微商代理成功的法则

现在很多人觉得做微商很赚钱，所以自己也去找了一个产品来做，当做起来之后才发现做微商不是想象中的那么简单，并不是在朋友圈里面发发图片、发发文字就能够把东西卖出去的。他们可能在网上看到很多人成功，但是成功的背后是需要付出很大的努力的。下面就和大家分享一下微商代理起步技巧吧。

刚开始接触微商代理，很多人会有这样的疑问。微商代理怎么做？微商怎么找客源？怎么下单？怎么发货？卖不出去囤货怎么办？这些都是问题，都得愁啊！在具体的操作过程中，肯定还有更多的问题会出现。比如说，不是一手货源、客户收到产品不满意、客户说要退货等。下面就来说说做成功微商代理的 6 大法则。

（1）专一。不要刚开始就做很多产品。刚入行，做产品就要做精、做专，这样你的客户才会在第一时间想到你。首先想做微商的第一步，就是先要找准自己的定位。比如说你想做衣服包包鞋子还是护肤品。这个定位很重要。产品也并不是做得越多越好，关键要做得精准。而且要有主推和辅助的产品。这样少而精，你做起来容易，而且你做到有一定量的时候，想不挣钱都难。大家可以想一下如果别人要什么，我们就卖什么，那不就成了杂货铺了吗。选择一个好的品牌和靠谱的上家很重要。

（2）降低风险。你可以找一个可以提供一手货源。以及一件代发的服务，授权你为一级代理，不用囤货，也不用自己发货，直接放大你的利益。首先产品的受众必须广泛，最好是大众多有需求的产品，因为我们的销售渠道是在微信朋友圈里，本来这个圈子的人数就不多，如果产品再比较冷门，那么这个生意肯定就做不好了，所以在选择产品时一定是大众都有需求的。产品最好是一些日常消耗品，就是用户使用一段时间后可以再继续购买使用的产品，这样也就能够能一些用户成为你的老客户，能够为你带来持续的生意。重要的一点，产品的质量要过关，最好是选择正规厂家，符合国家法规的产品；产品的体验要好，这样才能够维持长期的销售。

（3）个人品牌。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不能只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享发出去，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，要有利于塑造你的个人品牌。大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，自然而然会对你代理的产品感兴趣，你想谁会无缘无故地买一个不知情的陌生人的东西呢？所以说推销产品首先是要把自己推销出去，你的人品代表了你家的产品。

（4）互动。记住，要想别人关注你，首先你要关注别人。有了一定的好友之后就要开始与他们互动了，其实传递感情的不是产品，而是你和粉丝的互动，在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在。如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发说说的朋友，无非是想知道有多少人是在关注她，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些说说和你的朋友进行互动，如点赞送礼等。

（5）活动营销。当你有了一部分准确的粉丝后，你可以搞一些比较有意义的活动，比如团购，一次少卖一点，自己少赚一点，让他们团购，你还可以送一些礼物。这样做的目的不是为了赚钱，而是利用产品的活动来增强彼此的关系，彼此之间就像朋友一样才能达成交，成交是建立在信任的基础上的。

（6）维护。后期的维护是建立在前期的基础上的，如果没有前面的动作，后期是没办法进行的。上面也说到了，微商做到最后别人认可的是你这个人，而不是你的产品，产品成了你赚钱的媒介。你今天可以卖大米，明天可以卖护肤品，后天甚至可以卖零食，如果他们喜欢你，就会一直支持你。

[案例] 舒诗曼：日化传统渠道微商的崛起

2015 年 1 月，广州市尚品汇化妆品有限公司旗下品牌舒诗曼（公众号：舒诗曼）带着使命横空出世，先进的落地解决方案迅速打破困局，让日化门店迎来曙光——日化店无须重新打造线上微商团队，即可利用互联网优轻松赚趋势的钱，这就是舒诗曼云商。

舒诗曼云商帮传统渠道解决没有线上团队的后顾之忧。舒诗曼拥有着得天独厚的移动互联网基因。她就是一个为互联网而生的品牌，这得益于快消品全案策划机构——侯歌策划的倾力打造。舒诗曼以先进的移动互联网技术打造了一个集多级分销、多种赢利模式组合、线上线下全渠道营销为一体的 O2O 移动互联网大数据服务平台，平台结合中国日化行业现状，为日化经销商、门店量身订制了一套全渠道营销模式——舒诗曼云商服务平台，旨在帮助日化行业运用移动互联网结合实体店，做到让顾客线下体验，线上成交，让化妆品经营者零风险实现利润大幅度增长。

同时公司为了提高舒诗曼品牌的知名度，他们还邀请知名艺人张宇菲担任品牌的形象代言人，线上线下、传统媒体互联网媒体同时发力，舒诗曼必将走出不一样的微商大未来。

我们可以把微商代理分为四类，这样就方便我们更好地去管理了。

下面就来说说，针对上述 4 种不同代理的不同管理方法。

（1）针对成熟型代理：作为厂家我们可以告诉他，他其实是走在一条不归路上，广告型的产品一定需要足够的人力及配送资源，但是这些资源投入后要想一下收缩是不可能的，所以他必须跟着厂家走，厂家出什么他就必须卖什么，一刻都不能马虎。当广告停下来时，他一定会着急上火。所以，厂家跑快点就行，但是一定要稳！

（2）针对成长型代理：针对这种代理商，厂家应该对其进行全方位诱导，关键是终端的建设和人员的培训，诱导其要充分利用、整合他的网络软资源，告诉他等网络及终端健全后，相关的政策支持肯定是会有的。厂家其实跟商家应该是一条绳子上的蚂蚱，经销商终端的销售业绩上不去，厂家的利润也不会好到哪里去，只要相互配合，建设好渠道，整合好终端，才会最终实现厂家和商家的双赢局面。

（3）针对刚起步（或新入行）的代理：这个时候，作为厂家我们就应该提醒他们要专一。他们会很好奇，也会对比其他商家，还会对自己没有信心，这时你把两辆豪车 SHOW 出来，他们马上信心满满的。

（4）针对没落型的代理：作为厂家，此时我们应该针对代理商对广告疯狂迷信的心态，进行无情的打击。因为这类代理商曾经成功于广告，同时也失败于过分相信广告的效果。我们可先入为主，抓住其兴趣浓厚但多疑的心态：你可以欲擒故纵，这样可能会刺到他的痛处，让他觉得你们的企业在选择代理商方面很有原则，是个善于管理的企业。注意，他们的弱点就是迷信广告煽情、不善管理。如果能合作的话，一定可以取长补短，让他自己东山再起！

除此之外，还要注意两大技巧。

技巧 1 顾问式代理。所谓顾问式代理就是了解代理商，然后形成代理商的完整档案，例如姓名、地址、电话、创业历程、脾气性格、个人爱好、生活习性、在当地的重要社会关系、办公室装修风格及曾经接受过哪些外部培训等。

技巧 2 学会与代理做朋友。我们要做的就是成为经销商工作之外的朋友，让他们有事没事都能想起你来。礼多人不怪，你怎么样对待别人，别人也会怎么样对待你的。如果开始能够很好地与经销商相处，获取他们的好感，也就为以后工作的顺利开展奠定了基础。