微商最容易犯的致命错误

相信很多人在做微商的过程中都不是一帆风顺的，多多少少会遇到些挫折，或者或多或少犯一些错误，那么做微商最容易犯的错误有哪些呢？

不会包装包括以下几个方面。

01　不会包装自己。包装包括头像、签名、背景图片等。如果你的头像都不能让人赏心悦目的话，别人又怎么会对你留下好的印象，有需要购买的时候也不会第一时间想起你。要学会用好的头像包装自己，如图 1-1 所示。

图 1-1　用好的头像包装自己

02　不会包装产品。比如产品的故事、渊源、核心价值、特殊功效等。这个不是让大家一味转发公司的介绍，而是让大家去发掘产品背后的故事，以你的认知度写出来，原创比硬广告更容易让人接受。

包装不是吹牛，不是虚夸，更不是欺骗，它更多的是一种学习、模仿、改进直到有自己的标准，风格，思想。然后形成自己很鲜明的品牌和产品体系，客户才会产生信任进而购买。

有一类微商，从未考虑过别人的感受，每天刷朋友圈，有事没事群发广告消息。刷朋友圈是你的自由，但发的东西要有内容，不要让好友产生厌恶感。也别就知道复制粘贴，产品信息一大堆，活动一大堆，谁愿意看你的，最后的结果就是把你拉黑屏蔽了。这类微商应该多学学朋友圈发布技巧，考虑朋友感受，才是长久之计。

建议每天都要更新内容，而且要注意节奏和规律。一般两三个小时左右更新一次。早上 6～7 点要更新一次，上班族起床第一件事情是看朋友圈，这时候你一定要出现在他的朋友圈里面。

有些微商为了在朋友圈谋求暴利，销售一些三无产品。这种做法无异于引火自焚。而作为新手微商，也有很大的可能性被高额的利润诱惑，成为三无产品的代理。如果你真想在微商这条路上走得更远，一定要远离三无产品，选择产品一定要选择正规的厂家，这样才能卖的安心，做得长久。

01　不懂如何选择产品。很多刚开始微商创业的人，不知道如何选择一个好的产品，朋友圈 80% 都是男性用户，却选择女性护肤品来卖，这样肯定销售不好。

02　不懂选择核心产品。首先要学会选择核心产品，所有的销售和营销一定是建立在核心产品上。核心产品选择好了，对于客户的维护和个人品牌的确立很重要。

03　不懂如何衍生产品。如果卖护肤品，能否衍生出彩妆？如果卖服装，是否能衍生出饰品？如果卖保健品是否能衍生出保健食品？要懂得最核心产品的选择，也要懂得衍生产品的选择。

每天都有无数个新品牌出现，要在如此多的品牌中挑一个适合自己的，难度不言而喻。长线品牌至少要具备以下 4 个特征。

01　有一定知名度、美誉度。很多人觉得大品牌拿货折扣高、利润低，对于微商新人，经验大于一切，先做大品牌找找感觉，卖好了再做利润高的小牌子。

02　产品线齐全。只出一个单品的品牌基本不靠谱，相反产品线齐全意味着厂家投入大，投入大的企业一般不会轻易撂挑子，要跑也要把本钱捞回来啊。

03　产品有专利和特色。专利是实力体现，特色产品好卖。

04　产品品质过硬。唯一能判断产品品质的方法是「试用」，试用是选品过程中最重要的环节，没有之一。选择品牌之前一定要反复试用。两个目的，第一你用的好自然有信心说服亲朋好友；第二多次反复试用能帮你深入了解产品。如果自己都不知道卖的是什么东西，那怎么卖？

有没有听过一句话：鸡汤喝多了，也会补出血的。每个角色都有自己的定位，微商也是。不要老发那些不切实际的东西，营造一种虚无缥缈的假象。

很多微商开始可能是被上家忽悠：加入我们团队月收入过万不是梦，轻轻松松赚钱等。但是一进来发现并不是那么回事，赚钱不是那么轻松的，所以心灰意冷，朋友圈也懒得去更新，产品也懒得去发布。长此以往，产品没有销量，也没赚到钱，只能选择放弃了，所以很多微商是死在没有坚持的道路上。