「微商经验」4．六脉神剑：环环相扣，剑剑封喉！

六脉神剑，是金庸武侠小说中的武功。闲言少叙，是哪六脉呢？

第一脉叫连续剧。

很多人对连续剧都没有抵抗力，包括那些声称自己从不看连续剧的人。爱看连续剧的人普遍爱追剧，我们不过是把这种追剧心理应用到了我们的朋友圈经营中。简单来说，就是说我们的推广软文一定要像写连续剧一样去写、去发。比如把一个客户与你之间发生的所有故事或者经过都写出来，包括这个人之前任你说破了嘴皮就是不买你的产品，现在却主动找你买了，或者她使用你的产品之前皮肤如何，购买了之后由于使用不得法闹出了哪些笑话，经你指点后终于有所改善等细节，把整个过程像连续剧一样编辑出来，通过朋友圈分享给大家，要不了多久，连续剧的魔力就会发挥出来。这一来是因为大部分人都有追剧心理；二来坚持写连续剧可不是一般人能做到的，文采如何另论，单是这份执行力就不是一般人能做到的，至少我们朋友圈中 90% 的人做不到。当看到如此执着的你，他们是没有理由不佩服你、不认可你的。

有些朋友会有疑问：一条微信可以编辑的字数是有限的，我们不可能一次就将所有的经过都写下来，怎么办呢？

这里告诉大家一个绝招，那就是学会给你的连续剧编码，写时把它按照 1、2、3、4、5、6、7……这样的顺序去写，发的时候也按顺序一条一条地发。实际上，这也是我们把它命名为「连续剧」的主要原因所在。若是一下子写完了、发完了，那就不叫「连续剧」而是「独幕剧」了。

编码的好处还在于，当某一天我们再回过头来看自己曾经努力的经过时，会发现不经意间自己已经坚持了这么久！这是自己给自己的最大激励，同时也会让别人看到我们的成长，吸引更多的人加入我们的战队。

正如很多小说或影片会采用倒叙法一样，我们也可以倒着编码。比如我们想在微信朋友圈分享一个课程，姑且称之为「微商创业 108 招」吧，我们可以打破常规，不从第 1 招开始，而是从第 108 招开始，然后一天一招，107、106、105……这样做主要是为了加深印象，使人们对你产生期待。倒着编码，受众的潜意识里总觉得你还有课程，未来还有更多，如果你的课程确实有益、有效，那么他肯定会准时收听……有人说，这有点控制人的思想的感觉，其实这不过是一些非常浅显的心理学知识的应用，远没有那么严重。

第二脉叫回马枪。

在写相关知识或相关技巧到了关键之处，而自己又精疲力竭实在写不下去时，或者自己有要事必须得先去办时，以往，我们一般会效仿写长篇评书的前辈，以一句「欲知后事如何，且听下回分解」来解决问题。但以后我们就不要这么写了，我们可以这样写：想知道答案，请看上一条朋友圈。这就是回马枪。

如果对方已经被你的内容吸引、打动，那么他一定会点开你的上一条内容。如果你的上一条足够精彩，他要不要再去看一看上上一条呢？要，弄不好他会把你的朋友圈全部翻一遍呢！在这一过程中，他势必会看到你的产品推广信息，从而增加你最想让人看到的内容的曝光率。熟练使用「回马枪」，可以让人长期不断地去翻你的朋友圈，10 条、20 条、30 条，一周以上、半个月以上、半年以上……天长日久，效果不言而喻。

第三脉叫行动指令。

写朋友圈很重要，给别人下指令更重要。没指令，别人都不知道下一步要干什么，我们等于是在做无用功。很多朋友可能会想：我怎么能在朋友圈下指令呢？大家都讨厌被指挥、被命令，他们怎么可能听我的指令呢？

其实非常简单，这里所说的指令是建立在与客户沟通基础上的。举例来说，今天我想在朋友圈里做个准客户的筛选，为此，我会在朋友圈里这样写：今天我会分享一个快速赚钱的方式，想听的朋友回复 1；或者今天我来考考大家，答题速度最快者会得到我或我们公司赠送的产品的小样或礼品，限前十名，如果你想要这份礼物请回复「我要」……如果你的朋友圈不是一穷二白的话，那么过不了多久，就会有很多人回复你了。这些人就是我们的潜在客户，而且是非常精准的。我们不过是给他们下了个行动指令，他们就自己蹦出来了。我们要经常使用这一招，经常跟自己的客户互动，并在此基础上展开深层次互动，提高转化率，促进营销。

第四脉叫文字链。

顾名思义，就是说你的以文字为主的信息推广不能各自为政，要相互关联，形成合力，从而更好地塑造你所代理的产品的形象，同时彰显你的人品。这和连续剧有点类似，这里就不再展开了。

第五脉叫图片链。

图片链与文字链大同小异，无非是把上一脉的文字换成图片而已。具体来说，是指我们所发的每张图片之间都应该是有关系的，要一环扣一环，环环相扣，让图片的内涵去代替我们讲话。一位作家曾经说过，有时一幅有价值的图片比几万个字都有说服力，我们一定要予以重视。

第六脉叫活动链。如果你的文字信息不能相互割裂，你发的图片应该环环相扣，那么你在朋友圈做活动也应该一条接一条，不能一会儿是这个一会儿又是那个，给人一种思维错乱的感觉。

「六脉神剑」，我们可以只用一招，也可以结合起来，六剑齐施。一般来说，综合运用肯定比只用一招好。如果有团队的话，那力量更加不可小觑。2015 年我们曾经使用「六脉神剑」做过一个活动，当时我们集中了 100 个人一起发圈，大家从晚上 8 点 45 分开始，把提前编辑好的 8 条信息，每隔 20 分钟发布一条，然后穿插着使用「连续剧」「回马枪」「行动指令」以及活动的图片等，一环扣一环，只用了一个晚上，100 个人通过微信公众平台吸引了 3900 多位潜在客户的关注，招收了 481 个代理。

我们当时还给它起了个名字，叫「百团大战」，因为它要求很多人一起参与，也比较高效。这其实也是我们朋友圈营销的真正精髓所在。