微商秘籍-一句话介绍：让潜在客户第一时间找你下单的秘诀

在日常微商运营中，不管是线上与客户沟通，还是线下约客户见面，都少不了的一个步骤就是——自我介绍。

一个有趣的自我介绍会让人眼前一亮，令人好感度倍增，给双方沟通创造一个良好的开端，还能助你直接赢得大订单的机会。

而一个普通的自我介绍却不能起到这样的效果，可能你重复说了好几遍，下次见你，对方却还是叫不出你的名字，连你做什么也记不住，又怎么能跟你合作，买你的产品呢？

那如何才能做好自我介绍呢？

接下来，我将从「标签化」、「故事化」、「场景化」三个方面，详细地分享自我介绍的套路和法则。

1.标签化，让客户记住你。

为什么要做标签？

对于陌生人来说，给自己打上标签，可以让别人快速识别你是做什么的，你有哪些特点。对于老朋友来说，说不定还可以让你的朋友重新了解你。

所以大家在做自我介绍前，首先要思考一个问题：你是谁？有特殊的标签吗？是学生、自由人士还是时尚达人？从事什么行业，有什么样的职业身份？

你必须要给自己一个定位和方向。标签的设置，可以参考几大维度：1.你的职业信息；2.你的爱好；3.你的成就；4.你的价值观；5.你的理想或愿望；6.你所经历的事情。

举个例子，如果我告诉你，我是做知识付费的。那可能你觉得这没什么特别的，如果我说我带着 6 万学员通过副业赚钱，那你可能就会重视起来。

我经常会说，我是一个被贴上「会赚钱」标签的 93 年创业者。

那你可能就会联想：你是不是可以帮我多赚点钱啊？

聊到这里，我就会补充解释：我从 2016 年开始做知识付费，先后出过写作课、普通人逆袭术、赚钱课系列等课程，帮助很多人通过副业赚到钱。你看，标签是可以不断调整，一步一步慢慢细化的。

其实，从本质上来说，自我介绍跟文案创作是一样的。两者都可以标签化。写文案的时候，如果在标题中遇到生僻的词语，我们一般会选择用标签化的方式换一种接地气的表达。自我介绍标签化也是一样。

在做标签的过程中，有一点需要大家注意，那就是标签要凸显你的价值观。是励志，是吐槽，是生活，是幽默，还是情感、娱乐等，价值观标签可以帮你吸引到同样的人，一定程度降低你们的沟通成本。

许多人在做标签的过程中，都存在一个共性问题：他们的标签不太容易被用户感知，就只说自己很厉害，但其实大家并不这么觉得。

那究竟怎么做才能让别人另眼相看呢？

我想跟大家分享一个做标签的捷径，叫做「傍大款」。

比如有人告诉你，他是「知乎 xxx 类话题第一答主」，你可能就会有兴趣继续了解。又比如说有人告诉你，他是「xxx 公司的创始人」，你可能不会觉得特别新奇，现在遍地都是创始人。那如果换一种说法，他是「某世界 500 强、市值 300 亿公司的创始人」，感觉是不是就完全不一样了呢？

在你的自我介绍里，给自己加一些大家都熟知的背景标签，会提高你的信任背书，你学会了吗？

接下来，我们来看自我介绍的第二个套路。

2.故事化，拉近与客户之前的距离。

我们在前面有提到，要在自我介绍中体现你的价值观。

怎么做呢？

以故事的形式去描述你的经历就是最好的体现。

为什么要故事化？

如果自我介绍没有这些故事支撑的话，对方就很难在情感、精神层面与你产生链接，这就是故事的威力和作用。

所以我认为，讲一个有说服力的故事，比讲一百个 title 更重要。或者你先说一个标签，同时再用体现你价值观的故事强化你的标签。

如何写励志版的故事？

建议大家都可以尝试给自己写一个励志版的故事，这种类型是非常具备传播力的。

而写这种类型的故事有几大核心要素：起点低、过程苦、结果好、能复制、效果佳。

比如当你想学一门做 PPT 的课程，现在有两个老师供你选择。

一个是清华大学毕业，美国哈佛念研究生，现在教你从零开始做出高大上的 PPT。

另一个是高中毕业，自己一门心思苦学 PPT、图片设计，看了很多的书和视频教程，终于总结出了一套每个学渣都能学会的 PPT 课程。

这种情况下，你会选择哪个老师？

我猜大部分人都会和我一样选择后者。因为前者的学历背景高大上，但是好像和我没什么关系。而后者更像我的日常，门槛比较低，跟着他学，没有太多心理压力。

故事，就是浓缩的人生，最容易引起人的情感反应。展现你的生活，就有可能获得一个与对方共鸣的机会，瞬间拉近你们之间的距离。有了信任，合作签单就有可能水到渠成。

3.场景化，把握自我介绍的分寸感。

当你的标签、你的故事都差不多有了一个底稿后，我们需要区分不同的场景，根据场景做调整。因为对应的人群不一样，自我介绍的内容和形式也就不一样。

在一对一互相介绍的场景下，我们应该怎样介绍自己呢？

先给大家分享一个我见过的最经典的案例：蜜雅的创始人刘楠通过微信发给真格基金创始人徐小平的自我介绍。

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这个自我介绍非常具有戏剧化的吸引力，同时也带有强烈的个人标签。虽然可以看出发信人并没有刻意炫耀自己的成绩，但是「三千万」这个数字，可以直接引起身为投资人的徐小平的注意，让对方感到，他们可以在同一层面进行下一步的沟通。

如果他渲染自己的成就，或者他根本没有谈到自己的成就，那么效果将截然不同。

面对不同的客户，在不同的场景下，非常需要我们对自我介绍进行有效的调整，从而达到吸引对方的目的。

以上，我跟大家分享了自我介绍的三大套路：第一，标签化；第二，故事化；第三，场景化。从这三个方面打造个人介绍名片，争取让客户记住你，相信你，并且认可你的产品。