「微商经验」从讲事实到讲故事

首先我们就来讲一个故事，而这个故事的主人公就是「事实」与「故事」：

有一天，「事实」光着身子走进一个小山村，村里的居民一看到他就不停地咒骂和攻击他，打完还把他赶出了村子。「事实」擦干眼泪，狼狈不堪地来到一个小城堡。但城堡里的人也不友善，依然对他拳脚相加，朝他吐口水，辱骂他，再次把他赶了出来。

「事实」继续前行，孤独又悲伤，看着天边的夕阳，他非常期待能在天黑之前遇到一个人，收留他，认可他。非常幸运，他来到第三个地方，那是一个小镇。此时天已经黑下来了，人们看不太清，果然收留了他。但第二天天一亮，他的好运就到头了。人们看清了「事实」之后，比先前的人们还狠地骂他，打他，并淋了一桶尿在他头上。

「事实」跳进一条河里，好不容易洗干净了，这时他听到了阵阵欢声笑语，正是从他被赶出来的小镇上传来的。他远远地看到，镇上的居民正在鼓掌欢迎「故事」的到来。人们还拿出许多好吃的给「故事」，故事微笑着侃侃而谈，沉浸在人们的喜爱和赞赏之中。

又一个黄昏来临之际，「故事」准备离开时，发现了躲在路边抽泣的「事实」。「故事」是个善良的人，他劝慰「事实」，并且对他剖析道：「你当然会被拒绝啦！因为没有人愿意看赤裸裸的事实，即便你袒露的是真实的自己。如果你能穿上我的外衣，那么人们也会喜欢你。」见「事实」不信，「故事」马上脱下一件外套给他，拉着他回到小镇。镇里的人们丝毫没发现「事实」就是他们先前毒打过的那个人，就像当初招待「故事」那样热情地招待了他们。「事实」佩服之余，成了「故事」的好搭档，以后去哪里，都穿着「故事」的外衣，去哪里都比先前受欢迎。

看完这个故事，你可能也回忆起了喜欢听故事的童年。彼时，一堆孩子，最喜欢的事情就是围在善于说故事的长辈身边听讲，远比上课时认真。这样的长辈，不仅孩子们喜欢，通常大人们也喜欢。而那些不擅长讲故事的人，就显得刻板、无趣得多，不招人喜欢。

故事是有力量的，这在上面的故事中已经体现了出来，也是活生生的事实。过去农忙，那些擅长讲故事的人家里通常会有半大孩子帮着干活，比如听着故事摘花生、剥玉米之类，经常是故事也讲完了，活儿也干完了，然后开开心心回到家，挨家长一顿骂：「自家的活儿不干，去给别人干活！」

但是没办法，故事就是这么迷人，因为爱听故事是人的本性。一个有好故事的人，一个会讲故事的人，总是更容易被记住，被认可；一个有故事的产品，当然在市场上也更有优势，因为人们的心总是容易被故事抓住，被故事感动。

讲故事，目的在于激发共鸣。有了共鸣，完全陌生的人也会马上生出相见恨晚的感觉，所以故事是有力的交流武器。在我们做微商的过程中发生的那些具体的故事，无疑也是我们不能错失的武器。很多微商之所以给人过于功利甚至利欲熏心的感觉，很大程度上就是放下了「故事」这一武器。

举例说明：如果潜在代理问你，我们做微商是为什么？不讲故事、只讲事实的话，那就是为了赚钱。谁都需要赚钱，赚得少了还不行，但这么直白，就是显得俗。那你为什么不能用「实现自我价值」这几个字来代替？如果潜在代理继续问：我为什么要发展代理？你可不可以回答：就像我发展你一样，可以利用你赚钱？肯定不行。虽然你说的是事实，但却是片面的、愚蠢的事实。你不仅要把事实讲得漂亮，还要讲得精彩。你要告诉他，自己当初也是这样理解自己的团队老大的，但万事开头难，在哪行都这样，重要的是要有感恩之心，这样老大才会更加用心地带我们，你才会成为现在的我，而且以你的天赋，肯定会比我发展得更好！如此，我们培养起了讲故事的思维和语文基础。

当你具备了这种讲故事的思维，你的语言表达、文字，自然就有了魔力。比如我们熟知的一个品牌，美国「史密斯」热水器的广告场景，那个美国老太太对一个美国宝宝说：「你也想用 50 年吗？」很简单的一句话，信息量却很大，会让潜在客户的潜意识认为，这款热水器就是好，用了 50 年还没问题，这 50 年里又发生了多少温馨的故事啊。虽然没有讲故事，但他已经自己脑补故事了。

很多成功人士都擅长讲故事，最擅长的就是讲他们的创业故事：怎么不容易，怎么坚守，怎么备受打击，等等。而他们起点太低，能力太差，总是犯错，浪费了很多融资这些事，肯定不能说，特别是在融资的时候。所有微商也都应该学会讲故事，你必须不断地讲这个行业内成功的故事，才会有人做你的代理；你必须不断地讲那些用了你的产品非常认可的顾客的故事，才会有下一位顾客。作为一个团队领导者和操盘手，你还要善于用故事扩散你的人品、产品品牌，向更多的人讲述一个未来必然会有幸福结局的故事，才会被一个个人、一代代人不断传颂，才会让人身不由己地走进故事，成为我们为他们设定的角色，把他们的能量发挥出来。