「微商创业」个人规划

讲师作为一种职业规划，需要意向从业人员对其价值意义有明确的认知。很多人会觉得，做微商我只要能卖货，管好自己就行了，为什么还要去学习讲课这些看起来跟卖货没有多大关系的技能呢？当然，并不是所有人都适合讲课，更不是随口讲讲就能成为讲师。什么样的人适合讲课？前提是具备以下至少一种特征：

❑ 乐于分享助人，爱与人沟通，不分享会感觉难受；

❑ 喜欢站在舞台上的那种感觉；

❑ 想要改变自己，渴望有好的口才；

❑ 期待自己有更大的影响力，能够影响到更多的人。

如果你符合上述其一，却依然觉得自己或许不适合当讲师，那么你就应该勇敢地跨出第一步，不尝试永远都不知道究竟可不可以。真正的讲课是有方法和技巧的，这些方法可以通过不断的锻炼与修正，熟能生巧，万事不过开头难。倘若你是一个有一定经验的讲师，或是对自己能做好一个讲师怀有强烈憧憬，那么你就应该好好规划你的讲师之路。

微商讲师种类众多，要先找好自己的定位。怎样合理规划自己的讲师方向呢？

首先，要从自身的性格入手。有句话说，性格决定命运。对于讲师定位来说，性格因素是不得不考虑的第一环。你是内向型还是外向型，你有激情澎湃的个性，还是谨慎稳重的态度，很大程度都影响着你擅长授课的风格。性格无分优劣，每一种个性都能散发它的魅力，坚守个性的人也往往更能引起他人的关注。

心理学理论中有一条「吸引力法则」，意指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来。吸引力法则也同样适用在性格领域，人总是倾向于跟自己的同类待在一起，所以物以类聚，人以群分。同是梦想激励型的讲师，也并非清一色都是充满激情与热血的风格，如果你是安静贴心的个性，就应坚守好自己的风格，同样能收获很好的反响效果。

其次，充分发挥自身的专长。微商人才之所以卧虎藏龙，就在于其中可能涵盖了之前从事过各式工种的人群，以及不同学历多种专业背景的人。很多人有故事，有经历，有一身抱负，渴望在微商领域大展拳脚。每个人都应该不断挖掘自己的潜力，去找到自身的优势。讲师，如何够格传道授业解惑？那就得拿出真本领，以实力服人。有的讲师口才很好，分享沟通头头是道，反应机智，一张嘴就是讲师的料；有的讲师是某领域专家，例如，开一堂朋友圈打造课程，聊到照片拍摄事项，恰好其专业学习过摄影，在这个领域他就具备了讲师的资格；还有的讲师深谙营销之道，即便一开始没有那么好的口才，但是讲的都是实在落地的销售技巧，这样的讲师也深受培训学员的欢迎。每个人都是独一无二的，每个人身上都有亮点，这也是为何我们鼓励人人争当讲师的原因，你会因为这一身份，深度发觉自己的闪光点，更通晓别人眼中的自己。

最后，确定主题方向很重要的一点，还包括结合品牌需求。微商行业更新迭代的步伐是相当迅速的，这意味着微商课程的升级优化必须与时俱进。什么课程是市场所需的，什么课程是已经过时的，要有分析判断的能力。比如，时下最热门的销讲课程就是招商和内训这两类，志向成为一个优秀讲师者，就应该多加关注学习最热门的课程，市场需求意味着竞争力。同时，还需结合团队所需，找到自己在讲师团中的定位和优势。

包装讲师是为了让学员更快认知讲师，建立向心力。吸引学员重视讲师的课程，以达到良好的培训效果。标签提炼是讲师塑造个人定位的一个常用方法，精炼醒目，给人留以深刻印象。标签提炼可涵盖头衔提炼和个人简介提炼。

1．展示专业领域地位

格式：区域 + 地位 + 专业领域 + 门类。

❑ 区域：世界、中国、北京等。

❑ 地位：著名、知名、实力、高级等。

❑ 专业领域：实战营销、内训管理、广告策划等。

如：金迹人中国微商模式诊断第一人。

2．展示关键职位

格式：企业名称 + 职位名称（职位名称是多方面信息的展现方式，同时也是让渡价值的好方法）。

如：郑金华微谷集团董事长。

3．有条理的个人简介

根据不同的用途进行必要的编排组合，强化学员认知的信息。

编排组合：姓名 + 讲师定位 + 曾任主要职位 + 所取得核心业绩 + 核心观点思想 + 社会影响力 + 客户评价等。

如：金迹人，微谷教育联合发起人，现任中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任。

在移动电商领域，具有丰富的咨询、培训和实战经验，对微商运营模式、品牌整体操盘等方面有独到见解，主讲课程：《自动运转微商代理模式》《微商成功八步》《中国微商操盘手》。为幸福狐狸、立白、浪莎袜业、梦娜袜业、猫人集团、艾尚臣、洛娜思、名美服饰、君和缘等 50 多家微商品牌运营指导和系统培训。

被誉为中国微商模式诊断第一人，指导品牌在起盘、增盘、巩盘阶段模式的运作方案。

在视觉时代，个人形象就是你的品牌。个人包装离不开形象打造，这里我们谈到的形象，包含了个人的外在形象，职业身份形象，借力形象优化、图文影像包装等。

1．个人外在形象

我们在判断一个陌生人的时候，首先映入眼帘的就是他的衣着，一个人的衣着反映着他的品位，反映着他对待生活、对待世界的态度。一位优秀的讲师站在讲台上，他就应该对他所面对的观众的视觉审美负责，给观众以「美」的享受。传递给观众认真做事、认真对待生活的积极向上的价值观。

着装要求：

❑ 合身得体、整洁美观、协调优雅；

❑ 颜色可以素雅、可以艳丽，但不花哨；

❑ 面料优良、做工精细；

❑ 庄重大方，不奇装、不暴露。

首先，讲师在选择着装时，应注意符合自己的个人风格。并且，在个人的讲师生涯里，最好保持一种风格不变，以此帮助打造个人品牌，加深大众印象。

其次，良好的妆容在公共礼仪上，也是对他人的尊重。女讲师画淡妆，男讲师可画局部妆。老师的面部化妆和舞台表演与出席宴会的面部化妆不同，主要目的是呈现给观众精神饱满的状态。女讲师可以整理优美的发型，清新自然的面部妆容，一个人的自信便浑然天成；男讲师要注意发型利落精神，不宜满脸油光，配饰不宜过多。

最后，培养个人的风度。它主要取决于人的气质、礼仪、口才、形象等，是最直观的素质。每个人都希望自己具有风度，风度只有通过打造内功拥有实力才能具备。一个优秀讲师的内在修养、学识、过往成绩等，在这里得到升华，风度是掩饰不住的，因此，讲师应时时修炼内在。

2．职业身份形象

所谓为人师表，讲师应有职业身份特需的素养。除了个人平时需多加注意，团队也应有培养监管的条例，以规范讲师职能的诉求。讲师的素养主要包含：

❑ 教育思想素养。良好的教育思想素养，严谨的工作态度和生活作风，亲近政策、疏远政治，是讲师思想素养的核心内容。

❑ 职业道德素养。讲师在微商教育工作中应遵循品牌方的行为规范和准则。讲师是品牌的一扇窗，代表的是公司的形象，应恪守商业机密，注重言行举止，不做有损品牌声誉的事。

❑ 知识能力素养。讲师需具备专业的知识架构，能够被学员和业内认可。有诊断、解决问题的能力，有行业前瞻力和不断学习提升的自律能力。

❑ 身心素养。健康良好的身心素养是讲师保持良好职业素养的源动力。微商讲师的工作会有较强的压力，讲师在工作生活中若想保持高昂振奋的精神和轻松愉悦的心境，必须有良好的身心素质做保证。

3．借力形象优化

除了自我的形象塑造，还可以通过借力形象的方式来提升职业高度。如何理解？微商行业之所以飞速发展，源自其巧妙结合了时下最热门的工具应用，促进了信息的实时传播。比如微信朋友圈、微博等的操作，能够简明扼要又面面俱到地展现你的工作生活，即便是陌生人，也可以通过你的这些日常，来认识你、判断你。因此作为一个讲师，从职业生涯开启的第一天起，就应该合理运用信息工具，优化好你的形象。

借力形象的优化打造包括借人、借景、借物的方式。

借人，意指借助行业知名人士的影响力，来辅助提升自己的身份。借人的形式可以是知名人士的推荐，共同参与的活动记录，与业内大咖的合影等。好好利用业内交流的机会，广交良师益友，能有效提升个人形象价值。

借景，意指借助地标、群体、场面来宣传。微商讲师因行业的特殊性，经常需要参与各地外派授课，以及参与一些业内活动。在不同城市不同活动中穿梭，如能有心借景记录工作，也能收获不错的职业认知感。

借物，意指借助能有效证明讲师身份和级别的物件。比如，讲师的工牌、台签、名片，学员的感谢信，获得的职业证书和奖杯等。借物虽然不及借人借景来得摄人眼球，但打动人心的，往往来自细微处的营造。

4．图文影像包装

讲师的推广包装离不开专业性的图文影像企划，包括文案、图片、视频以及 H5 页面制作等。

文案的包装主要体现三个用途：个人知名度、邀约学员、推广介绍。注意文案需从专业领域、个人经历、成就荣誉、主要课程的维度等方面提取材料，塑造讲师的个人价值，有了这些资料，邀约人员可以从这几个方面向意向学员介绍讲师，达到成交的目的。文案的传播推广渠道还包含新闻源、百度百科、公众号等。

图片的阅览效果往往比纯文字的功效提升三倍以上，合理的色彩搭配，夺人眼球的设计感，以及主题标签的精确提炼，撑起了一张张精美的宣传图。图片不仅可以通过朋友圈、微博、公众号等途径快速传播，也便于会场布置必备的海报和易拉宝等物料的筹备制作。

随着微信朋友圈小视频版本技术的更新，微信朋友圈的视频不仅能从相册直接上传 10 秒视频（长视频还提供了剪辑功能，可自行截取 10 秒时间段的片段），提高了视频画质；还增加了小视频的转发功能。这对于微商从业人员来说无疑是一个极好的福音，再不用苦恼于缺乏视频的原创创意和画质的拙劣。除了小视频的革新运用，讲师个人宣传片、课程精选介绍片等长视频，也是讲师数据包的必要资料。视频能更直接地呈现讲师的外在形象、声音特点、肢体语言以及课程反馈，对讲师的对外推广引荐有非常好的效果。

H5 是全网最火热的新词，之所以能引发如此广泛的效应，根本在于它不再只是一种标记语言，它为下一代互联网提供了全新的框架和平台，包括提供免插件的音视频、图像动画、本体存储以及更多酷炫且重要的功能，并使这些应用标准化和开放化，实现类似桌面的应用体验。H5 的最显著优势在于跨平台性，用 H5 搭建的站点与应用可以兼容 PC 端与移动端。用 H5 页面制作讲师简介，不仅能兼具类似 PPT 的展示功能，还可生成二维码和链接用于分享到微信、微博等。H5 页面制作是最便捷、功能性最全面的、微信最实用的传播介质，除了讲师简介，还可制作课程邀约信、感谢卡和电子相册等。H5 页面制作是微商讲师包装不可或缺的一部分。