微商线下沙龙必须解决的七个问题

线下沙龙的主题一定是利他的。在卖货之前，我们应该确定目标人群，如果你卖面膜，想吸引「宝妈」人群，那我们就要定向做「宝妈」的生意。「宝妈」关心什么？孩子就是一大要素。

针对「宝妈」的特性，可以把线下沙龙的主题定为：如何在 3 分钟之内做好一道孩子喜欢吃的辅食。

主题一定不要做得太大，否则会变得空泛，客户不知道你要讲什么，你也不清楚自己要讲什么。这时，工作便会很难开展。所以，大主题是不可行的，我们应该把主题进行聚焦。

什么时候举办线下沙龙？设定多长时间？

建议线下沙龙的举办时间放在周末，因为周末大家相对有空。不过也要考虑实际情况，每个群体的空闲时间不同，要根据客户的特点来确定举办线下沙龙的时间。

线下沙龙的持续时间不要超过 3 个小时。如果时间太长，内容准备要求会很高；时间也不能太短，否则内容会讲不透。

沙龙的时间需要固定，固定有两方面的意义：

（1）对内而言，组织活动的伙伴需要提前邀约。

（2）对外而言，如果客户知道我们的沙龙有一些价值，他就能够提前安排事情，以便带朋友参加下一次的培训。

如果参加沙龙的人少，可以在自家客厅举办；如果参加沙龙的人多，就在商场某个安静的地方举办。举办沙龙的地点要避开开阔的公共场所，因为场地太开阔，声音传达会被外界干扰，客户就接收不到你的信息。

注意找一个交通方便，同时靠近地标性建筑的地点，这样大家能够第一时间记住，也能够第一时间到达。

由谁来组织，由谁来策划，由谁来准备物料，由谁来演讲，由谁来做分享？

沙龙里面有几个角色，一个角色是主持人，主持人需要在现场进行开场互动，把现场气氛调动起来，让大家互相认识。

主持人讲完之后，需要有演讲嘉宾，邀请的演讲嘉宾应该能够讲解一些干货。

在讲干货之余，还要导入项目知识，所以我们要邀请第三方，比如客户、代理商、生活中的伙伴，他们能够从第三方的角度讲解我们的产品和售后服务。这个角色我们称为见证者，解决我们「王婆卖瓜，自卖自夸」的问题。

除了见证者之外，我们还要在里面安排几个自己人，让自己人按照客户的思维逻辑提出一些他们可能不明白，但是没有问出来的问题，由工作人员和老师现场解答，帮助我们做现场成交。

举办沙龙有物料，有需要执行的任务，所有的工作要落实到人，团队成员要互相配合，做好统一管理。

参会对象并不是越多越好，线下沙龙邀约的对象一定是精准意向客户。前期可以举办 5 个人、10 个人或者 15 个人的小型沙龙，不要追求大规模，大规模沙龙对主办方的要求很高。我们需要通过实战磨炼专业技能，增长经验，提高意向客户现场成交率。

线下沙龙现场需要一些促销策略，比如原来卖 398 元的东西现在只需 298 元，还赠送价值 100 元的一份礼品。

除了价格减免这个简单的方式，我们还可以做些创新的促销，促进现场成交。

我们在举办线下沙龙前要确定预算，精确地计算出现场物料需要多少钱，成交多少个客户，有多少利润等，方便我们控制成本，提高成交率。

以上就是举办线下沙龙需要注意的问题，微商团队长要学以致用，做好细节，方能拓展更多的意向客户，使团队产生裂变。