搜索：寻找有价值的客户

开篇导读

如果你曾经做过销售，那么你是否遇到过这种情况：在拜访客户的时候有时总会被拒之门外，找不到谁是有价值的客户；有时拜访客户，但没说几句对方便开始下逐客令等。因此，你一定觉得销售工作是一件很困难的事。

的确，在销售工作中，如果找不到有价值的客户，即使有一身的本领，也会让人无从下手。做微商也是如此，那么，在微信这个平台中，我们怎样去寻找有价值的客户呢？

根据微信的属性，我们可以通过“摇一摇”和“查看附近的人”来搜索一些有价值的客户。“摇一摇”和“附近的人”都是微信推出的一款随机交友软件，前者的功用是通过摇手机或点击按钮模拟摇一摇，可以匹配到同一时段触发该功能的微信用户，从而增加用户间的互动和微信黏合度。后者是通过主动寻找的方式，添加附近的人为好友。如果你在银行排队办业务，这时你便可以运用此功能查看一些好友，然后从他们的信息中判断其价值，继而加为好友进行微商销售，如图 6-6 所示。

图 6-6 通过微信寻找有价值的客户

有些人可能会对微信中的“摇一摇”功能产生质疑，心想：“哪有那么多人在同一时间摇手机啊！现在工作节奏这么快，效果肯定不会太好。”

如果你也这么想，那你肯定没有亲自体验过这个功能，打开这个功能，每摇一次，几乎都能够找到一个以上的好友（不信现在就可以拿出手机试一下）。试想一下，如果你每天摇 10 次，将会看到 10 个微信用户的信息，这 10 个微信用户中，如果有 5 个是有价值的，那么你一天就可以增加 5 个好友。这样寻找价值客户的速度相对来说还是不错的。

案例解析

王艳是一个刚进入微商行业的新人，微信好友数量不到 100 个，有价值的客户更是少之又少。因此，那段时间她一直在想如何提升微信好友数量，如何找到一些有价值的客户。

有一次她和老公去商场购物，东西买了一半她觉得有些累，于是老公去买东西，自己坐在商场的椅子上休息等老公。商场人很多，她坐了一会儿后甚感无聊，于是拿出手机打开微信随便看了起来。

无意间看到了“搜索附近的人”功能，以前看到过此功能，但一直没用过。当时她想，反正闲着也是闲着，就试一下吧。没想到一搜就搜出了很多人，她好奇地查看搜到的这些人的信息，有本地的，也有外地的，细看他们的相册，发现有些人用过她所经营的类似的产品，而且晒在了朋友圈。于是她加了对方为好友，很快对方便通过，就这样，他们随便聊天，慢慢熟悉起来。

最后，这个好友成为了王艳的客户。尝到甜头后，王艳每天都会使用此功能寻找有价值的客户。慢慢地，微信好友数量也提升了，而且大多都是一些有价值的好友。

从以上这个案例来看，利用微信中“附近的人”搜索有价值的客户是有作用的。那么，如何确定搜到的用户是否有价值呢？

搜到好友之后，首先查看他们的详细资料，我们可以看到对方的“地区”“个性签名”以及“个人相册”，单从这些信息很难判断其对我们的价值。所以，我们需要打开“个人相册”，查看其曾经发表过的信息，是否有与我们所经营的产品有关的内容。比如，曾经买过同类产品的人，说明他是有需求的，就可以加其为好友，进行沟通，建立关系。

利用“摇一摇”功能搜索有价值的客户时，方法也是如此，看其资料，寻找有价值的信息，最后确定。需要注意的是，我们在运用微信中这两项功能添加好友时，向对方打招呼时不要太机械也不要太前卫。如“你好”“美女/帅哥好”，前者太平庸普通，不能够瞬间打动对方，后者太腻歪，让人觉得你可能有非分之想。如用“求聊天”“求交友”等另类词汇，更能提升对方的兴趣。

归纳总结

在微信中运用搜索功能时，要把重心放在对方的“价值”上，而不是对方的头像上，因为你是在做微商，而不是交友。对于一些不能确定其是否有价值的用户，可以先加其为好友，后期再发展观察。