爆款思维，微商也要单品突破

为什么你的店铺生意寥寥，而别人却每天都有上千的订单。可以说二八法则适用于任何行业，只有 20% 的店铺能赚到钱。一家品类众多的店铺，也不过是只有 20% 的商品比较热销。就是我们平时用到的手机，能够被经常使用到的功能也就是 20% 而已。

因为互联网的发展，顾客获取信息更加便捷，好与坏更加容易了解。想要像之前那样靠信息的短缺来忽悠消费者是越发困难了。想靠多产品战术来吸引消费者也越来越不靠谱。消费者很容易能够接触到行业中最好的店铺、最好的产品，他们只愿意花同样的钱，购买最优秀的产品。

如何让自己的店铺成为顾客所心仪的呢？成为最好的店铺！

如何成为最好的店铺呢？店铺中有各方面都超越同行的产品。

如此一来，大部分顾客购买那一件产品时，都会优先考虑我们。

之前别人提到爆款思维就说是要有一款让用户「尖叫」的产品，因为只有产品好才能让用户愿意买单。但是，这种产品只有一小部分人能够做到，大部分产品都是趋于同质化的，甚至能做产品的人都是很少的一部分。在通往顾客的路上，生产的人占少数，卖货的人占大多数，包括厂家销售人员、代理商等。对于他们来说，极致的产品不属于他们研究的范畴，对于那些只会模仿而没有研发能力的厂家来说，极致的产品也不是他们研究的范畴。这时就有一个解决方案——爆款思维。

爆款思维就是，只要我们在出售产品的过程中，有一点能够让我们优于竞争对手，让我们能够突出，在用户选择产品的时候，就会优先考虑到我们。也就是，凡是能够让用户购买产品时，优先考虑到我们的一些点，都可以是我们爆款思维里的一部分。笔者总结一下：有产品、活动、促销、服务及情怀，也可以是这些点的组合。

该如何使用爆款思维，也就是如何建立自己的竞争优势，笔者从理性角度和感性角度两方面来说。

爆款思维

1）我们如何才能拥有自己的爆款产品

打造优势，我认为有两点是很重要的：一个是理性，就是趋利避害，我们拥有更好的东西，把这一点展示出来，让消费者能够感知到；另一点就是感性，通过与消费者情感之间的沟通，让其对你产生信赖（比信任层次更高），只要是你推荐的产品，他有需要的话，就会购买，甚至没有需要也会购买。

2）价格

有些品牌产品的价格，都是由品牌商制定好的，价格的变动只能按照品牌商的要求来做变动，我们没有任何变更权。对于自己能制定价格的产品，可以选择低价来吸引顾客，如果有足够大的成本优势，也可以针对目标消费者的消费能力，制定一个利润最大化的价格。

3）服务

（1）专业型的服务：通过对一个行业的了解，能够深层次地发现用户遇到的问题，在与用户交流的时候，指出用户遇到的问题，并提供解决方法，如专家指导。

（2）贴心型的服务：主要是围绕让顾客满意的点来提供相应的服务，比如包退换服务，每周 7 天客服随时在线，及时解答用户遇到的问题。

4）活动

活动往往意味着有趣、优惠、惊喜等。一般可以是节日活动或者避开节日来举办活动。例如，光棍节买产品送肾六。

5）促销

促销就一点，花更少的钱，获得更多的东西。对于能够改变价格的，我们可以直接降价，对于不能改变价格的，我们可以赠送赠品等。

从感性角度来说就是「个性化」。针对消费者心理及个人独特性格优势，做出有统一特色的店铺，发布的动态要能够催眠用户，引发共鸣。

对于代理来说，不建议一下代理很多产品，而是代理自己能够创造出优势的产品。当然，如果有实力对很多产品能够同时打造出他们的竞争优势，或者对产品的组合有着比较好的规划，也可以一次性代理很多产品。

如果不清楚如何创造做产品优势的代理，笔者建议开始最好选择一个产品（或者同一目标顾客的少量互补型产品），这样对着一个产品进行打造，比较容易找出属于自己的竞争优势，然后再针对吸引来的顾客，通过与顾客的交流，了解他们对于其他产品的需求，再逐步地添加相应的产品。