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微商销售产品的增值属性是什么?

原创
发布时间: 2022-04-14 10:51:21 热度: 816 作者: 微商小咪 来源: 微信加 本文共 2504 字 阅读需要 9 分钟
上面讲解的诸多内容都是针对产品本身的相关属性,对于微商品牌方而言,除了产品本身的属性需要关注外,产品的增值属性也同样需要关注。

上面讲解的诸多内容都是针对产品本身的相关属性,对于微商品牌方而言,除了产品本身的属性需要关注外,产品的增值属性也同样需要关注。这些增值属性有利于提升代理商或消费者对产品的好感度和认同度。

官方网站的建立

对于一个品牌而言,品牌官方网站有着非常重要的作用,它是一个品牌对外展示信息的官方渠道,可以让代理商和消费者更全面的了解品牌动态,是传递品牌文化和产品信息的重要平台。

但从目前的情况来看,品牌官方网站建设的普及度并不高,很多初创品牌容易忽视官网建设的重要性。恰恰是那些做得好的微商品牌,对官网的建设反而更加重视。

在传统品牌或电商品牌的运营中,官网建设都是一项必做的事情。所以在大众的认知中,每一个品牌都应该有自己的官方网站。如果没有官网,就会觉得这个品牌的公信力值得怀疑,或者觉得这个品牌是一个小品牌。这种印象一旦建立,对品牌的发展会起到一定的阻碍作用。

在品牌运营中,在很多客观条件都差不多的情况下,为什么品牌的发展会出现差异性呢?其实很多时候,就是由很多点点滴滴的无所谓和不重视导致的,而品牌官网的建设就是这其中的一个点滴。

当然,这里并不是说没有官网的品牌就一定不好,我们可以这么理解,一个微商品牌是否有官网,在一定程度上体现了该品牌对消费者和代理商的重视程度。像我们合作的一些品牌方,对官网的建设都很重视,网站上的信息板块非常丰富。用户只需要登录官网,就可以对品牌的产品信息、品牌文化、品牌故事、品牌优势、招商信息等品牌动态了如指掌。

就是这么一个官方的信息平台,有效减少了代理商在信息传递过程中造成的偏差,也提高了代理商的沟通效率。例如,我们经常看到有些代理商在描述品牌或产品信息的时候,出现一些信息误差或描述的不准确。如果品牌有官网,代理商只需要把网址发给潜在代理或客户,就可以很轻松地做到信息准确传达。有些时候,官方渠道的信息对于潜在客户或代理商而言更加的有公信力,更有利于成交的提升。

实际上,建设一个官网花不了多少钱,这块的配套服务商也有很多,关键就看品牌方是否重视官网的建设。我经常看到一些微商品牌方,在起盘的时候宁愿花重金请明星代言或召开大型发布会,也不愿意花小钱在这些基础建设方面。

与其花重金请明星代言,还不如将这些钱投入到品牌的基础建设和代理商的打造上。当然,我不是说微商品牌不能请明星代言,我讲的只是品牌在起盘初期不适宜这样做。待到品牌基础建设都完善后,品牌有了一定的发展后,我们完全可以请明星来代言,进一步的增盘。

授权和防伪查询

在微商模式中,品牌方只负责顶层代理的招募,大部分代理商实际上都无法直接接触到品牌方。所以,除了顶层代理是由品牌方直接招募外,其他的代理商都是由上级代理商来招募。

这种招商模式容易出现一个问题,那就是代理商的真伪值得商榷。现实中,出现过很多假冒品牌的代理商,通过各种手段骗取钱财。作为潜在代理商,我们如何来判断上级代理商的真伪呢?解决方案很简单,可以通过品牌代理商授权查询系统来解决。

在微商模式中,品牌方不直接销售产品,而是由代理商负责销售。这种销售模式容易出现一些问题,比如市场中会出现一些销售假冒品牌产品的假冒代理商,还会出现正规代理商把真假产品混在一起卖的现象。

对于消费者而言,在购买产品的时候,如何验证品牌产品的真伪呢?解决方案其实也很简单,可以给产品贴上防伪码,然后通过防伪查询系统来验证产品的真伪。

我们要知道,如果一个品牌在市场中经常出现假代理商和假货,而代理商和消费者又无法通过一些有效手段去判别和验证真伪,久而久之,这个品牌就会被代理商和消费者抛弃,因为大家都害怕遇到假代理商和假产品。

对于品牌方而言,打击假冒品牌产品和假代理商是一项非常艰巨的任务,而目前最合适的方法就是通过建立有效的查验措施来预防。例如,代理商授权查询系统和产品防伪查询系统就是最好的应用,能够有效预防假代理和假产品。

我上面说建立官网很重要,还有一个原因在于,官网可以成为这些查询系统的唯一入口,这样可以有效防止假冒授权系统和假冒产品查询系统的滋生。

正常情况下,每一套查询系统都有一个入口链接,点击入口链接就进入相应的查询系统。例如,点击产品防伪系统链接后,输入产品防伪码就可以验证产品真伪;点击代理商授权查询系统链接后,输入代理商查询码就可以验证代理商真伪。

为什么我要强调唯一入口呢?因为如果这些查询系统不具备唯一入口属性,那就没有存在的意义。我看到过一些没有官网的品牌方,也弄了一套代理商授权查询系统,查询的方式就是微信中发一个入口链接,然后让代理商或消费者去查询真伪。

这种查询方式没有任何意义,假冒代理商也可以去做一个假的代理商查询系统。同理,假冒代理商也可以去做一个假的防伪码和假的产品防伪查询系统。因为没有唯一查询入口,代理商和消费者也不清楚哪个链接是真的,哪个是假的。

所以,如果品牌方把查询的入口链接放在官网中,那就可以轻松解决查询系统的真伪,代理商或消费者只需要登录官网查询即可。当然,有些没有官网的品牌方,也可以把查询系统放在官方公众号中,同样可以起到唯一入口的作用。

也许有品牌方会问,代理商和消费者如何识别品牌官网的真伪呢?目前寻找官网的途径一般是通过搜索引擎来获取,所以品牌方可以去搜索引擎平台做官网认证,凡是认证的官网均会在搜索结果中有特殊官网标识。

目前我们常用的三大搜索引擎为百度、360、搜狗,这三大搜索引擎都有品牌官网认证渠道,简单几步即可开通官网认证。认证后的官网可以有效被消费者或代理商识别,从而有效避免假冒官网的滋生。

要注意的是,品牌官网的 ICP 备案主体必须是品牌方商标对应的公司,否则官网认证是通不过的。如果品牌方不知道如何建立官网和进行官网认证,也可以私下和我沟通,愿尽绵薄之力。

总的来说,品牌方一定要重视官网以及产品防伪和代理授权的查询系统建设。特别是对于微商这种流通性很复杂的渠道,这块没有建设好,如果被一些不良商家利用,很容易造成产品和代理商的混乱。

作为品牌方,我们要提供一个让代理商安心代理,让消费者安心购买的品牌环境。只有这样,品牌才能健康地在微商市场成长。

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