(微商经验)实体微商的常见模式

实体微商出现的原因是有很多，线上红利消失、线下实体不景气、微商行业面临全面升级等等，在这些原因的共同作用下，实体微商就此诞生，成为众多线上线下企业最佳的选择。

实体微商是一种全新的商业模式，也是当下非常流行一种模式。不过，同一种商业模式，应用在不同企业的上，具体应用形式也会有所不同。这需要根据的企业自身实力和实际情况所决定的。因此，实体微商根据企业应用时的侧重点不同，也分不同的模式。

实体微商的模式有：B2C 模式、C2B 模式、发展代理模式、推荐分销模式和 O2O 模式。

B2C 模式在实体微商模式中是最基础的模式。

B2C 微商模式要求企业必须是微信认证的服务号，然后可以在诸如口袋通、京东微店之类的平台上开店。这种模式实际上还是一种粉丝经济，微商想要通过 B2C 和消费者实现成交，这需要商家和消费者之间形成一定的情感基础和信任基础，这才可能实现。

在微商早期，基于朋友圈红利出现的 C2C 模式微商倍受指责，也正是因为这种模式的泛滥，才导致早期进入微商的从业者大多都被淘汰。相比较之下，B2C 模式更加容易获得消费者的信任，消费者会感到自己的权益得到了保证。这么说的原因主要是以下几方面：

1．使用 B2C 模式的微商企业基于微信第三方销售平台，消费者在平台上购买产品的全过程都受到平台的监管。

2．企业在进入平台之前，平台对企业进行资质审核，企业销售的产品和提供的服务因此有了基本的保证。

同时，微商企业利用微信公众平台，微商企业更容易让客户资源沉淀企业内部而不是外流，并且微商企业除了可以通过第三方销售平台获得流量，还可以将其他社会化媒体平台上的分散流量充分利用。这些原因都让 B2C 模式颇受微商企业欢迎。

C2B 模式是先有了消费者需求，然后企业才会进行生产，这和传统商业模式正好相反，但是却是未来的一种趋势。

传统电商垂直 B2C 平台上销售的产品大多都是标准化产品，在如今这样一个竞争激烈的市场环境中，标准化产品就意味着市场产品同质化严重，利润非常低，同时也意味着无论企业是否愿意，都会被卷入价格战当中。

和大众化的标准产品相比，那些非标准化，凸显个性或者创意的产品，又或者专业度较高的产品更加受到消费者的欢迎。比如珠宝产品。

在市场竞争越来越激烈的今天，消费者的地位正在不断提高。C2B 模式就是一种改变了传统企业和消费者关系，真正以消费者需求为核心的商业模式。

微商虽然是依靠朋友圈销售兴起，但是这只是享受了朋友圈的红利，并不是一种可持续发展的商业模式。在产品方面，传统微商已经饱受诟病：品质低劣、假货横行、同质化严重都是让消费者不满的地方。

对于微商商家来说，很多时候他们也并不愿意销售这种让消费者感到不满的产品，但是行业竞争激烈，价格战让他们不得不做出这样的选择，否则只能被淘汰出局。传统零售企业因为受到模式因素限制，也很难在 C2B 模式上走的更远。

而微商企业通过在微信、微博等社交媒体平台上进行口碑传播和精准营销，更容易获取一手消费者信息。此后消费者可以通过微信平台提交订单需求，企业再按照消费者需求去生产个性化产品。这样做不但会提高消费者对品牌的黏性和忠诚度，还可以大大提高微商企业的收益。因为和过去那些以性价比为主打的微商产品相比，消费者更愿意多花钱去购买满足自己个性化需求的产品。

在未来的商业模式中，消费者而对地位越来越重要，企业一切都将会以消费者的需求为核心，因此，C2B 模式将在未来的微商模式中占据重要比重。

微商从出现以来，发展代理都是其中的重要一环。商家利用各种微社交平台发展代理，建设自己的代理团队，最终实现裂变。

微商本身就具有社交属性，这就为商家建立自己的代理团队提供了便利的条件。当微商建立起一个百人的代理团队，这些级别较高的代理想要发展自己的规模，也需要发展自己的下线产品代理。这样以来，即使平均每个代理只建立起一个 10 人的代理小团队，企业整体代理规模就可以达到千人的规模，企业就会得到快速的发展。

当然，要实现代理的裂变，实际操作起来有很多难关：

一方面，微商是一种信任经济，这种信任既指企业和消费者之间，也指企业和代理之间。因此，只有和代理之间建立起足够的信任关系，并且将信任融入到代理的体系当中，代理团队才能快速成长。

另一方面，微商代理来自天南海北，促使他们聚集在一起组成团队的最大原因就是利益。给代理的价格太低，企业就赚不到钱，价格高了，销量又上不去，要定制一个最优价格并非易事，需要不断探索和根据市场情况及时调整价格。此外企业还要保证自己的产品品质，只有优秀的产品才能留住消费者，代理也才会有销路。

其次，企业要建立完善合理的代理制度，保证企业在获得利润的同时，代理商也能够有所收获，而不是单纯成为微商企业的赚钱工具。

推荐式分销模式可以看做是口碑传播和社群营销的结合。微商企业利用粉丝对产品进行推荐或者是分享，从中寻找的精准用户，最终实现产品的销售。最常见的形式就是企业建立相关社群，将具有相同爱好或者又共同点的人聚集在一起，引发社群成员对产品的讨论或者是推荐，继而完成产品的销售，其中推荐或者分享产品的人可以从中获益，他们的角色的也就是分销商。或者分销者可以直接通过朋友圈或者其他自媒体平台发布商品信息，吸引他人前去购买。

比如我们经常会在朋友圈里看有人分享产品链接，当有消费者通过朋友圈链接购买产品后，发布者就能够从中获取收益，这也是推荐分销。而我们经常在朋友圈中看到的「帮忙砍价」「集赞获得优惠」则属于这种模式的延伸。

还有一种非常常见的推荐分销模式，这就是一件代发。一件代发模式最初起源于淘宝，后来又出现在了微商当中，颇受个人分销者欢迎。因为采用一件代发方式，分销者唯一需要做的就是销售产品，其余一切事情都不用操心。甚至有关产品图片、信息、宣传软文都由商家负责。销售出去产品后自己也不用发货，货物直接从商家发到客户手中。

分销式裂变

微商的裂变模式让众多企业意识到了单打独斗的时代已经过去，一个人或者一个团队自己打拼的商业模式在未来是孤独的，也是难以有所发展的。只有学会互利共赢，才能够让一个微商企业得到快速发展，招募代理，形成分销式裂变就是以互利共赢为基础的裂变方式。

简单的来说，分销式裂变就是将顾客变为自己产品的销售员，利用自己社交渠道去宣传和销售产品，然后从中获得佣金。

分销式裂变方式非常适合基于移动互联网社交平台的微商所使用，并且分销式裂变还能够为微商企业解决三大问题：1.解决销售途径单一的问题；2.解决推广难的问题；3.解决好口碑打造的问题。

分销式裂变为企业产品提供了更多销售途径，可以明显提高产品销量，同时在分销者的扩散下，企业知名度的也将快速得到推广，实现口碑传播，这对于很多刚加入微商的实体企业，无疑是一种非常好的裂变方式。

让消费者转化为销售员

虽然分销式裂变是一种互利共赢的方式，但是想要将客户转化为销售员依然不是一件容易的事，这需要一定的技巧。

和传统电商相比，微商有一个非常明显的优势，这就是情感营销的优势，而情感营销则是将客户转化为销售员的最有利工具。

因为现在是一个社交时代，依托于社交平台的微商更离不开社交。所以，微商企业和客户需要建立的不是买卖关系，而是社交关系，应该同客户成为朋友。当双方建立起社交情感，有一定信任基础之后，接下来微商需要做的就是将好的产品推荐给客户，而不是想方设法去将产品销售给客户。

当客户对微商有了信任基础，对产品也有了好的体验，并且进行分销还可以赚取佣金，自然就会愿意成为微商产品的分销人员。

只是一心想要将产品销售给客户，即使销售成功，微商得到的也只是一个普通成交客户。在分销式裂变模式中，普通成交客户并不重要，重要的是客户愿意成为自己的销售人员。一个销售人员能够为微商企业带来的好处要远大于一个普通成交客户带来的好处。

规范运营分销式裂变

分销式裂变是一种非常适合微商使用的模式，但是由于微商初期经历过一段野蛮生长时期，这让很多人对微商产生误解，带着有色眼睛看待微商的所有行为。而分销式裂变的模式又让一些不了解的人很容易误以为是传销，所以微商企业在运用分销式裂变时需要特别注意这一点，严格按照规范去运营分销式裂变，减少大众对微商产生的误解。

规范运营分销式裂变企业需要注意下面几点：

1．在模式运营的过程中，产品必须处于核心位置，模式的推广的方式也应该以推荐产品开展，分销商佣金只能通过销售产品获得。并且无论何种商业模式，产品都是最重要，因此微商必须保证产品优秀。

2．当客户成为分销人员之后，可以按照自己的想法进行分销，微商企业不能强行要求分销人员进行囤货，或者微商也可以选择自己直接发货的方式。

3．销售的产品有公正、透明的价格体系，并且还要有相应的退货机制。

在电商刚崛起时，O2O 模式就不断被提起，成为电商中的热门话题，也成为面对电商大潮，实体企业的唯一出路。

然而，如今线上电商红利已经消失，增长已到天花板。另一方面，微商经历了几年的发展，也进入了 O2O 的时代，微商 O2O 模式就成为实体企业一条新的出路。

我们知道，现在微信的移动支付功能已经进入深入到了线下支付市场，而支付功能是 O2O 模式中重要的一环，所以如今微信已经完成从线上到线下的 O2O 商业闭环，O2O 模式开始进入微商企业的视野，实体微商其实上也是在微商 O2O 模式的基础上诞生的。

我们都知道，线上发展是没有地域限制的。不过对于一部分行业来说，因为行业的特点，他们无法在线上突破地域限制进行发展，比如餐饮业。一个餐饮门店即使采取连锁方式发展，依然受到实体门店辐射半径的影响。而对于这些行业来说，微商本地化发展的 O2O 模式就比较适合。

采取本地化发展获得信任的微商企业不需要考虑将企业覆盖范围做多广，只需要比普通实体门店覆盖范围稍微广一些就足够，然后通过微信途径进行口碑传播。

任何一种商业模式都是建立在消费者和商家信任基础上的，没有信任的基础，就不可能有成交。所以如何获得信任就成商家首先考虑的事情，特别是对于高度依赖信任的微商经济。而本地化发展的企业在获取消费者信任上就有着天然的优势（针对本地消费者），因此更容易实现口碑传播。

微商本地化发展的 O2O 模式适用范围非常广，如今也非常常见。最为常见的就是我们去饭店吃饭，关注饭店公众号再进行分享就可以获得优惠；又或者我们去品牌店买东西，商家告诉我们关注微信公众号就可以得到折扣，这些都是微商本地化发展的 O2O 模式。

对于传统线下企业来说，O2O 已经成为了一种必然。而传统电商现在已经步入困局，传统企业的 O2O 只能向微商发展。但是传统企业单纯依靠微商 O2O 模式是无法改变企业困境的，还必须要和其他模式相结合才能改变现状。

比如传统零售企业转战微商，就需要先从 O2O 模式入手，打通线上线下，然后再从发展代理模式入手，依托实体发展代理。企业有实体存在提高了代理对企业的信任，也让发展代理工作更容易展开，最终建立自己的代理团队，实现裂变。