「微商经验」朋友圈文案打造

做微商最主要的传播方式是朋友圈的文案和图片传播，当然还有微视频，现在主要讲文案如何打造，如何打造让客户喜欢的攻心文案。一篇好的文案不仅能让客户喜欢，还能让客户帮你做宣传，从而提高转化率和传播率。下面讲讲文案打造的 6 大核心技巧。

7.1.1 好处

何为好处？好处即对我有用的、有价值的信息。如果你去逛街，突然看到超市门口挂着一条横幅：「今天全场买一送一，超值优惠，仅此一天」，你是不是第一时间就想走进去购物？为什么呢？因为它很直观地给了你好处——「买一送一」。

朋友圈文案也是一样的，要学会给用户直接的好处，才能吸引用户驻足观看。当然，在发文案之前你需要定位，也就是人群定位，因为不同的人群所需要的好处是不一样的。例如，对于零售客户，他们可能希望看到产品促销之类的好处；而对于目标代理，他们可能希望看到代理门槛降低或者给予代理的扶持和政策等。

举个例子：

我现在要发布一条开课信息，我的目标群体是有团队的微商领袖，那我的文案一定会这样写：微商领袖的福利来了，你在带领团队过程中是否遇到团队流失严重、不知如何管理、没有具体可行方法、团队凝聚力不够等问题，如果是，今晚 8 点我将讲解微商团队管理的 10 大核心秘籍，教你如何彻底解决团队管理困难的问题，课程中你将学到团队管理技巧、打造团队凝聚力的方法等，需要马上联系定位！

从这则文案当中不难发现我讲到了直接的好处，即你来参加今晚的课程能得到什么，我会帮你解决什么问题，这些都是他们想要的，所以自然就会来参加我的课程了。所以，写文案要学会描绘好处。

7.1.2 数字

大多数人对数字都是非常敏感的，如今天全场 66 元起包邮、全场 6.6 折仅限一天等，都是让客户非常敏感的。而且你的数字越具体，越有说服力，尤其是你在使用见证的时候。例如你是卖减肥产品的：某客户 15 天前体重 116 斤，喝了 5 盒我们的减肥产品，现在的体重减到了 102 斤。时间多久、效果怎样都清晰明了，每个客户一看文案就会被吸引。（方法：数字 + 好处 + 关键词，如秘诀、绝招、揭秘等。）

举个例子：

标题：一位 70 后大妈 2 个月年轻 5 岁的秘诀！

一位 70 后的大妈 2 个月前使用了我们的护肤品，大家可以看一下使用前后 2 个月的对比照片，年轻了 5 岁有没有？哈哈，这就是我们护肤品的功劳，你想拥有漂亮的脸蛋吗？你渴望再年轻几岁吗？想要就来，我们给你想要的美！

可以看到，这则文案当中多次使用数字，如 2 个月、70 后、年轻 5 岁等都是数字，通过一系列的数字让文案更有强烈的对比性，能够刺激客户下定决心购买产品。

7.1.3 走心

文案走心方能攻心。富有情感色彩的内容更容易攻心，更容易让人产生共鸣动心。为什么每次你看到一些好的文案都愿意驻足多看几次呢？就是因为这个文案把你内心想说的话都表达出来了，而你也把它当作知己了，因为你认为它了解你，所以你就愿意相信它。打个比方，有一次凌晨我发了一条这样的朋友圈：「创业注定是一条孤独的道路，很多时候，自己吃的苦只有自己知道。」这句话道出了很多人的心声，让很多人产生了共鸣。因为凌晨还有很多创业者在辛苦地加班工作，看到这条信息瞬间觉得我把他们的心声道出来了，跟我就会有知己般的感觉，自然就愿意跟我产生交流互动。所以，文案走心方能攻心，要想打造攻心文案首先要从人性的角度去寻找彼此之间的共鸣点。

举个例子：

标题：认识做 ×× 前的我

我是一位 80 后宝妈，需要带孩子和伺候老公，每天都忙忙碌碌的，到头来自己却成了「黄脸婆」，对老公的依赖也越来越大。后来在朋友圈看到 ××，一开始我也是不信任的。后来我看到身边的一些朋友在做微商，每天非常充实，而且还能赚点儿零花钱，不用向老公要钱。我想现在微商这么火，也适合作为宝妈的我去做。后来就开始做 ×× 代理了，每天都处于兴奋状态，晚上与客户沟通接单，白天发货，经过 3 个月，我也有了自己的小团队，而且每个人每个月可以赚近万元，我觉得这就是我想要的，于是我坚定地拿下了总代，一往无前地开始了微商之路，我相信未来我的微商之路会越走越好，大家拭目以待。

这则文案就会让你的朋友圈中的宝妈、全职太太焦虑，天天带孩子，没有自己的事业，依赖老公的迷茫，让她们产生共鸣，继而吸引她们加入你的团队。

7.1.4 热点

热点就是全民的焦点，为什么新闻一出来很多媒体就开始迅速写文章报道？为什么他们都在抢第一呢？就是为了抢占热点，抢占势头。做什么事都有一个势头，你把势头把握好了，自然就会吸引客户。作为微商，对热点新闻一定要敏感，把握热点新闻事件，借力传播会达到事半功倍的效果。

举个例子：

杜蕾斯：去年刘翔退役：JUST DO（杜）IT。

一语双关，借用这个大的热点就把杜蕾斯这个品牌传播出去了。而且一个热点刚出来时用户的传播速度是非常快的，所以要非常敏感，热点一出来就去借势，进行传播曝光。

热点事件把握在 24 小时之内，效果最佳。关键还要找到热点事件与品牌完美融合的点，最终达到最佳的效果。

7.1.5 参与感

互联网时代就是一个大众参与的时代，你让客户参与进来了，客户就会有归属感，就愿意相信你并且进行传播。例如，有一次我们举办一个千人微商大会，我们首先邀请了 200 位活动联合发起人，联合发起人拥有专属的海报、头像、形象墙和微信群，这就是给他们一种参与感，活动链接及图片都有他们的信息，他们就愿意自发地去传播，然后活动曝光度就高了，最终千人大会邀约没有任何问题。这就是参与感的打造，只有客户参与进来了才能跟你产生联系。

举个例子：

我的新书众筹时我把每位众筹者的微信、简介等都录入书中，并且在朋友圈做宣传，还将所有众筹者的简介及微信写了一篇文章，最终就达到了预期的效果，大家都纷纷传播。这就能够充分地给客户一种参与感。参与感强了，文案的效果肯定就好了。

一篇好的文案一定是参与感极强的，能够迅速调动客户的积极性。所以，写文案的过程中要记得加入互动元素，充分地调动起客户的参与感。

7.1.6 讲故事

要做体验式文案，故事是最容易让人产生共鸣的桥梁。讲自己的故事、身边的故事、做微商的故事、团队的故事、带领代理的故事等，然后将产品有机地融入。可以把自己作为产品的使用者，站在客户的角度而非代理的角度，讲自己使用产品的小故事，让产品深入客户内心。

举个例子：

一个学员听我讲完收集代理案例的课程后，去征集了几个代理的案例。要求代理讲自己做微商之前的情况，以及为什么会选择做这个产品，包括自己在做微商过程中的点点滴滴的感人事情，最终几篇攻心的文案在朋友圈传播开来，便迅速获得了很多客户的围观，最终自然而然地带来了流量。

在文案中要学会植入故事，往往有故事的文案才是攻心的，有故事的文案才能动之以情。

朋友圈文案打造最核心的就是要利用「人性」，从人性的角度去写文案，了解目标群体的需求及问题，继而打造走心文案，方能攻心。