「微商经验」团队分工明确化与专业化

任何成熟的微商团队，都是分工明确且专业的。做好角色分配，可以让每个人都明确自己所分担的集体责任，并为切实履行职责而付出积极努力。

管理者要想让微商团队分工明确化、专业化，需要注意下面几点。

1.分类培训学习、总结技巧经验

管理者应要求团队中的不同成员在日常工作中，对应收集不同领域的工作技巧，并形成文字记录。例如：招商人员主要整理引流技巧，营销人员主要收集成交语言技巧，策划人员主要收集朋友圈、QQ 空间运营技巧等。一段时间后，不同岗位的员工会积累相应的分类技巧经验，并更加熟悉自身的工作业务流程，从而具备专业能力。

2.利用评分考核

专业化的微商团队不能只用销量考核，适时引入评分考核是不错的选择。在这种考核方式中，微商每个岗位所做的贡献都可以转化为考核分数，计入其业绩内。管理者可以根据事先拟定的考核方法，清楚地看到每个员工在其岗位上做出的贡献。

例如：文案策划员工不能单纯以销售业绩来评估，而是要计算其每篇文案质量的评分，再加上其实际营销业绩，以总分决定最终拿到的提成。只有除直接销售外每种工作都受到正确评价与回报，员工才会愿意发挥各自的特长。