(我想做微商怎么开始之)朋友圈营销
原创每个人都希望自己的朋友圈出现的是好友的日常生活分享而非商品广告信息，但随着微商的发展，大家的朋友圈都不可避免地被入侵了。
有一新手在朋友圈卖东西，开始时完全没人搭理他，但功夫不负有心人，他每天坚持上货、拍照、修图，然后发到朋友圈，坚持了整整一个月，终于有了回报—所有人都把他拉黑了。
曾有一则「微信朋友圈卖东西，你烦不烦？」为题的朋友圈营销耐受度调查结果显示：至少有三成网友对于朋友圈营销的态度是比较负面的，其中 15.4% 的网友表示「烦透了」。
随着微商的发展，越来越多的人开始对其反思，难道做微商就真的不能有朋友吗？除了产品选择方面，微商在朋友圈刷屏时又应该怎么做才能更有效防止被屏蔽或拉黑呢？
1：分享要有节操增加自己的曝光率，无节制地推送产品信息，以致严重骚扰用户，这样做的后果只有一个，就是被拉黑。朋友圈营销是「熟人社交经济」，要做的是建立信任。在这个基础上达到营销目的，而不仅仅是玩修图到朋友圈发产品就等着人来买你卖的东西。
那么，在朋友圈里该怎样刷广告呢？具体方法如图 3-6 所示。
图 3-6 朋友圈刷广告的方法
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朋友圈内容的发布技巧
微商朋友圈的「赞」和「评论」是互动的关键，也是打广告的最好方式。那么微商朋友圈内容发布又有些什么技巧呢？
（1）发一些励志性的正能量的文字和图片，最好在早上发，可以给别人带来正能量，因为每个人早上都需要被激励。
（2）发布的内容可以添加个人元素的心灵鸡汤，网络上导入鸡汤看多了会令人反感。可以找一些心灵鸡汤类的文章，找和自己业务相关的，把里面的段落或文字改成与自己业务相关的。
（3）发一些搞笑的图片，但不是纯粹搞笑的图片。在搞笑的图片里面加入自己的广告，比如在九宫格最后一张加入自己的广告。
（4）可以发布一些行业相关的新闻，或者产品的相关信息。比如产品的使用方法、保养小技巧等。
（5）发布自己工作的过程，在办公室或在田间的照片，物流、种植的过程的图片或文字，让大家感觉到产品的真实性。
（6）发布一些精彩评论的截图，比如朋友圈、淘宝、微店、微博的评论。
（7）发布和客户之间精彩对话截图。比如，客户对你本人及对你产品的肯定的对话。
（8）可以发布和名人的合影。比如微博的大咖、地方官员等。
（9）发布简单的测试类的小游戏。比如选择题，让用户来选择，这种效果还是挺好的，大家可以试试。
（10）朋友圈发信息的时候可以发布一些好吃的好玩的、搞笑的美女的图片，不过在发的时候要把握好尺度，不能涉及违禁图片。
推送时间段不能忽略，须根据用户习惯，选择推送时间段，可参照下面的时间安排来进行合理的推送。
1.早餐 07:00～07:30
这个时间段，可以发一条：当天的天气情况。
比如，内容可以是，昨晚虽然下了那么大的雨，可是今天早晨太阳依然升起了。
配图：到百度上搜索，关于太阳的这条内容，让刚睡醒的他看到后，知道昨天下雨了，今天却是晴天，给了他一个天气资讯，这样的信息，他不会反感，反而对你记忆深刻。
2.中午 12:10～13:10 饭点
忙碌了一上午，到 12 点下班的时候，大家习惯性地打开微信朋友圈，看看大家又发了什么动态，这个时间段，你可以发一条搞笑的内容。
比如，内容可以是发一个笑话，笑话内容到微博上找那些《搞笑 ×××》，关注他微博，每天复制过来一条你认为搞笑的，复制过来之后，一定要放到备忘录里面，进行稍微修改，加上自己的元素进去，不要完全复制，看都不看就发布到朋友圈了，其实发的内容里面有别人的名字或者产品名字。
配图：根据你笑话的内容到百度上搜索关键字，比如你搞笑的内容是讲一头猪，那你百度上输入，关于猪的图片。搞笑的笑话，给那些忙了一上午工作的人，给予放松心情的笑一笑，这样他会对你印象深刻，并且觉得你是一个幽默的人。
3.下午 14:00～15:00 上班时间
在上班之前，习惯性打开微信再看看朋友圈动态，这个时候，可以发布一条新闻。
比如，内容可以是 2014 中华小姐环球大赛三甲产生，刘中擎问鼎，你把这个新闻总结简化为 140 字以内，发布朋友圈，为什么是 140 字？因为 140 字发朋友圈不会被折叠起来。
配图：到百度上搜索 2014 中华小姐环球大赛总决赛。
4.17:00～18:00 下班时间
下班的时候大家习惯性看微信朋友圈，这个时候，发一条你也下班了，准备去哪吃饭。
比如，内容可以是，三年没见的老同学，从美国飞回来，晚上到哪吃饭呢？
配图：可以是你和同学的合照，也可以是你同学的照片，也可以到百度搜索，飞机图片配这条内容。
完全是你的生活动态，别人愿意看，不会反感，并且觉得你很优秀，因为你的同学从美国回来啊，大家都愿意结交优秀的人。你的优秀是你自己包装出来的，你的优秀，你不说，在虚拟的网络世界中，没有人知道，要学会适当的展现自己。
5.18:30～20:00 晚餐时间
晒吃饭的图，不单单晒图，要对今晚吃饭的收获做个简短的自己的评价。
6.21:00～00:00
这个时间段，是大伙玩微信的最高峰，可以发一条自己的广告，但不要发硬广告。什么是硬广告，就是发的一点人情味都没有，完完全全就是广告的那种，别人一看是广告，就会立刻不看。
这条广告，要怎么发呢？文字内容尽可能原创，原创的基础上，里面加上自己的元素，加上自己的产品名称和功效，然后配图。
每天按照这个思路去经营自己的朋友圈，你会给别人留下一个很好的印象：正能量、幽默、关注国家大事、身边都是优秀的人、有自己的事业。如果你是这样一个人，别人愿意认识你不？
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微商刷朋友圈应提倡原创
微信营销的高速发展，几乎所有人都对其趋之若鹜，而想要做好微信营销一个很重要的方面就是营销内容的原创性。只有原创的文章才有生命力，才能真正与好友互动，让好友感觉到一个真实的你。
什么是原创呢？微信原创文章是指在微信朋友圈里将自己生活、学习、工作中所见、所闻、所感、所想通过文字、照片、语音等形式发表的正能量信息。
1.原创有什么好处
为什么要提倡原创呢？原创有什么好处呢？下面来看看。
（1）可以提高与好友互动效果。数据显示，将转发别人的文章与原创文章得到好友「赞」和「评论」的数量进行过比较，转发别人的文章，「赞」和「评论」一般不会超过 10 个，大部分甚至没有，自己原创文章平均「赞」和「评论」在 30～50 个左右。
（2）可以展示自己的良好形象。与微信好友大多不熟悉甚至不认识，怎么才能让别人了解自己的性格脾气、能力水平、从事工作、个人爱好，通过原创文章就能了解个差不多。所以正能量的原创文章必然带给别人正面的良好形象。
（3）增强好友的信任度。通过原创文章给好友树立了良好形象，必然就增强了好友对你的信任度，时间长了，在朋友圈里所发的信息就能得到好友的认可和购买，也就是因为相信你这个人，就会相信你的产品。
（4）提高品牌知名度。在原创文章中，不可避免就会谈到自己的工作、自己的产品，当好友熟悉你本身的同时，他们必然就会熟悉你的产品。
2.如何做原创
有人曾说，复制粘贴是互联网时代最「伟大」的发明。的确这样操作很省事，但是效果却大打折扣，对于这些千篇一律的东西，你发得再多，也没有多少人愿意看。要想吸引大家的眼球，你还必须得自己原创。那如何做原创呢？掌握以下 5 个要点，对你绝对有帮助。
（1）标题要新颖。标题是否新颖决定好友是否打开观看。
（2）内容要简短。海量的信息让我们无从选择，在快餐式的信息社会，在微信里长篇大论，别人是没有时间来耐心阅读的。
（3）段落要清晰。能否让好友看下去的一个先决条件就是段落要清晰，每段文字尽量不要超过 100 字，每一段最好加一个小标题，如果读者没时间全看，看一下标题也能了解个大概。
（4）图文要并茂。几张与内容相符的精美照片同样也是吸引别人阅读兴趣的重要原因。因为人们获取知识 90% 是通过视觉，所以在发表文章时，配上一张漂亮的图片效果会更好。
（5）文章要正向。原创的核心归结到一点就是，你必需要言之有物，文章本身要有内涵、要有观点、要传递正能量、要引起别人的共鸣。
3.如何培养原创的习惯
微商营销，主要靠的还是朋友圈营销，如果仅靠各种广告、心灵鸡汤、频繁刷屏来冲撞眼球的话，那你只有被拉黑一条出路。相反的，如果你发布的消息，全是自己原创的东西，必定会给人耳目一新的感觉。那如何养成原创的习惯呢？
（1）做生活的有心人。一个不善于观察生活的人是很难做到原创的，因为在他看来一切很正常，没有什么可写的，对生活和工作缺乏投入和激情，就不可能发现生活和工作中美好的一面，也就写不出正能量的文章。
（2）学会经常思考。成功人士与非成功人士的最大区别是成功人士经常思考，正是因为经常思考他对事物的理解就会深刻，写出来的文章才有味道，否则，记流水账似的文章谁都不爱看。关键是经常思考就会有灵感、有火花，你才会有创作的欲望。所以，晚上睡觉前，夜深人静时把一天的工作回顾一下，让微信记录下你的每一个成长瞬间。
（3）战胜自己的惰性。不能坚持写原创的最大原因来自我们的惰性，要想坚持原创必须要有足够的毅力，一开始可以不求质量，先坚持下来，等养成习惯后，再向文章要质量，当你尝到原创带给你成功的喜悦后，不让你写你可能就不习惯了。
做好微信营销内容的原创，你的微信营销算是有了成功的基础。
在朋友圈不一定是要完全推送产品的图片，可以分享这个产品的故事，或者是一些有关于方法技巧之类的。
比如，卖一款纯银首饰项链，可以为大家讲解怎样分辨这些产品真假的技巧，在网上找一些关于这些东西的故事分享给大家，这些文章网上很多，自己从中挑选一些比较好的内容改改就行。让大家从侧面了解到你的产品，无形中也提升了大家对你存在价值的认可和信任。
做朋友圈营销，内容至关重要。如果你都是复制粘贴，或者是一些心灵鸡汤，没有原创、没有内涵、没有深度、没有互动，什么都没有，感觉像进了一座死城，死气沉沉。自己都不想看的朋友圈，谁想看，最后只留下圈，哪来的朋友？
一般来说，成功的内容营销应该具备如图 3-7 所示的特点。
图 3-7 成功的内容营销具备的特点
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朋友圈刷什么
在这个「全民皆微信，人人是朋友」的年代，打开微信的朋友圈，就等于在观察这个社会的世间百态。朋友们有晒恩爱的、有发心情的，当然这些人中有越来越多「卖东西」做「营销」的。那如何做好朋友圈的营销而不被屏蔽呢？一般来说，在朋友圈里应该发送一些有价值的内容，这样才不会被拉黑。
1.产品反馈
客户最在乎的是什么？是效果。反馈是效果的最好见证。刷反馈记得最好是自己的反馈对话结合图片。如果你没有，那么转发别人的反馈你截图即可，对话就不要转了。不是你的东西就算头像打上马赛克也没有用，给人的感觉很不真实。
2.自己的工作生活场景
如果你一味发广告，给人感觉和广告机有什么区别？对不对？朋友圈顾名思义是「朋友之间的圈子」。既然是朋友，那么你就应该让人家知道你长什么样子吧？如何辛勤工作的？怎么给顾客包装发货的？发的内容不要整天炫富，但是也不能太过低端。要接地气，让人知道你是一个活生生有血有肉的人，最好是有一些自我特色：要么漂亮、要么热心、要么博学、要么积极正能量。总之，你必须在他众多朋友中脱颖而出，并让人家记住你、信任你。
3.分享自己对行业的感悟
你想要靠微营销赚钱，首先要让自己值钱。对人家有价值有意义，人家关注你能学到一些有用的东西，人家才不会拉黑或屏蔽你。所以说你得每天坚持学习，总结把自己如何加好友、如何通过微信赚到钱、如何经营朋友圈、如何招代理这些人家迫切想学的东西分享出来。人家觉得你有真才实学，本身做得很棒，自然不舍得拉黑屏蔽你。
这个和我们常见的淘宝评价方式带动销售量是一个道理，有好的评价自然会吸引更多的人来购买，而且微信朋友圈还有一个优势，基于熟人社交范围，可信度更高。
比如，有朋友或者客户购买并使用过产品后，你可以微信问一下他的使用感受或者让他在你推送产品信息的时候给个评价，然后把大家的评价或者朋友圈分享整理出来，分享到朋友圈。通过大家的口碑宣传，和正面评价来带动营销。
试想一下，如果你能维护好现有的 10 名客户，久而久之，这 10 名客户也会推荐他们的朋友来加你，只要你的产品好、服务好，就会拥有好的口碑，就能「俘获」客户的心。那么，作为微商，如何做好「走心」服务呢？具体如图 3-8 所示。
图 3-8 做好走心服务带动口碑
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微商也要用心交朋友
微信营销的精髓就是用心交朋友，但很多营销人却太急，没有耐心去运营，那就暂时忘掉营销，回到交朋友的本质中来。
交朋友是一件麻烦事，也是一件很花时间和精力的事情，事实上很多的品牌都想和用户交朋友，但诸多的限制而无法进行，微信等社交工具的出现帮助解决了这个问题。微信上交朋友有如下 5 点要注意。
1.不要过急
两人交往不宜目的太明显，急于推销，很多人都不喜欢这样。特别是在微信上，陌生人的信任感比较低，如果表现出来的营销目的太明确，直接影响的是后续的交流和成交，慢工出细活用于微信营销最适合不过了。
2.要真诚
有一句话说得好：两心不可以得一人，一心可得百人。真诚是交朋友的前提，虽然做微信的目的是营销，但是请暂且忘记营销，先以真诚待人，得百人心，营销是自然而然的事情，而且也并不会让人觉得是营销。
3.寻找共同点
爱好永远是最好的话题，也更容易接近彼此的关系。评论、分享在微信上都是最好的方式，关注对方的朋友圈，对他的分享提出见解等，这是吸引对方的一个好方式。
4.要有耐心
因为人与人之间的情感是需要时间的积累，一见钟情是不会出现在微信上的，我们在微创业研究院内部经常说，微信上成交一个客户，平均至少需要 5 至 7 天的时间来交朋友，然后才能转化。
5.赞美是最好的语言
人都希望自己被人重视和肯定，微信的点赞党也是很受欢迎的，微信的交流，除了对话，那就是每个人的朋友圈心情了，一个人发了条朋友圈，只要不是负面的内容，都是非常希望有人点赞、有人评论，而且多多益善，这样的方式很容易打开话题，开始对话等接触。
看起来这个与推广没关系，其实不然。进行优惠与互动也是对自身产品的曝光，也能达到推广目的。
随着业务的扩展，朋友圈会不断扩大，购买你东西的人也会越来越多。我们要通过开展一些优惠活动来吸引新顾客，回报老顾客，带动购买率。还可以进行一些小游戏、小活动来跟朋友互动，增进彼此之间的距离感。
朋友圈的互动分为两种，具体如图 3-9 所示。
图 3-9 朋友圈互动的方式
作为微商，在做朋友圈营销的时候，要有一种交朋友的心态，不要把自己的位置放得过高，就好比日常的朋友交往一样，要做到礼尚往来，要参与到你的客户中，参与到你的朋友圈中。
玩微信参与感很重要，当参与的人越多，你和大家在互动的时候就能形成一种良好的关系，因为你不可能做到和每个人私聊，在私聊之前你总要和人家先认识、先熟悉，所谓一回生、二回熟就是这个道理。当你和大家多次互动、多次交流之后，你再和他们私聊，会有种很亲切、很熟悉的感觉，感觉认识很久。参与度高的微信都具备如图 3-10 所示的特点。
图 3-10 参与度高的微信具有的特点
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朋友圈营销技巧
一些刚加入微商行业的新手，试水微商也有一段时间了，可为什么朋友圈营销还是无人问津，甚至出现被好友拉黑屏蔽的情况呢。作为微商，该怎么做朋友圈营销，应该掌握哪些技巧和方法呢？
技巧一：定位
营销的第一要素就是定位，做微商，其实就是做营销，所以我们必须清楚自己的定位。你是卖什么产品、提供什么服务，应该很清楚。你的定位越精准，你的客户群体才精准，这样转化率才高，粉丝不在于多，而在与精准。
技巧二：提供价值
为什么要关注你，除了你是我的朋友之外，更多是因为你有价值。你长得漂亮也是一种价值，你会赚钱也是一种价值，你的产品能够帮助她也是一种价值。总之你的价值是什么，你能给到他们什么，你要知道。因此，我们必须挖掘自身的优势，然后放大化。不管是你总代，还是一个小代理，你都有价值，总代要思考如何带领你的团队成长和赚钱。
技巧三：视屏分享
现在微信推出了一个功能—小视频分享，这对于做微商也是一个很好的宣传工具。比如你发货、你送货、你见了谁，这些你都可以通过视频的方式发出来，这样给人感觉真实可信。很多人总是说我们微商做假，如果你今天发了一堆货，用视频的方式发出去，可信度就很高。经常使用视频，这样你的客户、你的代理会更加有信心。
技巧四：分享生活
很多人做朋友圈营销发的内容都是广告，我不知道是不是她真的不懂分享，还是不愿意分享。微商是一个生活化营销、情感营销，如果全是广告，谈何生活、谈何情感。一个人什么都不了解，都不认识你，怎么跟你买产品，怎么放心跟你着走？
朋友圈每天一条生活的内容，可以增强与客户的情感，拉近你们之间的距离。还有就是实时分享你的客户反馈、代理反馈、你的团队风采、你的接单情况，总之每天的一些亮点要分享出来。这个不是秘诀，做微商的人都知道，如果你不知道，那说明你学习的还不够。
技巧五：混圈子
无社群，不微商，说的就是圈子和社群的力量。如果你是做微商的，一个赚钱的微商，一定有自己的圈子，不管是线上还是线下，这也是为什么我们经常有线下活动的时候，都会有不少做微商的朋友来参加。除了学习知识以外，更多是人脉，做微商，人脉就是钱脉。
技巧六：互动话题
朋友圈的粉丝有没有转化，和你的互动频率有很大的关系，因为互动可以增强彼此之前的情感。互动的时候，可以知道谁做什么、长什么样，更好的进入下一步营销。
我们除了会主动去互动，还要引导你的朋友互动，这是一种智慧。在朋友圈里发微信，有些事情根本不需要说得太过明白，也不能太严肃，要娱乐化。社交如果过于正统，太过正经，这就无法社交了。生活本应该娱乐的，如果看微信，还和工作一样沉闷，那多没意思。
技巧七：执行力
最后一条秘诀，也是最难的，就是执行力。做微商拼的是执行力，谁愿意分享、谁愿意去互动、谁愿意去推广、谁愿意去社交，做得多，自然就有收获。
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