微商如何打造线下门店

微商的崛起一度冲击实体零售，特别是一些微商在实现了线上线下的双向发展后，通过线上联系、线下铺货，打开了终端市场，直接将产品送到客户面前。下面是打造线下门店的步骤，

步骤一：选好实体店铺

选实体店铺时要遵循三个原则，如图 4-103-1：

（1）熟悉原则。如果有自己熟悉的实体店，如亲戚朋友开的实体店，适合作为铺货营销的首选。也可以选择那些距离比价近的实体店，如社区楼下的便利店作为铺货方进行合作。

（2）小而美原则。首选规模不大的小店，店主更好沟通，合作空间更大。此外，小店的产品通常不容易与微商产品发生冲突。

（3）人流大原则。选择实体店，要选那些人流量大的店。流量充分，就能带来更多的产品成交机会。

步骤二：准备工作

想要在实体店铺货或建立实体店，要准备好下面材料，如图 4-103-2：

（1）产品信息。包括公司或团队背景、营业执照、卫生或药监机构的检测证明、产品证书、产品说明、授权书。如果有其他实体店铺货的照片，也可以打印。

（2）前期谈判。通过谈判，确定给店主的利润提成。至少要百分之五十以上的提成，店主才会更为用心的推销。

（3）关系维护。要懂得如何真诚对待店主，考虑他们的利益。在铺货前要多进行沟通，拉近情感。同时，也要和店员沟通，例如赠送小礼物，或者给其少部分利润等。

步骤三：陈列布局

产品在实体店铺货之后，应该吸引顾客的眼光。可以在展架上张贴一些类似超市中所使用的特价贴、小贴纸等，从而增加产品关注度。

在实体店铺货时，也应该有所选择。不要让门店的排列太过紧凑，而是选择一个地段内生意最好的、最为重视合作并愿意主动推荐产品的，这样才能增加成交率。

步骤四：专业服务

为了让门店消费者得到最好的服务体验，可以直接将和产品有关的问答话术直接打印出来，随后进行整理，并留在店中供店主和店员参考。这样，来到门店的顾客会更为认同产品质量。

步骤五：售后服务

事先打造好服务联系方式，并和店主进行沟通。承诺客户在实体店购买到产品后，可以及时调换，但一定要事先和店主谈妥调换条件与程序。这样，实体店客户即便碰到问题，也能得到顺利解决。