「微商经验」产品个性化
原创微商市场经历了海外代购,再到非法的高仿、A 货潮期,然后到微商品牌的崛起,刮起了「面膜风」,终于在 2014 年因韩束的加入,把微商带入了一个品牌化的阶段。于是其他线下品牌开始蠢蠢欲动,都想在原有渠道中再增加微商渠道。而且,墨菊巨补水套盒的出现,也取代了之前面膜席卷全国的态势,面膜开始越来越难卖,很多依靠面膜发家致富的微商品牌逐渐走向没落。线下品牌看到这种趋势,都减少了面膜的占比,统统出护肤套装,于是就出现了 2014 年年初遍地都是套装的现象。微商产品有这样一个特性,就是一种产品火了,紧接着类似产品就会争先恐后地上市,结果造成市场混乱,消费者不知道该怎样进行选择,代理也越来越迷茫。更夸张的是,同质化的产品导致了「价格战」,你的套盒卖 298 元,我的就卖 268 元。一来二去,产品无法真正以零售价卖到终端,往往在价格战中低价销售给了客户。
后来,微商产品中逐渐出现一些个性化的产品,这类产品或许不会马上特别火,但是其卖点独特,与其他主流产品没有什么冲突,而且还具备很好的功效。这类产品的出现让微商眼前一亮:效果好,市场上几乎没有同类产品,政策靠谱,利润丰厚,这不正好就是我要寻找的产品吗?于是这类个性化的产品越来越受微商的喜爱。而且消费者也很买账,对于新奇的东西,几乎没有人会拒绝尝试。而且个性化的产品不易马上被跟风,只要不是即刻杀成红海,就不会形成同质化,也就不具备「比价性」,品牌方就会想:「反正市场上就只有我家有这种产品,只要你有需求,就只能来找我。」
说到这里,我想大家应该明白了,其实主流思路只有一个,即走「差异化」路线。如何战胜你的竞争对手,让客户优先选择你的产品?是通过产品的差异化、服务的差异化,最后才是价格的差异化。但产品的个性化也仅仅是趋势之一,有些品牌善于做红海战略,企业可以根据自己实际情况进行选择。个性化的产品难道就没有风险吗?也不是,有些产品出现之后人们不买账、不接受,客户体验不佳,照样也不会做好。上面所说的产品个性化趋势,是一个理想状态,也就是说这个产品在各方面都比较完美的情况下,才会在市场中脱颖而出,占有一席之地。
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