女王国际：创始人自解组百人团队、做成功微商之秘
原创
文/邵星舒
创业者 团队运作 护肤品
微信 h1178162288
1 年前，我是一名古筝教师、歌手、艺人，参加各种演出、比赛、活动。1 年后，我创办了自己的商贸公司、拥有了百位代理团队、成为了五个品牌的合作商，自己做了老板。很多人问我，为什么从艺人转型做了微商？我大学的专业是古筝，从小便开始接触音乐，大二那年，我成立了山东第一支新民乐乐队，并担任队长。大学毕业后，我和几个女孩带着乐器闯北京，成功晋级 CCTV 央视 1 套《星光大道》年赛，可惜竞争太残酷，没有走到最后。一直从事演艺事业的我，从来没有想过有一天会去做生意。有一次，姐妹告诉我有一款面膜非常好用，现在卖得特别火，当时我还有点不屑，她们说：「星舒，你太适合做护肤品了，你皮肤好又懂得养生和保养，你绝对能做好。」朋友的话让我对微商有了兴趣。于是，我踏出了微商的第一步，开始了对产品的考察、进货。
人生在世，每一天都需要学习，要有颗积极向上的心，有不耻下问求学的心态，这是做好每件事的基础。一直以来都有很多人来咨询我相关微商的问题，其中有些甚至不是我的代理，但我都会一一详细讲解。大家有学习的心这点是非常好的，这也是我想告诉大家的。一开始我接触微营销的时候，每天都会翻阅很多微商的朋友圈，看很多微营销的资料，去参加很多培训课。我喜欢举一反三、换位思考，设身处地地想顾客需要什么、代理需要什么。刚开始，做得还算顺利，每天都有单子。那时我是从小批发商手里拿货，但不到半个月，我就投资加盟了品牌，成为正式的代理商。这一行业，让我越来越有兴趣，我几乎没日没夜地抱着手机研究如何做好。家人朋友说我着了魔，早知道就不支持我做微商了。慢慢的，代理越来越多，到现在很多伙伴还是一直跟着我，我们见证着彼此的成长……半年后，我手里有了三个品牌，团队越来越大，自己顾不过来，做这个就顾不上那个，致使很多代理都流失了，这使我感到非常的惋惜。于是我决定开公司。公司成立后，我还组建了「女王国际」团队。我把一群独立、自主、上进、自信的女人聚在了一起，我们有共同的人生理念，并且一直在吸引着更多优秀的女性加入！后续加盟的两个品牌，我担任讲师、品牌策划、市场总监。现在，我深知做企业不是做事业，做事业不是做事情，每一步都是积累。当你回头看看，你会发现你已经走了很远很远，积累了很多很多。不要小看每件事情，例如加粉丝、写软文、做互动……这些看似很小的事情，你如果能够坚持做下来，就会有很多的积累，会是能量的转换、爆发。现在我们当地的媒体、报纸来采访我，问我如何在那么短时间内成功？我的回答是：成功不是偶然！我背后的付出大家看不到，我每天凌晨 2 点还在忙着整理东西，还在忙着开会、忙着写方案你们也看不到。
我经常跟我的代理开玩笑说一句话：你们在睡觉的时候，我在抱着手机；你们上厕所的时候，我也会抱着手机；你们出去玩、逛街买东西的时候，我抱着手机；你们在聊天、聚会的时候，我抱着手机；你们在吃饭的时候，我抱着手机，（我妈妈说我经常吃半截饭人就不见了）；你们晚上看电视、看韩剧的时候，我还是抱着手机……我的行动大家也许都做了，但是你坚持做了吗？你真正用心做了吗？亲们，如果你也是这样的，那么你就会成功，或者会比我更成功！
现在看着我的公司、我的团队越来越壮大，每一位伙伴越来越优秀，我的人生价值也得到了体现。女人，想要的不就是一份安全感和存在感吗？对我来说，钱不是最重要的，最重要的是大家一起共同创造财富！不仅仅是微商这条路，我们现在要做的事情很多，所以，我要抓紧时间，带领着大家踏上更广阔的天地，只为这辈子能够做我们自己！努力！加油！
微商经验谈
Q：作为艺人你非常成功，你应该很喜欢这个身份吧？现在放弃这个身份去做微商，有后悔或者遗憾吗？
A：很喜欢。有遗憾但是没有后悔，遗憾是因为没有坚持自己的爱好，但是后悔没有，因为我对自己现在的事业也很满意。
Q：你当初的梦想是想开一个私人会所，可是现在你带领着女王国际在微商上开拓，这个梦想和你现在的微商事业冲突吗？
A：不冲突，我性格比较强势、独立，所以想有个自己的天地，所以我更想创建一个女性的、美容方面的、带有娱乐性的、专门针对自己的一个圈子。
Q：那你现在创立的女王国际算这样的一个圈子吗？
A：对，女王国际是我们现在的一个团队，这个团队完全符合我的想法。
Q：你是什么时候接触微商的？到现在多久了？
A：去年下半年，到现在一年了。
Q：你主要做什么产品？
A：我目前代理了 5 个品牌，都是跟公司合作的。刚开始做的是万色水母，后来美蒂凯丝、美迪莱，还有韩恩国际和女王梦这五个。
Q：为什么要选择这些品牌？
A：首先我会考察品牌，我比较看重它的长远发展，系统化、有规章制度的发展，我觉得这些对于组织团队来说非常好，我不看好凭借价格优势进行运作的产品。我在代理每款产品的时候都会去尝试，自己用一段时间，感觉不错后再去它们公司考察，跟它们的领导和负责人沟通，觉得可以合作就会去加盟合作。
Q：刚开始你是怎么找到货源的？
A：其实我一直属于这个圈子，我周围很多人都在做这块，只要坚持，慢慢就会得到很多找到货源和上级代理的机会，就看自己能不能抓住了。
Q：你是怎么精准定位顾客的？
A：我的顾客有代理和纯顾客。一开始我会用些传统加粉丝的方法，比如加陌生人之类的，但是后来我听了一些课程，也跟我的上家和其他微商进行了沟通，就知道了怎么去加好友，怎么去发朋友圈。其实只有一句话：慢慢去影响她们，去感染她们。其实以前多半我不是主动出击，而是别人来找我，问我这个产品怎么代理啊、这个产品是不是好用、多少钱等。
Q：你是什么时候开始组建自己的团队的？
A：其实我在一开始做万色水母的时候就开始招加盟、招代理商了，那时积累了一些自己的代理，刚开始就做得比较顺利。上个月的时候我建立了女王国际。之前我一直在考虑要不要整合，因为我的代理很多，比较散，我代理的品牌也比较多，后来就把她们整合了起来，成立了女王国际。
A：团队现在有多少人？
Q：核心成员有五六十个，她们都是跟我配合很好的代理，当然还有一些其他的零零散散的，加到一起，我们现在的大团队有几百人，都是代理。
Q：你是怎么招到她们的？
A：我觉得招代理，产品是最基础的，首先你的产品质量要可靠。还有你的模式要好，要有一个正规化的模式，这样你在做团队的时候才好招代理。最后还是我说的精神能量，物以类聚，人以群分，我团队都是积极上进的女生，没有男生，女王国际嘛。
Q：现在的流水量能做到多少？
A：因为我们做的品牌比较多，所以难以统计，每个月几十万到百万吧。
Q：在做微商的过程中有遇到过令你印象深刻的困境吗？当时是怎么解决的？
A：有，很多次我都做着做着就迷失方向了。我就会经常去看别人的朋友圈，去学习，想怎么样把自己变得更好，把自己的自媒体做起来。经过一段时间的调整和学习，就慢慢地又给自己重新定位了。但是因为每时每刻都在成长变化，我们不断地在进步，每次突破一个瓶颈，都是一个机会。
Q：你平时和其他微商联系交流多吗？通常都会交流些什么呢？
A：经常会交流，交流各自的产品、团队事情及困惑，但是我们都说的不会很深刻，毕竟都是平常性的交流，更偏重于朋友之间的聊天。我们也会经常参加一些培训，去工厂、公司参观考察，跟品牌合作商进行交流。
Q：你对微商的理解是什么？你对它未来的发展趋势有什么看法？
A：我们也算是赶上了微商的好时候吧，现在的微商正处于鱼龙混杂的时期，我觉得我们必须好好定位自己。微商不管发展多久，肯定会正规划的，会出现大吃小的情况。不要仅限于做微商，以后还是要线上线下组合，适当做一些线下的实体团队。
Q：做微商给你带来什么改变和收获吗？
A：我比以前更自信了，刚回到家乡的时候，总觉得没事可做。现在我觉得自己每天活得非常充实，虽然有时候会很累，工作到很晚，但是每天自己都在提高。我身边的朋友都知道我做得很好，很多姐妹都在跟着我一起做，这使我的价值得到了体现。家里也觉得我工作要比闲着好。
Q：你的目标和梦想是什么？
A：我最终的理想是让更多的女性可以独立，能够转化，能够有自己的一片天地，然后我们在一起共事。我上大学的时候就开始赚钱，和乐队演出，那个时候就是这个梦想，现在也是。
海乘风点评
做微商最终落地无非是渠道招商或终端零售，这时候举一反三换位思考就显得十分重要。如果对方是渠道商，潜在客户就需要用商业谈判的思路来进行营销，要知道代理商想要什么，然后告诉他品牌商或者上级代理商有什么好的扶持政策，为什么我当时会运营这个品牌或者做这个品牌的代理商。对应零售商，切入点是产品，产品能达到什么样的实际效果，能为他们带来什么好处会显得十分重要，明白了这两点就可以很好地进行营销工作了。邵星舒创立了「女王国际」微商团队，她的理想是让更多的女性可以独立，有自己的一片天地。因为她重视自媒体营销和讲师培训，现在团队里面已经有了很多讲师。不断有团队的成员接受培训成为讲师，接着再扩大自己的团队，然后诞生讲师，周而复始慢慢做大。
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