「微商经验」软文传播，独特优势

在自媒体时代，社交媒体信息的传播主要是分享，但受众获取信息主要是依靠自身主动去实现的，因此纯广告会被排斥。软文营销的独特的优势，主要表现在以下几个方面。

1．成本低

广告是很贵的，电视广告的价格高不可攀，网络广告也价格不菲。地面营销这种点对点的广告，除了广告的效果不佳与宣传面不广外，还要承担一大笔人工费，花销也是非常大的。

如果用软文作为营销的主要方式，则成本会大幅度降低，甚至可以达到零成本。并且软文只要被搜索引擎收录，就会一直存在，具有「一劳永逸」之效。

2．接受度高

软文的发布一般是借助互联网的免费平台，受众在需要某种信息时，会自己主动去搜索，所以受众是信息的主动接受方，那么在这种情况下，软文如果能够让受众获取到他所需的信息，受众就会接受你的软文，你的软文也就变成了「硬文」，而植入在软文中的营销内容，也更容易被受众所接受。

3．目标精准

一般的广告，在制作和投放过程中不可避免地会造成浪费，并且会有一大部分的受众不是广告的目标受众。而软文营销，大多数都是目标受众，因为这些受众都是微信公众号推广中积累下来的精准受众，这些受众很有可能在日后成为微商的成交客户。

4．形式丰富

软文的表现形式并不像报纸、杂志这类平面媒体受到载体和体裁的限制，软文可以是新闻，也可以是博客文章、论坛帖子、百度百科的资料介绍、百度知道的问题回答、微博上的图文，甚至是视频，形式的丰富多样能更好地适应受众的阅读习惯。

5．渠道多样

对应上面所提到的表现形式，发布渠道可以一一对应，如网易博客、百度贴吧、百度知道、微博、微信朋友圈，这些都可以是软文发布的渠道，且大多都是免费的。

6．效果不可量化

在平面媒体上做广告或者发软文，其营销效果是不可量化的。做了这个广告或者发了这个软文，能够获得什么样的效果就不可估测。在互联网上发布广告或者软文，可以看到的就是点击率或者流量，营销效果也不能量化。

在社交媒体上，广告已经受到了压制。广告只有转换成软文的形式，才能发挥作用。由于微信公众号的后台、前台可以监测流量、点击率以及分享的数量，那么，加上移动互联网的 Always Online 模式以及微信、支付宝的支付实时性，软文的营销效果可以立刻进行量化。