如何让下属看到眼前利益

下属加入微商，其根本动机在于追求财务受益、发展个人事业。因此，无论是团队制度还是文化，都应该确保下属能够看到眼前利益、想到未来利益，这需要从以下几点来解决：

第一，级别管理方面

级别管理方面包括如下：

一是非直属代理管理制度。为了防止团队扩大过程中出现「挖代理」情况，应通过制度，禁止上级直接联系下级的代理。即便只是加非直属代理的私人号、或平行代理之间互相挖角，也应该加以杜绝。

二是禁止压制升级制度。任何级别代理都能通过一次性拿货升级到更高等级。如果出现上家压制下级升级的情况，下级都有权利举报或踢出要求更换上家。从而在制度上确保上级和下级的平等。

三是保障招募权利制度。通过制度明确规定，任何级别都拥有招募任意级别代理的权利，即某级别代理既可以平级招募，也能够越级招募。

第二，返利管理方面

返利包括如下：

一是谁收钱谁受益、谁推荐奖励谁。通过制度规定，由收钱获益者支付返利。例如，二级代理以跨级方式，推荐了一级代理给总代理。总代理收钱收益后，应该支付对应的返利给二级代理。又如，团队与每月固定时间，对上月销售奖励进行结算，并转账给团队直属的联合创始人，由其逐级向下发放。如在此过程中，任何代理发现其商家没有及时结算销售奖励，或存在压制升级行为，可申请更换上家。

二是销售奖励更新制度。销售奖励应合理设计。同时，整个团队应该根据总销售量、产品更新迭代情况、团队品牌发展情况，随时对销售奖励比例加以调整。

除了制度提供硬性保障，文化也应该形成软性氛围。通过各种培训、评比、聚会和私人间的沟通，让下属感受到团队发展机会，并憧憬自己的利益收获。这要求领导者按以下几点来做，见表 69-1：