微商操盘方法,品牌预算方案窘境

有些品牌方在咨询操盘事项的时候，会要求操盘机构做一份投资预算方案，目的在于了解品牌起盘需要多少资金。还有的品牌方要求操盘机构在预算方案基础上做一个投资回报率方案，即这个项目花多少钱能达到什么效果，那个项目花多少钱能带来多少流量。

因为有的对接操盘机构的品牌方不是创始人，而是品牌工作人员，他需要向创始人汇报相关情况。也有的是创始人亲自对接，但他需要给投资人汇报方案，以方便融资。

上面提到的要预算及投资回报率方案的品牌方一般都是做得还不错的传统品牌，或在运营上比较专业的人。但是说实在的，这个方案很困扰我们，因为我们真的没办法做出这个方案。

我问了很多同行操盘机构，至少目前我没有发现操盘机构能准确做出投资预算及回报率方案。因为微商品牌起盘的预算及投资回报率和传统行业不一样，很多品牌操盘中需要支出的项目变量很大，投资额的范围值也很大，回报率更没办法预估。

例如，很多品牌方都比较关心流量，流量其实可以免费获取，也可以付费获取，关键就看品牌方自己的需求。免费获取有免费获取的方法，但可能品牌方在执行层面需要辛苦一点。用付费的方式做一些网络推广也可以，但投资回报率这块也没办法预估。

比如很多品牌方热衷于做抖音引流，我们也和很多专业做抖音引流的机构合作，但是如果要让我们预算出投资多少钱能导入多少流量，很抱歉，我们做不到，因为抖音的引流效果变量太大了。

即使用同样的抖音内容花同样的钱投放同一个抖音账号，引流的结果都会相差很大。不是我们不专业，预估不出来，而是当我们问合作机构的时候，合作机构自己都不知道。因为变量真的太大了，大到预估出来的数值没有任何意义。

再例如，微商品牌在运营中都需要做的地推引流，即使不同品牌的投入费用一样，引流效果也都不一样。因为地推引流的效果不仅仅与投入费用有关，还和地推的玩法以及代理商的执行力有关，而这块主观因素是没办法去量化和预估的。

所以，很多品牌方要求我们做一个投资预算及回报率方案，说实话，在没有正式合作之前，在不了解品牌的执行力之前，操盘机构是没办法做出让品牌方满意的方案。有些品牌方会让操盘机构参考其他同行品牌的数据，其实做出来的方案没有任何意义。

在微商品牌的运营中，投资 500 万的品牌不一定会比投资 50 万的品牌做得好。也许传统品牌做市场，只要有钱，投资回报率就能成正比。但是很抱歉，微商行业不一定，有些大品牌做到后面，也许会出现有钱都不知道怎么花的局面，会出现投资回报率不成正比的局面。

为什么会出现这样的现象呢？因为微商品牌的运营，资金只是一方面，人的因素是另一方面。而人的因素在微商的品牌运营中占据的份额要大于资金方面。所以，我一直认为，微商品牌创业，有资金只是创业的基础，不代表有钱就能创业成功。

为什么又会出现上面的现象呢？因为微商品牌方和代理商之间的关系与传统品牌方和代理商之间的关系是不一样的，这种不一样在人的因素上体现得更明显。如果你作为品牌方，现在不懂这句话的含义，我想等你品牌运营一段时间后，也许可以深刻领悟到这句话的真谛。

所以，如果品牌方想找操盘机构做投资预算及回报率方案，我觉得意义不大。如果不相信我说的，那些能够做出此类方案的操盘机构，品牌方在合作后可以比较下方案和实际的差异性。

正常情况下，想要做出稍微准确一点的投资预算及回报率方案，需要在和品牌合作了一段时间后才能做出来。因为这个时候，通过前期的一些运营数据和各方面的测试，我们对品牌方的相关情况应该比较了解。

如果合作了一段时间后，品牌方要求我们做下一个阶段预算及回报率方案，我觉得还是比较合理的，也许能给到一个相对比较准确的方案。而如果在对品牌毫无了解的情况下，仅仅通过品牌方单方面的介绍，就让我们做一个投资预算方案，真的很难为操盘机构。