(我想做微商怎么开始之)粉丝营销

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揭秘「掉粉」的原因

微信中的广大用户让微信存在着巨大的商业价值，现在很多人都开始拿微博那一套方法来玩微信，使用各种各样的手段大量的吸取粉丝的关注，在我们不断地增加粉丝的同时，也要做好粉丝的维护，不然就会造成大量的粉丝取消关注。下面我们就来了解一下粉丝取消关注都有哪些原因。

1.广告推送太过频繁

每一个人都有着自己的生活方式，一般来说大部分的人群都是有着固定的工作或者学习时间，在日常的生活中是没有过多的闲暇时间去阅读太多的信息的，有很多商家为了增加顾客对自己的品牌的认知，就大量的推送信息给顾客，其实这是错误的做法。广告的推送尽量不要对别人的生活造成影响，注意更新的频率，一般一周更新两三次就可以了。

2.忽略用户的培养

不注重用户的培养，每天向顾客推送大量虚假广告或者是转发链接，不顾及顾客的感受，这样肯定会造成大量的粉丝流失，要明白我们是在经营自己关系圈里的人脉，这里面有自己的朋友、同事、客户，要真正地站在他们的角度上去思考。只有跟他们建立起人脉关系，才能够把这些关系转变成自己真正的利润。

3.没有提供价值

顾客之所以会跟一个品牌保持联系，是因为他们觉得该品牌能够给自己带来某些价值。相反，如果顾客看不到该品牌对自己的价值，他们就会断绝联系。这对于苦心经营起来的营销平台来说，无疑是最致命的打击。说到价值，这并不总是等同于降价或者有免费礼物相送，而是产品或服务本身反应出来的效果，还可以是能帮助顾客获得生活的快乐。问一问自己，自己能给顾客带来什么样的价值？你能否让他们的生活过的更快乐？

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微商如何加人快又多

作为微商，一定要明白一个道理：好友质量的优势远远大于数量的优势。大家可以这么想，当别人主动来加你的时候，那么他一定是想买你的产品或者是想做代理，而你主动加别人，别人一听你是做微商的，第一反应就是反感。1 个人主动加你比得上你加 100 个人，这就是微营销的魅力！

那么，微商怎么加人快又多？可以先从以下三点着手。

1.头像吸引

头像尽量简洁、干净，与你做的产品形象有相关性。如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写得明白一些。

2.对自己的产品了解透彻

做微商第一步就是选择好的产品，这个产品绝对不能是别人听都没听过的，而一般人都会对爆款产品有更多的信心，心里更想去买，所以产品要爆款。第二步就是一定要自己对产品功效很了解，最好自己使用过，这样当别人来问你的时候，你不会支支吾吾说不清楚，而且自己也用过产品有一定的效果，才会保证每一个来询问你的小伙伴购买的可能性增加。这样下来，他们不仅会是你的精准客源还会变成忠实粉丝。

3.写好朋友圈文案

大家都知道，朋友圈是微商的主战场。朋友圈文案做好才能引发购买欲望，每一个人的朋友圈里都有很多朋友做微商，那么你的朋友文案就决定她是对你的消息阅读还是一划而过。如果，你的文案只有产品信息加几张照片，那么你这条文案只有后者的命运了。你要找一些搞笑的段子吸引眼球，或者是自己用过的感受，或者是消费者的反馈感受，一定是真实的感受。这样每一条文案人气有了，看到有效果，想买的人还会不买吗？朋友圈的每一个好友都是你的精准客源。

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如何迎合粉丝的需求

在移动互联网时代，对客户的细分就是对消费者起码的尊敬。那么，如何对客户的需求进行分析，来迎合粉丝的需求呢？

首先，根据人群特质投其所好。

比如美丽说的公众号经常给用户提供服饰搭配的解决方案。服饰搭配知识几乎是所有女性用户渴望获得的，家里好几衣柜的衣服，每件拿出来都特别漂亮时尚，但是搭配出来穿在身上就显得不那么时尚了。因此，她们还会经常拼命地去逛街、逛淘宝买衣服。而美丽说正是将自己要推广的产品融入其中，顺利地做了解决方案与产品的融合。用户一边看解决方案，一边买衣服，顺理成章，将粉丝成功黏住。

再次，微信内容要去功利化定位。

很多企业通过线下的一些手段吸粉或者倒粉之后，就想直接实现转化，甚至有些急功近利。微信平台不仅仅要承载品牌宣传的功能，还要承担新品首发的功能，让消费者了解企业文化、企业信息、经销商政策等。实际上，在信息过量的时代，如果你什么都想宣传或者过于赤裸裸地推广你的产品和促销信息，最后很可能事与愿违。

美国数字化专家尼葛洛庞蒂曾经说过：「信息过量等于没有信息。」淡化产品信息之后，一定要换位思考，站在粉丝的角度考虑他们需要什么样的内容，在潜移默化之间传递产品或品牌的信息。

郑州有一家火锅店—重庆小板凳，几乎在一夜之间风靡了河南餐饮市场，其主要创新之处在于环境创新，通过酒吧的概念跨界到火锅行业，产生「原来火锅也能这么吃」的卖点，继而通过微信实现低成本传播。其经过调研发现，女性消费者所占比重较大，因此，其微信订阅号推送的大多是女性情感类的内容，比如「婆媳相处，总有惊喜」以及「51 种表达爱的方式」等，这些内容几乎和每个女性都息息相关，很容易引起女性的共鸣，有效提升了微信订阅号的打开率以及黏性。

最后，注重与客户沟通的时间。

有了好的内容，推送时间也很有讲究，如果你在客户正忙碌的上班时间推送，很可能打扰了客户的正常工作。研究显示，有两个时间段推送较好，一个是客户上班之前 8 点左右，另外一个就是下午 5 到 6 点，客户下班之后在各类交通工具上会比较无聊，正好是阅读的最佳时间。

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企业如何增加公众平台粉丝活跃度

企业做微信营销是重质不重量，微信好友都是企业的潜在客户，与他们做好互动是最关键的。只有尽量提高粉丝的活跃度，保持与他们的互动，才能得到营销的效果。那么该怎样活跃微信粉丝呢？

1.栏目设置

不光企业，任何想玩转微信公众平台的时候一定要考虑「栏目」的问题，其实就是考虑自己的目标人群希望看到什么的问题，要便于粉丝阅读和选择，方便看到，用户体验要好。

一般来说，企业在设置栏目的时候都会以产品、资质、获奖、联系方式等多个方面进行设置。要重点考虑的是怎么让粉丝看到这些栏目，除了每天的群发推送告诉粉丝我们有这些栏目，还要考虑粉丝如何能一下看到这些栏目，也就是关键词的设置了，也就是说粉丝提到什么就看到什么，比如粉丝说「资质」，就可以给其看到企业有关资质的内容页面。总之是越细越好。

2.栏目内容

微信上的内容可以有文字、图片，可以有语音、视频、音乐，可以单独一个图文信息，可以一下发多个图文信息，总之一句话：粉丝看了怎么能依赖我们，我们就怎么做。

在栏目内容方面也是有很多技巧的，比如有的企业每天用美女给粉丝报道相关资讯，比如有的企业把自己的微信公众平台整理成一个媒体模样。总之，企业可以充分挖掘自身的策划能力，想怎么做就怎么做，要有个性化、要有区分、要让粉丝满意。

3.策划活动和话题与粉丝互动

因为微信是一个私密的一对一端口，所以企业进行微信营销的时候一定是「我和你」的沟通，一定要避免「我和您」、「我和你们」的方式，要让粉丝感觉你和他是单独交流，是朋友、是亲人。

在策划活动和设置话题的时候必须考虑这个前提，比如我们在春节的时候设置的话题就是群发了一个问题：你春节放烟火了么？结果有 60% 的粉丝参与了这个话题的讨论，试想一下在别的平台上做话题活动怎么可能有这样好的效果？

策划活动也是如此，比如企业会跟粉丝说：把我推荐给你的微信好友，我就给你我们企业的现金券。看起来就是一句和朋友聊天的话，效果却非常好。