锁定软文切入点

我们一直强调一个「软」字，其核心意思就是要将产品信息不突兀、完美地融合在文章中，达到「润物细无声」的境界，让读者在读到软文时可以产生共鸣，让潜在消费者在潜意识里接纳软文所推广的信息，并记住品牌和产品信息。要做到这一点，就需要找到一个恰当的、符合的、好的切入点才行。

软文的切入点，是指软文从什么方向、什么角度来写。高质量的软文，都有一个好的恰当的切入点，这样才能增加软文的宣传效果。其实，不只是软文营销需要找切入点，博客营销、微信营销等其他所有类型的网络营销，都需要锁定切入点。

通常，我们可以以下面这些角度作为切入点。

行业趋势

我们可以以行业趋势作为切入点，借此宣传本企业产品的优越性。这种软文写作法，可以提高企业和产品的行业地位，吸引消费者的注意，也可以引起经销商的注意，甚至同行的仿效。

产品或网站

以此为切入点等于为宣传而宣传。比如要写关于饮料的软文，你就要对饮料的特点、口味、口感、外包装等方面进行了解和分析，然后再根据相关的关键字去写。这些分析出来的特点，都可以作为软文的切入点。

消费者

我们可以从消费者的角度出发，以故事性引导打动读者阅读下去。比如，软文《儿子坐车总算不晕了》，讲述了这样一个消费者亲身经历的故事：在药店工作的年轻妈妈因为担心副作用，不给 6 岁的儿子吃晕车药，但在一次回父母家的时候，因为儿子晕车，不得不让儿子吃了售票员给的一种名叫「飞赛乐」的晕车药。没过多久，她的药店就采购了「一粒见效」的「飞赛乐」。

热点事件

热点事件和新闻在网络上有着很高的点击量和曝光率。那么，你就可以揣摩一下是否可以借此去写软文。比如，面对吸毒事件，可以写关于毒品危害的软文，以此提醒大家远离毒品、呵护健康的重要性，同时植入自己戒毒瘾的产品。

大众话题

在网络上，总是有着一些永恒的大众话题，比如「美女」「明星」「瘦身」等。关于这些方面的软文，互联网上比比皆是。以「美女」「瘦身」两个词语为例，如果你百度一下，会发现搜索结果多达 1 亿条。此类话题的受欢迎程度可见一斑。

最后，需要注意的是，选择软文的切入点，有一条最基本的原则，就是以消费者或潜在消费者的需要为前提。软文终归是给消费者们看的。因此，你写的软文就要倾向于你的目标消费者群体。

比如，你是卖女靴的，如果写的软文是关于如何瘦身、怎样美白的，那就彻底搞错方向了。这时候，你应该分析，你的女靴产品的目标消费者群是哪些，这些人通常喜欢浏览什么样的网站，是美丽说，还是蘑菇街，是新浪女性频道，还是瑞丽女性网，都浏览什么内容，然后根据这些去选择切入点，才能获得不错的效果。