微商秘籍找准货源：鉴别自带流量、销畅好产品的 4 个方法

如果你有两个选择，你看看你想做哪一种：

1、勤俭节约，花钱买衣服、买手机要纠结半天，买外卖、下馆子对比半天价格；

2、鼓励自己花钱，前提是自己会赚钱，去朋友圈卖货，接文案私单，赚个 3、5 千，甚至上万，拿出一半来消费，买新手机、新衣服，去旅游。

你选 1 还是 2？

其实没有对错，全看你喜欢。选择 1，云淡风轻，比较休闲。但是看到同龄人发财了，请不要眼红，休闲的人是不可能富有的。选择 2，会更累一点，但是很刺激很兴奋，尤其是微信收款的时候，哪怕只有 80 元，也是很爽的。

可是卖点什么呢？

先看一下珠宝：

它的客单价和利润很高，可是市场相对偏小，动辄几千上万元的珠宝，你得花费很多的时间，做很多功课，才可能吸引到一个顾客，下单买你的产品。

再看一下红酒：

十分高大上，在朋友圈发广告倍儿有逼格。可是市场依然相对比较小，再说了，红酒市场一向真假掺半，顾客怎么信任你的红酒，品质真的过关呢？

当然，这些产品，只要品质真的过关，都能赚到钱，只是前期铺垫的时间比较长，需要不断地打造个人品牌，才能让你的顾客信服，从而买你的产品。

而且，这还涉及到购买力的问题。假如你朋友圈普遍都是一个月挣 3-5 千的，你想让他们一下子掏几百上千去买珠宝、买红酒，怎么可能啊？

重点是，有些小伙伴很可能在这个过程中丧失信心，觉得是自己能力不行，就放弃卖货了。

其实，不是你能力不行，而是你的产品选得不对。

所以在朋友圈卖货，反而是那些看起来很「俗」的产品，能快速卖出去，而且市场大，复购率高，因为你的顾客很多都是普通人啊！

那么，什么产品，市场比较大，而且不容易踩雷呢？你可以轻松拿到货，快速在朋友圈启动销售的呢？

今天教给大家几个选品新思路。

第一：卖与女性相关的产品

如美妆、护肤品、酵素等，这些产品的受众群体比较大，也比较好卖出去。

注意，为了推销的嫌疑，但凡涉及品牌我们一概某某带过人名均用 ABC 代替。

比如我的特训营学员 A，在朋友圈卖酵素，一个月能卖几百盒，一盒利润 50 块，一个月纯利润也有 8000-1W 元。

另个学员，还是个大四的学生，在朋友圈卖一款护肤品，一单利润 45%，一个月平均纯利也能赚 13500 元，还没毕业就可以靠自己赚生活费了，非常厉害。

有些朋友会问，假如产品的牌子比较小众，一样要花费很大的时间，才能让顾客认可，怎么办？那么，一些已经做出口碑和名气的产品，或许会是你的不二之选。比如韩国日本欧洲泰国的品牌，本身受众群体就很大，也有一定的知名度，去做这方面的代购，也能戳中朋友圈很多姑娘的心~

我自己社群的 B 同学，在朋友圈做泰国化妆品代购，客单价 50-500 元，利润平均在 35% 左右，光 8 月纯利润就达到了 11203 元。同时她还组建了自己的代理团队，半个月变现 7W+。而且完全不用担心囤货，因为她会提前预售，再根据单量，来选择进货量，哪怕每次都多进 20+现货，还是供不应求。

为什么女性市场这么好做？因为变美、变瘦是每个女性都关心的话题。每个女人都希望自己更好看、更健康。换句话说，女性天然更懂得，如何疼爱自己。

你跟她说，「这款爽肤水巨补水，长期坚持用，可以收缩毛孔」、「这款酵素可以调理肠胃，让身体新陈代谢更快，你的体态会更轻盈」，她真的很难抗拒你的产品~比如，你可以去卖红糖，调理身体、缓解痛经，很多女生都需要，只要产品足够好，多放一些顾客反馈，很容易卖出去。顾客用了有效果，自然会回来买，复购率自然就高了。

比如你卖课程，可以选择一些形体课程，主打让女性拥有更好的身材，顾客想象着自己一天天变美的感觉，当然很开心地下单啦，而你也能用较短的时间赚到钱，自然会动力满满干下去！

第二：零食、水果

进货成本低，上手快。昨天，我另个学员 C，她主业是做策划，朋友圈业余卖新鲜当季水果和干货，3 月份开始做。刚开始，她花了 338 元做代理，不需要囤货。每天发 6 条朋友圈（早安 1 条，1-2 条生活，其他 4 条左右的水果，有活动时会发的多一点，发圈素材有专门的微信群提供）。

可以看看她写的朋友圈文案：「【让妈妈做不老女神】xx 的活银耳，不需泡发，简单冲洗就可以炖煮，20 分钟出胶，软糯可口，汤汁黏稠。半朵够一家三口吃呦~让妈妈每天喝，变成不老女神。评论区留言：好吃的活耳一份六朵，每朵 120 克，50 元顺丰包邮，包理赔，这一条朋友圈 10 分钟卖了 4 单，一单利润 10-15。」

她还说，她每天花 1 个小时写写朋友圈，中午吃饭的时候回复客户问题（因为水果单价低，所以沟通没有什么成本，有时一觉醒来就有红包躺在微信里了），每天总共花 2 小时。

现在她每月的业余收入稳定在 4-5k。以上是我对她的采访，你可以参考她的货源，水果和干货相对来说比较简单，不需要学太多复杂知识，可以较快上手。

第三：卖干货知识或者社群服务

卖付费的课程和社群。卖付费课、社群（简称卖课），成本低，不需要进货，刚开始做朋友圈的你，非常适合先从卖课开始。比如我除了自己的课，我看着好的业余时间也卖卖课。很多时候，一套课，发两个朋友圈，立马赚了 2.3 千。

还有我的朋友 D 男生，在朋友圈卖课，赚业余外快，做的也不错，每天坚持发圈，有的时候 1 天靠卖课能入账 1 万+。还是很多爆款课程的强力推手，比如我们的课程也有分成，你可以从此刻试试先赚上一笔也不错呀。

第四：社交电商类

每日一淘、花生日记、京东出的享橙、前段时间风靡的大 V 店、达令家还有蜜源，本质上都是社交电商，分享型购买，被推荐的人能省钱，推荐的人能赚钱。

这个呢省事分享即可，适合时间少赚个外快的宝妈啊、上班族啊、或者大学生之类。

我的很多学员都在兼职做，自己买的时候顺手发一下，可能自己就免费享用了。

通过以上的讲解，我们可以来总结下：

1、首先产品要是应季的或者不受季节因素的影响

➀应季要有针对性，特定的环境与气候。比如春天的衣服、零食小吃、日常用品等等。如果春天你还在主推冬天的羽绒服，需要提醒反季销售成本风险会更大。

➁应季需要适应性。比如护肤品，客户的肤质不同差异性。

2、关于流行。流行产品是大众对产品的认可度很高

➀入时性，人们对新出现或者过去事物产生的好奇，或者追捧。比如鱼油，大部分人都知道来自挪威、澳洲鱼油。

➁独特、顺应时尚，突出产品特色。比如一场动画电影超能陆战队，引发的大白系列产品热卖。

3、关于吸引人的商品

➀商品的价格要有卖点，并且合理。如商品市场价 100 元，你的售价 85 元，这样就很有吸引力。

➁客户对产品有需求，同时产品对客户有价值，比如：孩子缺钙，大部分妈妈会选择婴幼儿鳕鱼肝油。但是对于选择儿童产品我们要十二分的谨慎，很多的妈妈不太愿意从个人卖家手里买，即使找代购，也会找非常熟的、信得过的，或者人常在国外生活的人来买。如果渠道不靠谱，妈妈们宁愿直接从品牌店里买。宁可苦了也不会苦了孩子，所以呢我们要加油赚钱，赚很多钱，给孩子全部买品牌店的吃穿住行。

➂客户永远不会拒绝美食、美貌。客户看到商品，反应是好用或者好吃，这时需要好的标题、商品主图跟详情了。每个人都应该提高自己的写文案能力及审美能力包括简单的图片制作，可以用比如美图秀秀、美颜相机等去修图。好的标题、主图会吸引客户进行点击查看，点击是前提，之后的下单就是后续商品详情、销量、客户评价、以及客户的购买欲等等。

4、个人的身份和选品的关系

这一点也是需要注意的，比如我作为老师，目前还不是宝妈，我如果去出育儿相关的课程完全没有说服力，我们要去选择和自己身份相匹配的，当然很多的选品受众面很广，这点我们注意一下即可。

这节课我们就到这里了，有个小作业：不管你现在是不是做了微商，如果重新开始做一个新的选品，你会选什么？说说你的理由。