微商O2O如何玩

随着互联网的发展，O2O 一直是比较热门的话题。随着微商竞争越来越激烈，线下也是一个非常好的渠道，所以微商也要学会玩 O2O，通过 O2O 引流，进而成交、变现。

10.3.1 微商线下开发客户的技巧

很多微商经常问我：杨老师，我的微信好友里很多都是做微商的，转化起来非常困难怎么办。针对这种情况，我教他们学会开发线下，走差异化，竞争不会那么激烈。而且 O2O 是 2016 年微商的爆发点，结合实体发展代理。想发展实体客户，如何入手呢？ 实体客户分为两种：零售客户和代理。

1. 零售客户

所谓零售客户，就是去实体店铺的客户。大家逛街买东西一定要有目的性，留下微信号，储备资源，或者当即成交。分享一个我亲身经历的故事。

我有一个习惯，一般出差讲完课回来，就会去洗一次脚，因为站了一天很累。而且我会一个地方至少去两次，为什么呢？就是为了成交客户。洗脚一般至少需要 1 个小时，所以大多洗脚妹都会与客户闲聊，她们一般都会问我是做什么的，忙不忙。我就会告诉她，我是做微商卖面膜的。她们会问好不好做，总是看到身边的一些朋友在做，还比较火。我说，这个看是谁在做和跟谁做，对我来说，每个月可以赚个几十万，因为有自己的团队，而有些人只可以赚几千块钱。我特意拿一条收款记录给她看，我说你看，这个美女是 1996 年的，也是跟你做一样的工作，前半个月跟着我兼职做微商，半个月已经赚了 2000 多。其实像你们在足浴店上班的员工做微商非常有优势，身边有客户资源，见过面，每次都聊天，感情也比较深，所以很容易就可以成交了。而且我把自己每天的进款记录给她看，把她吸引住了，然后问了我一些关于产品的事情，我便跟她说，你先拿两盒回去自己用一下吧，感觉好再跟着我做微商，我手把手教你，让你多赚一些外快。她毫不犹豫地答应了。销售两盒面膜，洗脚 200 块钱都挣回来了，等于免费去享受了一次，多么开心的事情。

通过这个故事，我们知道，不打无准备之仗，出击之前，先设想好你的步骤，机会是给有准备的人的！目标选好，手机资料准备好，步骤、话语先设想好！要有目的性地去消费，多走出去，尝试接触不同的人、不同的行业。不管你是去买衣服、做指甲还是洗头发、洗脚，我们要过有品质的生活，每次出去花钱，都要想办法把服务员的微信加上，搞好关系，然后销售产品把钱赚回来，争取每一次消费都做到免费！

2. 代理

前面我们讲到的是实体零售客户，那么对于代理，我们又应该如何做呢？一样的道理。

（1）准备好资料。公司有宣传单页、手提袋，你都可以带上，最好带上你的产品。另外，你手机里肯定也有公司视频广告的截图，你都可以下载好，最好带上 iPad，把这些资料都下载到 iPad 里面。总之，把你能想到的资料全部带上！现场用得着，尽最大可能让对方感觉到你公司的实力，感觉你是个专业的微商。

（2）去消费时，你一定要打扮好了，要穿漂亮的衣服，化淡妆，戴上漂亮的首饰，千万不要以邋遢的形象出现。我一直在强调，销售产品就是推销自己的过程，要给对方第一印象是极好的。如果你在做指甲，整个过程要不停地接电话、不停地聊微信、不停地提到面膜，你甚至可以发脾气叫人家不要催货。看者有意，听者更有意，这个时候，她肯定会好奇你做什么工作，会问你忙什么，于是，就打开了话题。你千万不要停止你的忙碌，要充分吸引对方兴趣。你可以说你有个代理就是开美甲店的，适当地渲染一下她的生意如何如何好，这时你手机里、iPad 里的资料就派上用场了，你可以把实体店的照片拿出来给她看。然后再介绍你的公司、你的产品，到这一步后，不要忘记进行专业分析，告诉她操作的优势在哪儿，趁热打铁，吸引成交。如果未成交，你也要留下对方微信号，同时留下你的名片，方便以后联系。其实她只要听你分析知道了她做微商的优势，看到了她的利润空间，即使当时没成交，以后也会关注你的微信，说不定哪天就找到你了。

其实我教你的就是一个吸引力法则，吸引别人主动加入我们，比直截了当地去推销要好得多。但不排除有时候我们直接去上门推销，上门推销的步骤差不多，我们也要准备好资料，一定要让对方感受到你的专业和公司的强大实力，重要的是要让对方看到你的生意做得好，跟着你是有钱赚的！

不打无准备之仗，任何事物，指定目标，然后分析如何进行。未来微商 O2O 是一个大的发展趋势，结合线下资源去做，会给你注入很多新鲜的血液，使竞争不再那么激烈。所以大胆地尝试，这是有效的方法，我亲自测试过，我的学员也批量测试过，效果非常好。

10.3.2 微商 O2O 的 3 大法宝

微商最大的痛点就是加粉，网上传有几百种甚至过千种加粉方法，但是执行起来比较难，实用性比较低。2016 年，微商到底如何做引流呢？采用微商 O2O 模式，即结合线下来做引流，吸引到线上通过互动再做营销。分享 3 种最适合线下引流的核心技巧，供大家学习！

1. 扫码

一个好的「路演扫码活动」需要具备 4 大要素：

（1）持码人员。好的扫码活动一定要有一个吸引人眼球的「持码人员」。大家经常会看到街上、活动现场、地铁等场所各种美女持码让你扫，原因就在这儿，吸引人眼球。「持码人员」可以通过奇装异服、吆喝或有意思的表演来吸引观众的注意，进而让他们成功扫码。成为一个好的「持码人员」有很多方法，如穿越到未来的美女、非常可爱的卡通人物、造型很酷的一群帅哥或是一群比基尼美女。大家可以自由发挥，没有固定要求，只要能吸引人就行。

（2）二维码形态。二维码形态指在扫码时二维码是以什么状态出现的，好的扫码，其二维码形态也一定很吸引人。二维码形态与持码人员是相辅相成的。例如穿越到未来的美女，她所持有的二维码是一个手持牌比较好；如果是卡通人物，那么除了一个手持的二维码外，还可在卡通人物身上贴一个二维码。二维码形态同样没有固定的模式，大家可以发挥自己的创意。

（3）制作二维码时一定要仔细检查，确保是完好的、可以扫出来的二维码。

（4）一个好的理由，一个让观众忍不住扫码的理由，也就是好处。现在大街上到处都是二维码，但是扫的人却非常少，就是缺少了理由。现在客户都是机智的，对客户没有好处的东西他是不会关注的。

所以一定要满足以下 3 点中的一点：

❑ 满足好奇，能够迅速吸引客户眼球，让客户有充分的好奇心。

❑ 礼品优惠，利用奖品诱惑客户扫码，如送一个布娃娃、送一盒体验装等。

❑ 说价值信息，也就是通过扫码能够获得一些有价值的信息，通过价值吸引客户扫码。

扫码渠道指的是扫码地点，扫码地点一定要选好，一定要选在人流量大、人群比较集中的地方，这样扫码效率会高很多。

注意：

❑ 在扫码前，一定要和扫码地点的管理人员沟通，征得他们的同意后再做。

❑ 在选地点时也要选好时间，最好是节假日，人流量大。

以上就是扫码的重点，这里需要注意的是，扫码并不适合所有微商，如果你的产品受众很广，就适合用这种引流方法，否则不适用。当然，我们还可以变通一下，若大面积扫码不行，我们可以变成点对点的扫码，或在特殊时间、地点扫码。例如你的客户是高端人群，你就可以在高端的写字楼里扫码，或者去高端的学习交流会上扫码，只要你用心，不愁没有客户。

2. 传单

有些人会有疑问，人们对传单的印象这么差，为什么还要讲它呢？原因很简单，传单确实有效，而且效果还不错，所以要讲讲它。

传单有两个特点：① 它是「广撒网」式的营销方式；② 它确实提供了有价值的信息。

例如房产销售的传单，对有需要的人来说是很有价值的。我们现在处于移动互联网时代，传单作为传统的营销手段，当然不是很适应潮流，但手段是可以变通的，那怎样变通呢？这里我们要用到「二维码」。我们可以像设计名片一样加上微信二维码，同时加上一些有意思的东西，如视频链接生成的二维码，让传单有趣、好玩，那样你还担心传单没效果吗？除了传单本身需要改变外，发传单的方式也是需要改变的，不能采用「广撒网」式的营销方式。我们以电影为例，在客户买了一张电影票后，给他一张印有很多好看电影预告片的二维码的传单，客户在等电影时，会扫二维码看其他电影的预告片，这样他等电影的时间打发了，其他电影也宣传出去了，一举两得。

一张好的传单，除了设计风格优秀，还可以加很多介绍，如利用微商「利器」二维码，可以把内容做成链接，再将链接生成二维码，将我们做出的二维码放在传单上，美化排版后，一张具有微商特色的传单就做好了。对不同的客户群体，二维码当然也应该不同。例如对于买面膜的客户，内容可以是面膜的正确用法。不同类型客户的需求点不同，我们只要找到他们的需求点，设计在传单上即可。

3. 门店

门店每天都有固定的流量，但是在传统商店时代，这些流量就像流水一样没有办法留下来，只能看着它们白白流失。节假日就像雨季，人流暴涨就像洪水泛滥；平时就像旱节，变得门可罗雀。所以要想最大限度地把门店的流量利用起来就需要修水库，把人流蓄起来，而微信就是最好的水库。由于门店的影响半径是有限的，所以蓄的人一般都是附近商圈的客户，有非常大的局限性，更何况目前 99% 的微商都没有线下门店。那微商如何通过门店给自己的水库「蓄水」呢？最好的方式就是和所有门店建立联系，当然这只是理想状态，微商要根据自己经营的产品，针对目标客户人群，分析这些客户人群平时会出现在哪些门店，然后和这些门店建立合作。

举个例子：

做美妆的微商，他的主要客户人群和代理人群都是女性，那么做美妆的微商就需要和与美妆有关联的门店建立连接。调查显示数据，美甲店、理发店、美容店、小服饰店是最适合微商拓展的合作渠道。微商可以通过扫街面访的形式和这些店建立合作，甚至发展成为代理商，拓宽微商渠道。大型市场也是数据聚集地，一个大型的批发市场一般都有成百上千户商家，这些商家都会有名片，微商只需要把这些名片收集起来，名片上都会有电话和 QQ 号码，而这些都是和微信绑定的，收集完只需要把他们转化成微信好友即可。

以上就是 3 种线下引流最有效的方法，学一百招，不如用好一招，关键在于实践，把一招用到极致你就很厉害了。微商不妨去试试，效果肯定是有的。总之线下引流，你要设置好处，给客户一个扫码的理由，会事半功倍！