「微商实战」自身情况特点决定产品选择

事实上，即便是完全符合上述产品特点的产品，也不是说就可以成为我们最终的决定。我们在进行产品选择的时候，除了高单品价、高毛利、高复购率之外，还要结合自身的具体情况来定夺。

建议大家在进行微商产品选择之前，先按照下面的步骤做一次自身情况调研。

1.分析自身人脉资源情况

对大部分缺乏足够微商运营技巧的朋友来说，产品选择最合适的切入方式就是分析自己的人脉，特别是微信好友的情况，而这又关系到你的职业、特长、兴趣和爱好。

俗话说，“物以类聚，人以群分”，一个人的职业、特长、兴趣、爱好很大程度上决定了他身边朋友的特点，而这些朋友的特点又决定了他销售什么样的产品才更容易取得成功。

举个例子，比如你本身是个篮球爱好者，微信上有大量同样是篮球爱好者的朋友，那么你做微商如果以篮球以及篮球周边产品作为切入点必然就可以大大提高成功率。但是反过来，如果你非要去销售羽毛球相关的产品，可能就没有什么优势了。

又比如你的身份如果是一个自由站长，加了很多站长在你的微信上，那么你自己作为一名站长所需要的产品和服务就很有可能是你的微信好友同样需要的，这些产品和服务就是你从事微商最佳的产品选择方向。

但是一个普遍情况是：大部分人的好友分布都比较混乱，没有什么规律。在这种情况下，销售一些大众都需要的普适性产品是比较好的选择。比如面膜，几乎是个女性都有可能会购买的。又比如衣服、零食之类，也属于这种情况。

2.分析自己能够整合的资源

方向确定了并非就意味着搞定了一切，很多时候你明知道某个方向的产品适合你的朋友圈，但是如果找不到好的货源的话，实际操作起来也会非常困难。

比如你身边有位朋友是文玩爱好者，他有上千个同类爱好的微信好友，那么他操作文玩类的微商项目无疑是非常合适的。但是如果要操作这类项目，需要投入的资金非常大，而且很难找到稳定、优质的货源，所以就算方向再好，现实因素的制约也会导致项目无法落地。

所以大家在进行微商产品选择的时候，最好的方法就是把自己的人脉资源情况和自己能够整合的资源结合起来，从中找到契合点。

如果找不到，那怎么办呢？分两种情况来看。

第一种情况，确实是资源积累不够，那么只能说在这个时间节点你不适合做微商，就算硬着头皮去做，在这种人脉、资源两边都不沾的情况下去操作也很难会有好的结果。

第二种情况，很可能是你整合资源的方法不对。寻找资源的方法有很多，比如说实地考察、朋友介绍、网络搜索等。你要问你自己，是不是都已经尝试过了？还是浅尝辄止了。

一般来说，在信息如此透明、发达的今天，大部分普通人如果用心去寻找，方法对路的话都能够找到一些适合自己销售的产品。