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微信群不只能聊天交友还能帮你赚钱

原创
发布时间: 2022-06-09 14:25:52 热度: 249 作者: 创业路途 来源: 微信加 本文共 4776 字 阅读需要 16 分钟
利用微信群赚钱的形式叫社群营销。我曾经跟一些大佬聊天,聊起社群时说道:「从来没有一种方式可以让我们像这样离消费者如此之近。」的确,以前商家想和消费者有所互动是非常难的,但是社群打破了二者之间地界限。所以,如果你能建立一个稳定的铁杆社群,就相当于拥有了一个源源不断的金矿,会给你带来源源不断的收入。那么我们现在去做社群营销,获得一批高质量客户

  微信群的建立和管理方式,朋友圈和微信群其实是一体两面,能够互相促进。群营销门槛低,可操作性强,没有经验的新手们学好了也可以用这种方式赚一笔可观的零花钱。

  在业内,我们把这种利用微信群赚钱的形式叫社群营销。我曾经跟一些大佬聊天,聊起社群时说道:「从来没有一种方式可以让我们像这样离消费者如此之近。」的确,以前商家想和消费者有所互动是非常难的,但是社群打破了二者之间地界限。所以,如果你能建立一个稳定的铁杆社群,就相当于拥有了一个源源不断的金矿,会给你带来源源不断的收入。那么我们现在去做社群营销,获得一批高质量客户,只要群里的人有消费需求,我们就能利用社群一直赚钱。说到这里,相信大家都会有点心动,今天这节课我们就从如何建立社群社群、如何运营微信群裂变和微信群营销注意点这四个角度和大家分享。

  一,建群的核心首先是有足够多的好友,那如果自己现在没有太多群或者好友怎么办呢?最好的方式就是先加入别人的群,把别人群中的好友变成自己的好友,可以通过参加活动或者问朋友有什么好的群推荐可以拉你进去。加好友说起来很简单,在每个群里挨个添加好友不就好了?但这种加好友方式通过率很低,因为大多数人是不愿意加陌生人为好友的,所以加好友也是有技巧的,总结起来有两点就是先让大家熟知你,然后树立好的形象,增加好友通过率,下面我们就从这两个方面和大家分享。

  第一阶段是先跟大家混个脸熟,先准备几个版本的自我介绍,给大家一个通用版本的介绍提纲,包括自己叫什么、家乡、星座、什么行业、兴趣爱好、你的特点以及你对大家有什么利用价值等等。关于特点和价值最好用可衡量的标准来概括,比如我的清华校友会投资顾问就很直观,这个版本的自我介绍是越全越好。在你加入不同的群后要调整你的自我介绍,讲一些跟群相关的内容,比如我在咱们课程的自我介绍里就不会跟大家提我学过心理学,因为相关性很低。人总是喜欢看跟自己有关的内容,所以如果在旅游群里你除了基本信息外应该更多的跟大家介绍你去过哪些地方,梦想的目的地是哪里等等,这样的介绍一开始就会吸引大家的注意力,随后就可以开始互动产生交流了,脸熟是肯定的,然后就可以加部分与你互动人为好友了。入群之后要和群主搞好关系,我在第二课优惠券分销就有介绍,这里就不多奥数了。总结出来就是从群里互动到私下聊天,积极响应群主的话题,在群里有一两次互动就可以加群主私聊,聊几次熟了之后就好了。

  第二阶段是建立好群体形象,增加好友通过率,树立一个好的形象会让大家对你的接受度更高,更愿意通过你的好友请求,下面我和大家分享树立群形象的两种方式,一是如何发红包才有效,二是如何在群里发言。有句话这样说:「礼多人不怪。」在群里发红包是一个树立形象的好方式,但如果红包发的不对,基本是没用的。你肯定很奇怪:为什么发了红包还没有用呢?举一个我自己真实的例子,我加过一个职业生涯规划的公益咨询群,一期结束大家都在总结三个月以来的东西,群主也在跟大家分享很多经验。有很多学员在群里表示感谢,而我直接在群里@群主,发了一个写有「群主专享」的红包并附了一段话:这么长时间感谢群主为我们付出了这么多,发一个红包略表心意。在我发完之后,群里有无数的人跟在后面发 88 甚至发 188 红包的,而小红包雨至少有一百个。但是,如果你问群主谁给你发红包了,群主记得最清楚的肯定是第一个发红包的人。后来,群主还和我私聊了非常多的东西,关系也亲近了很多。所以说,发红包的时机是非常重要的,到底什么时候发红包最好呢?我来帮大家梳理一下,如果你刚进群就发红包,大家对你印象肯定不错。之后在每个节日比如感恩节、中秋节之类的还有群主生日或是群里有人给你提供帮助的时候都可以发红包。发红包也需要注意以下三点:第一就是抢占先机,发红包时你一定要是第一个发的人,如果有两三个人以上发了之后你再发效果就一般了。第二就是注意红包不要发的太小,比如有人一块钱发一百个,每个人才领一分钱,就很容易被吐槽。你就算让大家记住了,但是印象也不是很正面的。当然也不需要发很大,具体数目需视情况而定,比如发五块钱只给十个人,至少保证一个人能有 1 到 2 块钱以上,给人的感觉就比一堆人拿红包但是每个人只有几分钱好。此外,发红包时看到抢到自己红包的人加他好友,十有八九是会通过的;第三就是一定要会说话,附一个好的原因,比如我之前说群主专享谢谢群主的付出,就特别能带动大家给群主发红包,如果附言说「感恩遇到大家,感恩相互扶持的日子」,那么就会引发大家相互发红包。附言写什么要看你的目的是什么。

  树立良好形象的第二种方式就是在群里积极发言,平时可以给大家提供一些有价值或者好玩的东西。当你平时看微博或者公众号的文章发现特别好玩或者有意义的东西都可以发到群里分享给大家。说句题外话,有心去总结和积累一些素材是很重要的。举个简单的例子,比如自己在课上学到比较好的知识或者实用性比较强的小工具分享到群里,就会让别人看到,感受到你分享的内容的价值。然后可以挑选一些群里和你互动的朋友去加好友,如果你群里有其他的小伙伴发内容,你也可以主动加他们,比如群里有几个人在讨论宠物相关的话题,你就可以选择这些人添加好友申请,备注中写道:「我是某某群的某某,觉得你刚才说的话很有意思,我对宠物也感兴趣希望可以多多沟通。」这样添加百分之八九十都会通过。还有一种方式就是群加,这时候,好友申请要写得更加通用一些,在一句话的自我介绍中要把介绍里对对方有用的内容加进来,比如「我是某某群,经常喜欢分享某某」将好友申请字数限制在 15 以内。以美妆群为例,你可以说「我是美妆群的,经常分享护肤小妙招」,这样加好友的通过率也很高。

  二,管理加来的好友首先要做的是分组,大家应该都有加了不少好友,但时间一长就记不得是谁的经历,所以管理好友是非常重要的。微信点开朋友头像,其中有一条是分组和描述,这两块各有用处,首先分组要按照你将来做社群运营的目的来分,比如可以分成母婴、科技、家居、美妆、女装、学习课程等分组。目的一是群发时针对不同的人发不同的内容,不要给单身的人发母婴产品,不要给每天只知道玩的人发学习课程,要有针对性;二是后来定向运营有关系群也可以直接按标签拉群,每个好友不一定只有一个标签,可以是两三个分类,一开始不用特别细,会边做边有感觉。标签一般设置四五个就够了,太多的话会管不过来。然后是备注,备注跟标签的区别是备注可以写很多内容,个人建议都写,尤其是两种人,一是有影响力的人,二是能力很强的人。备注包括但不局限于对方习惯、喜好、价值以及一些基本信息,比如你还可以备注在哪认识的,因为加了好友之后时间一长就不一定记得了,将来再次打交道的时候,你如果能提起当时认识的场景,对方对你的印象一定会非常好。我身边就有以个年收入几百万的做销售的朋友,他对 200 个左右的人包括朋友客户都在 Excel 中列出了长达几十项的备注,对方的兴趣爱好、怎么和对方认识的、包括自己每次跟对方谈话的重点都会记录,算是关系管理的神人了。其实,每个挣好几十万的大单有时候往往就是靠这些小的点切入进去的。

  三,微信群管理核裂变。当你加了很多好友,有一定人群基数了,那么你接下来需要做的事情就是有针对性地建群并让人数和群数不断增多。如果你不是直接通过活动建的群,那么拉很多人入群的时候首先要给大家一个完整的理由。理由分为很多种,主要是为了让大家知道你想干什么,这跟你前面的人设是有关系的,这里给大家分享一些话术供大家参考。例如知识分享群可以这样说:「我发现身边有很多喜欢读书,喜欢分享的朋友每次都会给我带来不错的收获。所以我把大家拉到群里边,这样就可以更有效的定期分享一些有意思并且有用的理念。希望大家可以一起进步,我也会找一些有价值的东西分享给大家,希望大家多多关注。」如果是优惠券分享群,可以写得更直接:「发现很多朋友都需要优惠券,有很多人也私下找我要,所以我把大家拉到这个群里面。以后有优惠券我就直接发到群里面,大家感兴趣就用,不感兴趣忽略就好了。」建好了群之后你需要有一些自己的人在群里面,比如你是群主,需要一个号专门负责群规管理,还要有活跃气氛的,我是不会告诉你有的时候我是用自己的两三个号在一个群里负责日常管理的。一定要有群规,最懒的办法就是百度现成的,而且必须要有「不允许发广告」之类的群规。有人发广告时,第一次警告,第二次踢出群,规矩要先说,否则别人会问为什么只允许群主发广告,却不允许别人发。日常管理可以参考我们之前讲过的朋友圈黄金法则,平常除了发广告也要发一些有意思的东西让群活跃起来,有自己的心腹就可以活跃气氛,没事可以稍微发点红包,这时候发红包数目尽量多一点,让大家尽量都能拿到,一般来讲,你在这个群里面拿出赚到的 10% 的钱去发红包都是 OK 的,要灵活对待。有人这时候要问难道在这个群里面赚 10 万要发 1 万吗?答案是:是的。因为当别人发现你发红包这么大方时会拉更多的人进群,吸引更多的人关注你,这时候你就可以搭建自己的团队了。最后就是裂变是从一个群变成多个群的过程,如果你能做到我们前面说的内容,自然会有别人拉人进群让群人数越来越多。还有一种方式就是做营销活动,比如说你在发优惠券的群运作了一两个月口碑还不错,这个时候可以做拉人送礼物的活动,比如拉人进来之后截图给你看,拉五个人就从 20 块的礼物中根据自己的喜好来挑选礼物,比如针对爱学习的小伙伴可以选择送书。纯手工做这些活动很费劲,大家可以搜索一下建群宝、wetool 之类的工具。新群一定要注意管理风向并跟大家解释是干什么用的,核心是让新人知道这个群对他们的好处是什么。

  四,微信群营销第一个注意的点就是不要只有广告要有分享,要有闲聊,要有娱乐。如果能让一个群有一定的情感连接,那就太棒了。比如我加了一个区块链相关的群,里面的氛围经营的特别好,除了能得到相关的知识,大家还会闲聊八卦。群主有一次还把自己很好玩的照片发到群里,光那次调侃群主我们就聊了三个多小时,结果就是这个群做得非常成功,因为区块链现在相对比较敏感,我就不多说了,但是有个数据可以给大家分享一下,半年时间我一个人差不多就给群主提供了四五千的收益。第二个技巧是营销时要晒单,可以自己晒自己购物的单子来增加可信度,你看我自己都买了。或者让别人晒单,让群里的人心甘情愿晒单的理由都是琢磨出来的。比如有个单价比较高的商品在淘宝上做买三送一的活动,群主可以说后台统计数据很慢,你这边把单子发上来,我按照单子里的信息给你安排和礼物一起邮寄了,这样就会有很多单子晒起来了。晒单的好处是让观望的人直接承担,看到很多人都在买,那自己也跟着买。最后,还有一个能够帮你提高社群营销的好办法,那就是售后。现在市场上大多数人是东西卖完之后没什么问题就不管你了,但是如果想培养铁杆粉丝,还是有不少可以做的,像是售后回访。为了节省时间其实可以群发,比如「我看你在平台上买了东西,你觉得怎么样,满意不满意?」对于回复的人也可以有模板,「特别感谢你回复我,我觉得你给我提的建议特别宝贵,未来我在选商品的时候一定会考虑你的想法,好好筛选。」对于不满意的客户可以说换货或者是做出什么弥补。不要觉得售后很麻烦,因为很多人在线上不做售后,消费者的复购率就会变得很低,买过几次后就可能不买了,群就越做越差,你的重视会让对方的忠诚度非常高。

  其实朋友圈微信好友和群营销之间是相辅相成的,虽然分成两节课来讲,但其实是相通的。微信做的好的,别说一个月 1 万的收入,几万的收入都是 OK 的。最后,我希望大家都能在每天都在用的社交软件中捞到金。今天的课程就说到这儿了,下次我们会分享如何以普通人的身份进入电商领域。


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