微商实战案例解析2：瑞丰堂的微商之路

陕西瑞丰堂生物科技医药有限公司在 2015 年推出了两款微商产品。一个是女性私护产品 AYINSHU 爱姻舒，一个是减肥养生产品魔丽果樱桃李果蔬酵素粉。

为了将这两款产品营销出去，瑞丰堂颠覆了传统的微商模式，摒除了传统微商的弊端，以新的形式展示出来，引领微商行业新模式。

首先，瑞丰堂根据不同产品的属性进行营销。AYINSHU 爱姻舒主要以先体验后消费的体验式营销模式为主，从而大大提高了消费者的信任度，解决了微商卖货缺乏信任的问题。在前期，免费包邮赠送了一批产品，并且收到了良好的效果。

而另一款减肥养生产品，魔丽果樱桃李果蔬酵素粉则实行了截然不同的营销模式，最大的特色就是主打自媒体定制包装盒，通过各代理的自媒体为主要宣传阵地进行营销推广，让代理在宣传产品的同时，也提高了团队以及个人的影响力。

其次，在宣传内容方面，瑞丰堂也下足了功夫，公司做了不同产品的样板账号，每天提供最新的文案和内容支持，让代理不用费心思去思考文案的编写，只需将客户维护好，推广产品就行，同时减轻了代理们的负担。

在代理商培训方面，瑞丰堂聘任专业老师为微营销总顾问，由其全程负责微营销培训、策划。一个好的微商团队，拥有系统化的培训是少不了的，正是因为微商专家给予瑞丰堂的扶持，让瑞丰堂微商团队实现了高于之前几倍的销售额。

最后，公司不定期举行微商代理线下聚会、交流、学习。让代理们通过线下聚会加深感情，更加团结互助。同时，公司还设立了每周每月的奖励机制，给做得好的代理商额外福利，包括 iPhone6、旅游、现金等奖励。形成内部竞争机制，形成一种良性循环，让代理们更有信心做好微商。这也是瑞丰堂一直发展迅速且稳定的最主要原因。