「微商经验」产品个性化

微商市场经历了海外代购，再到非法的高仿、A 货潮期，然后到微商品牌的崛起，刮起了「面膜风」，终于在 2014 年因韩束的加入，把微商带入了一个品牌化的阶段。于是其他线下品牌开始蠢蠢欲动，都想在原有渠道中再增加微商渠道。而且，墨菊巨补水套盒的出现，也取代了之前面膜席卷全国的态势，面膜开始越来越难卖，很多依靠面膜发家致富的微商品牌逐渐走向没落。线下品牌看到这种趋势，都减少了面膜的占比，统统出护肤套装，于是就出现了 2014 年年初遍地都是套装的现象。微商产品有这样一个特性，就是一种产品火了，紧接着类似产品就会争先恐后地上市，结果造成市场混乱，消费者不知道该怎样进行选择，代理也越来越迷茫。更夸张的是，同质化的产品导致了「价格战」，你的套盒卖 298 元，我的就卖 268 元。一来二去，产品无法真正以零售价卖到终端，往往在价格战中低价销售给了客户。

后来，微商产品中逐渐出现一些个性化的产品，这类产品或许不会马上特别火，但是其卖点独特，与其他主流产品没有什么冲突，而且还具备很好的功效。这类产品的出现让微商眼前一亮：效果好，市场上几乎没有同类产品，政策靠谱，利润丰厚，这不正好就是我要寻找的产品吗？于是这类个性化的产品越来越受微商的喜爱。而且消费者也很买账，对于新奇的东西，几乎没有人会拒绝尝试。而且个性化的产品不易马上被跟风，只要不是即刻杀成红海，就不会形成同质化，也就不具备「比价性」，品牌方就会想：「反正市场上就只有我家有这种产品，只要你有需求，就只能来找我。」

说到这里，我想大家应该明白了，其实主流思路只有一个，即走「差异化」路线。如何战胜你的竞争对手，让客户优先选择你的产品？是通过产品的差异化、服务的差异化，最后才是价格的差异化。但产品的个性化也仅仅是趋势之一，有些品牌善于做红海战略，企业可以根据自己实际情况进行选择。个性化的产品难道就没有风险吗？也不是，有些产品出现之后人们不买账、不接受，客户体验不佳，照样也不会做好。上面所说的产品个性化趋势，是一个理想状态，也就是说这个产品在各方面都比较完美的情况下，才会在市场中脱颖而出，占有一席之地。