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微商销售产品的渠道属性是什么?

原创
发布时间: 2022-04-14 10:51:18 热度: 833 作者: 微商小咪 来源: 微信加 本文共 1812 字 阅读需要 7 分钟
微商产品的渠道属性在一定程度上决定了产品的畅销力度。对于品牌方而言,真正的微商产品需要具备唯一渠道属性,这个产品渠道就是微商渠道。在微商市场中。

微商产品的渠道属性在一定程度上决定了产品的畅销力度。对于品牌方而言,真正的微商产品需要具备唯一渠道属性,这个产品渠道就是微商渠道。

在微商市场中,品牌方的产品主要存在两种渠道:单渠道和多渠道。接下来就简单地讲解下这两种品牌方的渠道。

品牌产品单渠道

在微商市场中,大部分品牌方的产品都是单渠道,即他们只生产和销售微商渠道的产品。这类微商品牌方主要由三部分组成:传统从业者、微商团队长和传统转型者。

很多微商品牌的创始人在做品牌之前从事于传统各行各业,在创立微商品牌之前,并没有接触过品牌运营。微商创业,对他们而言是一次全新的挑战。

有些品牌创始人,他们在创立自己的微商品牌之前,做过其他微商品牌的代理商,后来由于种种原因,自立门户创建自己的微商品牌。还有一些品牌创始人,在做微商品牌之前,做过传统实体或电商品牌,但由于种种原因选择放弃原有渠道,转型进军微商渠道。

上面这三类品牌方,他们的品牌产品都是单一渠道的产品,唯一的渠道就是微商渠道。目前,大部分微商品牌的产品都是单一渠道产品。

品牌产品多渠道

在微商市场中,有些品牌方并不是单一的微商渠道,而是多渠道。这类品牌方一般都是传统实体品牌或电商品牌进军微商渠道的。简单的理解,这些品牌的产品不仅有做微商渠道的,也有做传统实体或电商渠道的。

正常情况下,这些多渠道的品牌方在进军微商渠道时,需要单独开发专供微商渠道的产品,目的在于区分实体或电商渠道的产品。常见的做法有两种:一是在原有渠道产品基础上改变产品规格和包装,二是在同品类下重新开发一款新品。

有些品牌方也许会问,为什么要单独开发专供微商渠道的产品,我用其他渠道的产品不可以吗?道理很简单,这类品牌往往是一些实体或电商渠道比较知名的品牌,在实体渠道设有品牌专柜店,在电商渠道有品牌旗舰店。

正常情况下,面对实体或电商渠道的竞争,微商渠道的竞争力相对要弱一些。大部分消费者更愿意去官方渠道购买,而不会选择在微商渠道购买。因为微商渠道的销售者是个人,相较于专柜店或旗舰店,渠道信任要弱一些。

所以,如果这些品牌想要进军微商市场,必须开发专供微商渠道的产品,这些产品只能在微商渠道流通,而不能在其他渠道并行销售,否则微商市场将很难做起来。

从目前来看,传统品牌进军微商,虽然会单独开发微商渠道的产品,但是存在一个无法回避的问题,即和现有传统实体或电商渠道的产品存在同品类共存矛盾。如果品牌方的管控能力不强,价格和利润设置不合理,很容易导致崩盘,最终伤及传统渠道。

像我们熟知的一些之前在微商市场做得不错的传统品牌,已经退出了微商渠道。这些传统品牌由于资源非常强大,在刚进军微商的前阶段发展得非常快,但随着运营的时间增长,一些矛盾就会被放大,处理不好很容易崩盘。所以,传统品牌进军微商渠道,在管控能力上需要多下功夫,要学会平衡不同渠道的利益。

目前微商市场中,做得比较好且长久的品牌,还是以单一渠道的微商品牌为主。之所以单一渠道做得好,我觉得有三点原因:

第一,单渠道品牌不需要思考其他渠道的利益平衡,只需要专心做好唯一的微商渠道。而传统品牌在运营微商产品的时候,需要考虑的点就比较多,需要权衡传统渠道的利害得失。毕竟,传统渠道的构建来之不易,不能为了一个微商渠道,把传统渠道给毁掉,这样就有点得不偿失了。

第二,单一渠道的微商品牌方由于大部分没有接触过传统品牌的运营,比较容易接受微商产品的运营思维。而我们在和一些传统品牌方的接触中,发现他们喜欢带着传统的运营思维去运营微商产品。我认为,运营微商产品,一定要有归零思维,谁先归零谁就有机会做好做大。从这点来看,单渠道的微商品牌更容易做大,很多新的玩法策略都是从这些品牌迸发出来的。

第三,传统品牌进军微商后,往往会成立一个微商事业部。对于品牌方而言,微商渠道只是一个可以增加业绩的渠道,并不是品牌的全部。品牌创始人由于种种原因也很少参与到品牌的运营中来,大多是微商事业部的负责人来领导整个微商产品的运营。

但微商恰恰是一个需要有点创始人情怀的行业,这样才能激起代理商的追随。正如我经常说,一个成功的微商品牌,代理商追随的并不是品牌本身,而是品牌背后的人。这个人是谁,就是创始人。

这是一种微商情怀,也正是因为这种情怀的存在,才让很多名不见经传的品牌做大做强。正常情况下,多渠道的传统品牌创始人,在品牌参与感上,很难做到像单渠道微商品牌创始人那种参与力度。

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