微商如何做好线下地推引流的前期准备?

地推，即地面推广，简而言之，就是线下推广出货引流。它是目前用户最真实、投放最精准、效果最明显的引流形式之一。

地推的特点：精准度高、信任度高、影响力大。

精准度高：我们通过低成本、面对面的地推活动了解到客户需求，精准锁定客户。

信任度高：「线下 3 分钟，线上 30 天。」

在线上销售时，微商团队长需要遵循三大原则：能语音绝不文字，能电话绝不微信，能见面绝不电话的原则。这样，在线下地推时，通过面对面的介绍和互动，客户对微商团队长的印象会更加深刻，可以有效提升客户对产品和品牌的信任。

影响力大：无论是对产品还是微商团队长来说，地推都能在当地快速形成品牌扩散，提升影响力。

① 对自己不够自信。

② 对产品不够自信。

地推准备工作主要有以下几点：

1.基础物料及资料准备

主要包括产品体验装、横幅、地推资料等。

2.人员准备

收集地推素材，确定地推地点，制作明细表分配人员工作等。

3.六大心理准备

（1）被拒绝的心理准备。

「如果今天去做地推，我会被拒绝吗？」「客户不来买我的产品怎么办？」「没有人搭理我怎么办？」

无论是线上，还是线下，都有代理商存在这样的顾虑。原因有以下两点：

微商团队长应该要求代理商注意仪表，必要时进行言语鼓励，增强代理商的自信心，改变地推状态。

（2）抗挫折的心理准备。

做地推就是线下跟人一对一的交流，微商团队长在交流中不仅不能害怕被拒绝，还要随时保持良好的服务态度。

（3）风吹雨淋的心理准备。

在地推活动中时常会面临风吹雨淋的工作环境。如果害怕艰苦的工作环境，是不可能成功的。微商团队长要利用逆反心理给代理商注入「强心剂」：「日常打工一天干 8 个小时，早出晚归都能坚持，难道还害怕风吹雨淋吗？」

（4）没有结果的心理准备。

做微商就一定能成功吗？谁都不能保证。会失败吗？谁也不能肯定。今天去做地推，你肯定会有结果吗？谁都不能保证。

世上没有绝对能够成功的事，也没有今天干就一定能成功的事，所以，在地推开始之前，微商团队长一定要做好最坏的打算。

（5）被驱赶的心理准备。

做地推的时候，经常会有人流量比较大的「黄金位置」，但是有关部门规定这些「黄金位置」不能摆摊，地推人员就面临被人驱赶的风险。微商团队长和代理商对此要有心理准备。

（6）被冷漠对待的心理准备。

地推人员被冷漠对待是常事，不要觉得今天卖产品，别人就必须支持你。

受到冷漠对待时，微商团队长要及时给自己和代理商「打鸡血」，暗示自己：「我是来赚钱的，你拒绝我，下一个人也许不会拒绝我。」

总之，地推不简单，地推之前要做好心理准备，全力以赴去执行。