「微商经验」3．九阳神功：生意是「晒」出来的！

一本微商实操书，怎么越写越像武侠小说呢？

无他，为了大家感兴趣，好记。同时，这也是对我们之前讲过的「朋友圈四有」中的「有趣」法则的最好践行。

说到这儿，不妨宕开一笔：我既可以把这一小节的名字叫作「九阳神功」，也可以把它命名为「九个太阳」，前者是金庸创造的一种盖世武功，后者是齐秦的经典流行曲目，孰优孰劣，见仁见智，但初衷是一样的，大家策划文案、写微信文章时，根据自己的喜好灵活运用就好，不要拘泥。

「九阳神功」，顾名思义就是说天上有九个太阳，那地面上是不是很晒？如果我们的朋友圈里有九个太阳呢？是不是也很晒？是不是需要狠狠晒？

没错，这一节我们主要讲这个「晒」字。

晒什么呢？

一晒辛苦。初做微商，首先要去晒辛苦。晒辛苦，不是让你去叫苦，当然更不能埋怨，而是要通过晒辛苦让人看到你在忙碌新的事业，并且让大家觉得你的事业是真实的，是值得的，你这个人是值得认同的，值得追随的，等等。举例来说，如果你是宝妈，你可以在中午时发个宝宝的图片，配上自己代理的产品的照片，以及「家里的小霸王终于午休了，现在开始给大家打包发货，各位小主久等喽 ～～～～」之类的字样。这样是不是可以在无形之中宣传自己的生意，同时也可以激发人类伟大的同情心，支持你一把，或者加入你的麾下？

二晒激情。做微商的激情，没做过的人是不会了解的。特别是那些宝妈，在没做微商之前，每天陪伴宝宝，自然也是满满的充实，但是不是没有别的乐趣所在？是不是没有更多的忙碌点、着眼点？是不是通常也没有别的外界交集？更重要的是，她们是不是找到了改变命运的契机？而自从做了微商之后，她们交到了很多朋友，每天吸收到很多的正能量，激情满满。

在做微商的过程中，是不是会有很多的感悟？这些感悟是比激情更伟大的赐予。或者说，它们是激情归于平淡后的激情。激情总会过去，但感悟往往不仅影响久远，而且一个人的感悟模式一旦开启，通常也是停不下来的。仅仅是赚钱，没什么了不起的，不做微商，也可以通过做别的赚钱。但想成为一个会思考、有悟性的人，实在不容易。人们愿意接近那些成功人士，难道仅仅是因为他们有钱吗？人性的弱点告诉我们，人们内心里其实是嫉妒他们，不愿意接近至少是不愿意亲近他们的。而人性的优点则告诉我们，人们接近他们，是为了习得一些教益、道理或人生哲学。如果你能时不时地悟出些小感悟，特别是那些有说服力的小感悟，是不愁有人与你产生共鸣的。一旦有了共鸣，无论是销售业绩，还是团队壮大，都是水到渠成的事。

三晒团队。有团队，本身就是一种优势。优势就是用来体现的。不晒出来，即便有优势，也没意义。那么，晒些什么呢？可以是团队的课程，也可以是团队成员的成长经验分享，还可以是团队里大家一起玩游戏、相互帮助解决产品疑问和销售疑问等。这些主要是晒给那些小白看的，他们看到我们的团队就像一个大家庭，如此有爱、有魅力，自然会被吸引过来。现在早已不是个人奋战的时代了，选择一个好的团队、好的品牌，抱团打天下，这个道理，小白们还是懂的。你没有这些优势，人家选择你干什么？你有优势不晒出来，别人照样不知道。

四晒产品。诗人卞之琳说，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。你可能是在漫不经心地发着朋友圈，但有心人正在看着你呢！人家在审视你，在给你估值。别人在想：这个总发圈的人值多少钱？是否值得信任？加入他的团队能有多远的未来？如此等等。

这里需要提醒的是，晒产品并不是一味地发广告。必须发广告时，也要结合前面讲过的，以软广告的形式，以分享价值为主去发，这样即使不能吸引人，至少不会惹人生厌。

五晒发展。人们常说，要用发展的眼光看问题。朋友圈里的人何尝不是这样的呢？刚开始做微商，大家不信任你，是非常正常的。因为你还不值得信任。你必须拿出一定的成绩来。等你有了成绩，有了成就，他们会自己说服自己信任你的。具体来说，晒发展就是随时晒自己的状况，在后期要尽量结合前期，比如你刚刚做微商时是什么样子，做了一个月之后又是什么样子，半年后又收获了什么……让别人看到你一路走来的付出和收获，成长与发展，团队发展如何快，在这个过程中你有哪些改变。在晒发展的过程中，要注意集中展示两点：第一是你选择做微商后你的成长或者是直观的收入；第二就是让人看到你的坚持，你的坚持是对产品品质的无形宣传，过硬的品质是让人坚持下去的基石，是走过泥泞、迎来彩虹的前提。

六晒用户。这一点比较简单，也就是让人了解你的朋友圈里用户非常多。毫无疑问，这也是一种展现个人优势与团队优势，增加别人对你的信任感的好方法。

七晒社交。这一晒，可以根据个人情况，尽情发挥。例如，你暂时的主业是做房地产，那么你在工作中参加一些有价值的楼盘开盘的图片与资讯等，肯定受那些有购房需求者的欢迎。再如平时跟几个小姐妹、几个同学一起出去聚会、旅游的经历，也可以当成社交资源，而且我们可以在发圈时顺便写道：「做微商就是不一样，可以一边玩一边赚，自由自在！」类似的软文，会让你朋友圈里那些经常看到你玩、自己也喜欢玩的潜在代理非常羡慕，蠢蠢欲动。

八晒媒体。现在虽然是自媒体时代，但主流媒体永不过时。相对来说，主流媒体的新闻报道还是更具权威性与说服力的。如果一些主流媒体的新闻资讯中提到了我们的产品、厂家或者其他与之相关的正面信息，一定要及时发到自己的朋友圈里，这样会让顾客的信任感更强，更有利于接下来的业务开展。

九晒成交。这几乎是最重要的一点。试想，如果我们每天都在晒，晒这晒那，反复宣传我们的产品有多好，我们的人品有多棒，但就是没有成交，别人会怎么想？举个简单的例子，我们在网购时，在看中一件衣服后，买之前是不是一定会先看看它的销量以及所谓的买家秀，看看他们买到实物后的反应和效果？微商说到底也是网购，那些潜在买家的心理是同样的。看不到你的成交，他们会自然而然地想：人们还是识货的。这人的产品太差，所以一件也卖不出去。所以，我们要定期在朋友圈晒我们的成交记录和反馈记录，让顾客看到我们的产品效果所在以及我们的人的品质所在，才能百尺竿头，更进一步，卖出更多产品，吸引更多代理。

还有没有更多的晒点呢？应该说是有的，如晒品位、晒增员、晒领悟等，有些与我们上面介绍过的内容类似，有些则完全不同，但也没关系，「九」字本来就有多的意思。可以这么说，凡是对我们开展业务有利的内容，都可以拿来晒。