我是江小白，生活很简单

在中国，大部分的白酒都是通过传统渠道销售的。然而，「江小白」却从人群定位、O2O 营销上面实现了传统行业的互联网逆袭。

江小白是江记酒庄推出的一款清香型小曲酒，产品面向新青年群体。江小白主张简单、纯粹的生活态度。

在当今社会，很多人都被房子、车子和票子弄得很压抑，迷失了内心的简单追求。江小白的口感是自然、简单的，宣扬的文化是简单、纯粹的，很多年轻人都喜欢这种品位。

江小白是一个典型的全渠道营销案例，接下来仔细剖析一下它是如何在当今这个时代中存活下来的。

2013 年，中国白酒行业进入了「冬天」。然而，江小白却在不乐观的大趋势下崛起，获得 5000 万元人民币的销售额。从成立公司到打响品牌，江小白只用了一年时间。

在很多白酒品牌销售额不理想的时候，江小白却脱颖而出。江小白是如何成功的呢？可以从以下几方面来分析。

姓名：江小白

家族：江津老白干

性别：男

外观：英俊

原料：水、高粱

生产日期：出生那天

保质期：永久

功能：增加勇气，提高自信心十分有效

性格特征：简单，好色

优点：便于携带，拿得出手

缺点：魅力太大，能瞬间秒杀

在这个文化多元的时代，白酒行业那种传统的销售方式已经不适用了。现在喜欢喝白酒的多为老年人，年轻人比较喜欢喝红酒、啤酒。但是，80 后、90 后是当今社会的主流，已经崛起，在日常生活和商务场合中，年轻人也会喝白酒。江小白的创始人陶石泉意识到，白酒品牌的年轻化和时尚化是一个值得尝试的方向。于是，定位于年轻人的青春小酒品牌「江小白」面世了。

既然江小白是面向 80 后、90 后年轻人群的一款白酒，那么它就要与 80 后、90 后的特征相符。

有人感觉 80 后、90 后的人比较自私，有人感觉他们个性十足。其实，80 后、90 后的总体特征就是有情绪、有态度。无论是在穿衣打扮方面，还是在言行举止方面，他们都给人一种很特别的感觉。江小白就很独特，让人容易记住。

创始人陶石泉根据 80 后、90 后的特征提出了「我是江小白，生活很简单」的品牌理念。「江小白」听起来、看上去都像是一个人的名字，事实上它是一款白酒的名字。江小白代表着青春而简单的个性，有着强烈的个性表达。陶石泉希望「我是江小白，生活很简单」的理念可以成为每个人的生活态度。

「江小白」这个名字很容易让人记住，给人一种小清新的感觉。其实，「江小白」的品牌名称来源于青春影视剧的启发。如今，很多青春影视剧的剧中人物都有一个「小」字，例如：《爱情公寓》中的男主人公叫「曾小贤」，《男人帮》中有个「顾小白」。以「江小白」来为白酒命名，简单而又亲切。

既然给白酒起了一个清新、文艺的名字，那么自然要给「江小白」赋予一个人物形象。江小白的形象是这样的：有着一张大众脸，戴着一副无镜片的黑框眼镜，还系着一条英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装。

江小白被赋予了帅气的小男生卡通形象，完全颠覆了传统白酒传统、稳重的形象，他很时尚、青春、简单、快乐，还有点儿文艺范儿。卡通人物身上有 80 后、90 后的影子，所以更容易被他们接受。

在「江小白」的瓶子上都印着短小精悍的语录，这种个性化的品牌包装独一无二，文字简单而幽默，获得了很多年轻人的青睐。

做一件简单的事情很容易，坚持去做一件简单的事情就不容易，而江小白的团队却做到了，江小白这个品牌把简单做到了极致。

那么，江小白的团队是怎么把简单做到极致的呢？可以从以下几点来分析。

在以前，许多酒类的包装都很复杂，要包装得奢华、典雅，给人一种高贵之感，就算比较简单的包装，也会加个盒子。华丽的包装确实能吸引人的眼球，但是包装费却不低，而这些费用最后会分摊在消费者的账单上。

江小白真的是与众不同，采用玻璃磨砂瓶，采用「简装版」光瓶设计，无外盒，把成本控制在 10%，直接裸瓶销售。如此简单的包装设计，给人一种简单大方的感觉。对于消费者来说，可以省去包装费，还能喝到香醇的酒。

一般来说，企业经营一个品牌有着很长的产品线。而江小白只有一种单品，分为三种容量规格。若要比单品销量，江小白不会输给那些大型的白酒企业。

就传统的酒类企业来说，在广告上面的投资费用从来都是大头，电视、报纸、楼宇、公交等多种形式的广告推广，都要一定的花费。而江小白则只注重社群营销，大大降低了广告费用。

江小白很少在主流媒体做广告，主要通过论坛、微博、微信等网络营销工具来打造品牌，采用线上、线下相结合的 O2O 营销方式来推广产品。

江小白把有意思的内容与产品联系起来，通过网络平台发布一些年轻人喜欢的段子。在整个内容的打造过程中，江小白语录实在太有趣了，有着 80 后、90 后喜欢的语言风格。

江小白语录使用的语言诙谐幽默，「江小白体」的字眼深受年轻人的喜爱。看了江小白的经典语录，人们可以忘却生活中的失意、痛苦，瞬间快乐起来。

根据江小白的品牌形象，公司把微博的运营完全拟人化。在很多热点事件出现时发声，表明态度。例如：「且行且珍惜」这句话特别流行的时候，江小白的文案中就出现过「卖酒虽易，卖萌不易，且行且珍惜」这样一句话。

江小白利用微博互动作为线上营销的利器，同时组织线下活动。江小白善于制造出能够引发粉丝主动转发的传播点，通过线上线下互动来增强粉丝的黏性。

江小白曾经在网上发布了一个活动，即「#遇见江小白#活动」，粉丝在任何地方看到与江小白有关的东西，只要用手机拍下来并且@我是江小白的微博，就有可能成为中奖用户。江小白经常会为消费者提供分享参与的机会。让消费者参与有趣的活动，从而有效宣传江小白这个品牌。

江小白这个白酒品牌的成功，是因为突破了传统行业的营销手段。江小白懂得审时度势，在品牌价值、用户定位、传播手段等多个方面进行创新；针对 80 后、90 后的特征来打造品牌，独具一格；充分利用社群来营销，跟上了时代的脚步。