微商如何打造爱学习的团队

市场的瞬息万变，在微商行业体现得尤为明显，任何行业都不像微商这样注重学习能力：任何一种套路，都不可能在微商行业长久有效。如果不学习，团队必将被市场所淘汰。所以，微商除了微信、朋友圈这样的营销平台之外，除了讲课、发朋友圈这样的手段之外，还要多习。那么，如何打造一个爱学习的团队呢？

一、言传身教、身体力行

谈及学习，很多人的第一反应大概都是抵触，他们在好不容易离开校园之后，就再也不愿主动学习。此时，作为团队领导，我们首先就要身体力行，成为团队成员的榜样，在言传身教中，引领他们主动学习。

然而，言传身教的前提是我们自身具备相应的知识积累，否则，我们也没有什么可以传授给团队成员的。

一般而言，团队领导都有自己的知识获取渠道，如阅读、参观，或与其他人交流、参与培训会等。渠道并不重要，重要的是我们要明确自己的学习内容：我们要学习的是知识，而非道理。

很多团队领导在学习的过程中，都会掉入一个陷阱：他们投入了很多学习时间，却没有任何效果。究其原因，正是因为他们学习的多是毫无实操意义的道理，而没有可以真正落地的知识。

二、提供成员学习机会

每个成员在进入团队之前都有着各自的经历，其自身特质也各不相同。在市场的瞬息万变中，真正能够主动学习的团队成员少之又少，即使有些成员想要学习，也找不到合适的渠道，或缺乏相应的资源，如金钱或时间。

因此，我们要为每个成员提供充分的学习机会，甚至制定激励措施，提升团队成员学习积极性，尽量做到：

（1）岗前培训。每个公司都会为新进员工提供岗前培训，微商团队同样需要借鉴。需要注意的是，岗前培训的重点是建立联系：在岗前培训的过程中，让成员大致了解团队的业务流程，深入了解团队文化，加速推动新人的融入。

（2）在岗培训。市场在变、社会在变、团队在变，团队成员也在变……因此，我们要实时为团队成员提供有针对的培训。此时，我们要明确两个问题，见图 87-1：

基于图 87-1 这两个问题，我们才能为团队成员提供有针对的培训机会，并让团队成员能够更加主动地投入到学习中去，而非被逼迫学习。

（3）知识运用。「课上激动，课后不动」是职员培训的一个普遍状况，在讲师的培训和激励下，他们通常会产生极大地激情，但这种激情却极容易消散。这其实是因为他们缺乏知识运用的机会。因此，在成员学习到新知识之后，我们可以安排他们做知识分享，并让他们结合团队现状制作一份「意见书」。只有让知识得以运用，学习才会更有动力。