微商招代理的技巧

微商招代理要分为以下几个步骤：

步骤 1 决定开始做微商。

（1）选择一个长线发展的产品，不要卖那种很火的产品，那样的产品只能是一时的火爆，过劲后就挣不到什么钱了。

（2）选择一个靠谱的上家，能够带着你长线发展的供货商，她不单单是你的供货商，她能够把你当成自己的朋友去帮助你在微商的路上风雨无阻，只有这样的上家才会让你在微商的天地里闯出一片属于自己的天空！

步骤 2 打造品牌，口碑营销。

一个好的产品卖完了也许就没了，产品自身也是有产品生命周期的，别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友，自己不可能重复购买。当然有种情况除外，如果是日用消费品是可以重复购买的。一定要注重售后服务，不能说顾客买完了你的产品，你就不跟顾客沟通了，也不理对方了，那么我们的售后服务应该怎么跟顾客沟通呢？

（1）产品卖给顾客几天后，主动找顾客搭讪，了解一下她使用产品的效果以及遇到的问题。当然，如果顾客没有问题，就会显得我们的服务很贴心；如果顾客有问题，那我们就帮助她解决问题。这样就会增加我们跟顾客之间的信任度，以增加顾客对产品的黏性。

（2）我们要注册一个微信公众平台，以展示我们的产品知识以及团队力量。打造出自己的品牌，创造良好的口碑，口口相传，我们的微商才能做得越来越顺畅！

步骤 3 打造朋友圈。

最后说一下经营朋友圈的操作流程：选品—策划—美图—软文—发布—接单—发货—售后—二次策划—晒单—接单—发货—售后—三次策划—接单—发货—售后（根据产品周期来定销售的次数）。

微信不像淘宝，你一定要找到最好的产品，一定要是正品，微信做的是长久的生意，所以一定要找到质量过硬、确实有很好效果的产品，因为产品好了，后面重复性购买就会多。微信营销选择产品很关键，选择不慎将会使你的这个微信号废掉。一定要选择可持续购买的消耗品，护肤品是最佳选择，因为护肤品是女人生活当中必不可少的东西，用一次之后就会产生依赖，而且还可以介绍其他顾客。

微信选择产品一定不要太杂，越简单越好，这样才能让大家记住你，霸王洗发液是个最好的例子，当年霸王选择成龙做代言，只做一款中药洗发水，业绩一年 20 个亿，后来耐不住寂寞做了霸王凉茶、护肤品等，做的东西多了消费者反而记不住了。王老吉也是，坚持只做凉茶。这样大家再购买凉茶的时候除了王老吉想不起来第二个人，所以王老吉当年做到营业额超过可口可乐。微商也是一样，我是建议只做简单一款产品，让你的微信好友再买面膜的时候能第一个想到你。

产品的选择是最为关键的一步，尤其对于小白卖家而言。微营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。产品的质量是你个人品牌营销的前提和基础，如果前期产品选择上没有做好，你后期做的一切都会困难重重。选择微商产品建议对比以下三个原则：

（1）就近原则。产品选择要尽量选择家里附近的特色产品，如新疆的朋友可以选择做新疆大枣、南京的朋友做南京板鸭之类的等，这样就是为了给客户留下一个印象，我的产品是这类产品中最好的产品。

（2）就熟原则。微营销要尽量选择自己熟悉的圈子来做，什么是圈子？就是你熟悉的朋友，比方说一位学生，他最熟悉的圈子肯定就是学生，老板熟悉的圈子自然就是有钱人居多。那么你可以从这个方面入手，选择你熟悉圈子的朋友们购买力最好的产品。

（3）就源原则。微营销要做大，代理自然是不二之选，为了利润最大化和长期发展的需要，最好你选择的产品是货源上游，最好你就是厂家。这样才能保证你可以招到最多的代理。

「没有完美的个人，只有完美的团队。有了优秀的团队，才会有优秀的个人。」这句话相信大家都能理解。目前微商的发展模式基本都是以代理为主，因此对于怎么加入微商，上家也就是团队的选择至关重要，可以说对我们的微商之路是否成功起着决定性的作用。一个靠谱的有实力的上家至少应该具备以下几个特点：

技巧 1 有一手货源。货源的重要性是毋庸置疑的，你要你明白你的上家在这个产品上是整个产业链的第几个环节。她对产品数不熟悉，就不能顺畅地跟你做产品介绍。如果只是告诉你囤货，发朋友圈就可以了，那基本你可以不用从他那里拿货了，因为他是一位不负责任的上家。

技巧 2 有定期培训。说到培训绝对是微商代理起步中的一个技术活，为什么说是技术活？因为培训需要不断输出，一直输出就是代表需要一直更新自己的知识。一个负责任的、靠谱的团队，一定会毫无保留地、尽职尽责地做好代理的培训，而不是收钱之后就不闻不问。

技巧 3 有耐心和责任心。大家在做微商的初期都比较陌生，所以在学习的过程中会遇到非常多的困难和疑问，这都需要上家为你一一讲解。如果一个没有耐心和责任心的上家可能会让你对做微商失去信心。所以建议大家不要急着加入，多和他聊聊看看他的耐心如何，回话的诚意和耐心如何。一个好的上家也是决定你成功的关键。

技巧 4 看朋友圈内容。一上家到底是否有实力，从她的朋友圈就能看出来。如果她朋友圈全部都是刷广告，介绍这个产品多么多么好，不用说，这样的人一般都是复制自己上家的信息，自己不动脑子。如果她的朋友圈每天更新的文案不多，但是她的朋友圈不仅有产品信息、客户反馈、代理反馈、自己的生活趣事等，先不说她是否伪造，至少说明她是一个很有思路、很有思想的人。

技巧 5 有品牌授权。怎么确定你的上家是否有实力？很重要的一点就是看你的上家是否拿了授权的还是自己都只是单纯散代，这一点尤为重要！一个上家有没有授权就是检测她有没有实力的关键一点。一个口口声声说自己很厉害的上家连授权都没有，拿什么说服自己的代理、自己的客户？当然，授权还可被当成一张有效的身份证，以免被无良的微商忽悠了。

一个好上家对新手来说就是一个美好的未来，因为你的上家能决定你走多远。找不到一个愿意真心实意带自己的上家，那你基本也别想在这个行业混得精彩。

产品和上家的选择不仅仅是做微商代理起步技巧的最重要两个因素，更是决定你的整个微商之路能否成功能否顺利的决定因素。

作为新手，招微商代理时可以先看代理商形象及信誉要求。代理商需要具备良好的代理商形象，这不但能提高产品形象、品牌形象，还能赢得消费者的认可及忠诚度。代理商的信誉直接体现在其企业经营行为中。一定程度上，代理商的信誉直接影响到企业的发展。代理商在当地必须拥有丰富的潜在客群基础、良好的人脉关系，能在该代理区域进行良好的营销与公关运作。

下面具体看看微商招代理的技巧。

技巧 1 人品即产品。如果你只是中间代理商（产消者身份），请亲自使用或验证你推荐的产品，对自己负责，对你的熟人负责。微商做产品，更是做良心。如果微商的产品出问题或者有瑕疵，轻者会影响信誉，重者可能会影响自己的社交关系，最后连朋友都没了。

技巧 2 赞出信任。用「赞」点出信任经济。也就是说「了解产品、试用产品，然后将好产品分享给身边的朋友，金杯银杯不如口碑，慢慢打开市场」。

技巧 3 培训体系。对于不熟悉的代理商，上家应成立专业的培训部门，培训代理微信营销知识和产品相关知识，从而让代理商快速入门，并销售产品达到盈利。这样的模式，让上家和代理商都能盈利。所以，微商品牌一定是要组织培训的，就像保险从业者一样有完善的培训体系。我们要知道单纯培训一个微商怎么加粉丝没用，还需要教他如何经营，比如发什么内容、做什么活动、怎么互动回复、怎么植入广告等，这些都是非常重要。

当然，发微信卖产品也是一门学问。代理商除了输送产品外，还承担教下级代理商如何开拓市场、如何做营销的责任。在微商的运营中，大到产品的选择，产品文字、图片的发布，小到账号图像、名字的设置都有讲究。只有你认认真真地去对待代理，他们才会认认真真而且死心塌地地跟着你做，要不然你招进来就不管人家了，这样既毁了你自己的名声，也把自己的生意做砸了。

技巧 4 痛点营销。微商要能抓住「客户点」，包括产品本身、推送文案处理甚至是推送时间等。由于不能和大牌相提并论，因此微商必须在商品上下点功夫，价格便宜固然重要，但商品本身也需要有吸引点。除了包装对微商产品的推动，文案和时间点也非常重要，这些都是微商有别于其他电商业态的。而推送时间点更是微商抓住客户的重点之一。尽管手机用户可以 24 小时微信在线，但微商的高峰推送时间点是早上 7 点、9 点、中午 11 点半、下午 2 点、5 点，晚上 9 点和凌晨零点，这与人们的作息时间有关，抓住这些关键客户点，则会让销量大增。

技巧 5 社交分享。把自己的产品体验真实地反馈给大家，并配有自己使用的效果图，当顾客购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，把真实的一面展现出来，要比你整天发宣传图片效果好百倍。

技巧 6 多面开花。我们知道招代理要定期给他们做销售培训、产品知识培训、YY 平台培训。很多人都会误以为微商一定在微信上完成交易，而我的代理商很多都来自于 QQ 群、新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、地方论坛等，在这些地方经营好自己的圈子，可能他们是陌生人，但是如果你们有共同的兴趣、话题，彼此间有共同的追求，也有机会建立深厚的感情，让信任通过你的性格、人品传播出去，我相信以这样的思路去经营生意，无论卖什么都会卖得不错。

[案例] 谷物派：社交分享 24 小时 50 位代理

随着人们养生意识的提升与人口老龄严重的必然趋势，健康养生话题势不可当。每一个人对于优质生活的不断追求，使得养生产品荣宠更盛！对于谷物派微商（公众号：guwupaivip）而言，单一大流量通路已无法满足需求，通路多维化、社交化的资源整合、优化布局，才是直指健康养生品类微商市场顶端之路。

优秀产品自身使得传播营销事半功倍！对于谷物派优质产品服务的最佳诠释是人性而专注。谷物派五谷粉产品的优良品质为基础，人性化的专业营养师团队服务提供强大助力，虏获大批忠实消费者芳心，使谷物派不仅仅是微商品牌，更成就一个养生社群。基于社交产生信任关系的微商平台，将会通过互动、交流、分享、社群价值导向等，促进商品交易的进一步实现。

谷物派微商凭借完善强大的保姆式代理与分级制度、价格保护与渠道维护体系，轻松杜绝目前的微商代理囤货压力大、品质没保障、退货无门、营销推广困难等一系列问题。让每一位微商可以轻易体验产品，享受谷物派微商权限福利，合理规划团队，让每一位微商轻松创业，快乐赚钱，让每一位微商在规律与秩序中快且稳步占领市场！

居于产品优势、口碑营销、社会化资源整合、新力变革的代理模式，谷物派在入市的 24 小时内，便狂签下了 50 位代理商，成为目前健康养生品类微商的一枝独秀！

对于做微商的企业来说，由于对互联网的陌生与营销环节的薄弱，招代理是他们的一大块心病。他们可以看到微商这块蛋糕有多大，但是，他们吃不到，而代理招得是多是少，跟他们的发展息息相关。

聪明的企业不停地寻求营销的方法，以下 8 大技巧正是他们实践所得。

技巧 1 保证产品质量。

技巧 2 利润空间大。由于代理层级制，聪明的企业会留有很大的空间去给代理商，简单来说，企业还是做批发的活，而代理成了我们的经销商甚至零售商，所以，你的利润点是让他靠近的重要因素之一。

技巧 3 善于制造爆款。这和做其他电商渠道一样，因为，你的爆品可以让你的代理商吸引更多的人气，转化更多顾客。

技巧 4 自我炒作。在这里，我们可以理解为你在展示自我的公司实力的同时，也是吸引代理的一个重点，因为，做代理跟我们做工作一样，谁不希望用一个大的企业做靠山呢？品牌商的稳健发展，也是他们长期赚钱的保证呀。

技巧 5 傍大伽。我们知道目前有很多微商大伽，而大伽都拥有一大群的粉丝，搞定几个大伽，让他们为你宣传与代言，会让你的品牌做起来得心应手。

技巧 6 线上线下齐互动。俗话说，见面三分亲，举行一些活动，跟你的代理商们见一会，会比你跟他在线上扯半天亲多了。因为这样双方之间信任感强了，黏度高了，代理们也不会很容易跳槽。

技巧 7 重点扶持。这里所说的扶持是指通过你的导师团队，让代理们既可以学到东西，又能安心地赚钱。另外，还指代理指导及美工支持。如果代理商店铺页面或者商品图片不够精美、不够生活化，是不太能够吸引转发的。这方面需要品牌商的绝对重视，才能让代理们跟着你一起跑。

技巧 8 奖励机制。奖励机制是指在代理商达到一定业绩的时候，提供一种更大程度的让利，让代理商们有更可观的利润。这样，他们对你的依赖感就更重了，同时，也能得到一个双赢的局面。

[案例] 娜珂发膜：线上线下 30 天代理过千

娜珂（公众号：那可不一样）拥有七项国家专利，从一次性免蒸热感焗油发帽这个国家实用新型专利，到配方、发帽外形、发帽材料，都申请了国家知识产权，确保了娜珂发膜的独食地位！每一个细节的死磕，正是娜珂人对品质的无限追求！

娜珂的核心文化就是「利他」。一切的行为和决策都将围绕是否能利他而设置！从市场价格的亲民，到那可不一样的微信群体部落建立，到那可公众微信平台的大学生创业基金通道等，无处不是利他而为！因为他们坚信，只有利他，助他，才能真的走进消费者心中！

娜珂在从事微商的时候遵循了保护产品质量，他们用好的产品质量在微信群及朋友圈中推广，迅速吸引了粉丝的喜爱，最终成就了娜珂在线上线下共同发力的代理招募中 30 天招到 1000 多个代理。