微商超精细化地推引爆团队地推热潮

选定目标区域，在区域内通过持续性的地推活动，达到引起关注、吸收粉丝、引流、提升知名度的目的。这种方式类似于朋友圈中的「刷屏」，在地推中反复「刷屏」，让客户留存对产品、品牌的印象，客户才能与产品、品牌形成链接。

地推的核心在于销售，销售的核心就是「卖」。

卖什么？卖产品、卖体验、卖团队、卖品牌。

怎么卖？技巧就是提前预热！

举个例子：

治疗腰腿酸痛的膏贴产品，顾客一般年龄偏大。让微商团队长每人选出 10 个计划地推的乡镇。为什么选乡镇？因为乡镇是一个比较容易地推的市场。第一，乡镇有赶集日，人流量大；第二，乡镇民风淳朴，和居民比较好沟通；第三，乡镇街道的管理一般比城市宽松，比较容易找到地推的地点，不会出现被城管驱赶的情况；第四，乡镇居民日常所接触的产品、品牌面比较窄，选择余地小，竞争少。实际上，乡镇非常适合作为地推引爆的区域。

1.预热的第一项工作：定时间周期表

（1）定好目标乡镇后，把这些乡镇的赶集日做成表格，选好地址，提前做出地推计划日期，并且做好排期。

（2）地推前 5 天，专门派一个人到乡镇，带上简单的资料和产品去交朋友，谈合作。选择能够和产品产生合作的当地店铺，比如超市、母婴店、药店，等等。

（3）向店铺老板阐述合作的优点：如果在店铺门口地推，我们会为他带来多少价值；我们有什么活动、赠品，包括拥有多少代理客户，会吸引多少人流。老板可以无成本地将人流转化成客户。

（4）和店铺老板谈妥之后，我们把事先准备好的地推宣传单页填好日期，放在老板店铺里，让老板发给顾客。如果谈不成，就换一家店铺谈。

2.预热第二项工作：发传单邀约、造势

此时距离现场地推还有 3 天，利用半天时间，向附近居民派发传单，告知两天后这里有什么活动，这就是销售中的邀约。我们面对的是线下的陌生人，没有客户信息前，发传单是最快，最有效的邀约方式。

我们在进行沟通前，一定要做好被提问的准备。避免以下两种情况发生：

（1）一问三不知。要做到对产品、品牌信息了解透彻。

（2）过于紧张，出现肢体不协调的情况。要做到提前准备和练习。

古人说：「凡事预则立，不预则废。」有了充分的准备，有了良好的开头，也就意味着成功了一半。

现场执行主要包括以下三个方面。

1.人员分工

根据现场需求做好人员分工，各司其职。比如，负责签到、扫码收集数据的，介绍产品做体验的，现场导流的，销售跟单的，等等。

2.团队成员言行一致

在现场地推时，微商团队长要做到整合营销传播，参与地推的所有工作人员言行一致，向客户、外界传递「一个声音、一种形象」。

怎么做到传递「一个声音、一种形象」？

打造一个品牌形象，设计 T 恤，分发给我们做地推的代理商，统一着装，塑造有组织、有纪律的团队形象。

无论是代理商还是微商团队长，都要以专业的形象来消除客户的顾虑，打造产品的品牌效应、口碑效应，提高客户转化率和复购率。

3.现场沟通要穿插案例

我们在跟客户沟通时，要穿插案例，最好是自身的案例，其次是身边的案例。让客户产生「同理心」，认为我们和他是一类人，提升客户对你的好感度。

举个例子：

你是卖卸妆油的，在介绍产品的时候就可以说：「市面上卸妆油品牌很多，真正能让你把脸洗干净的就不多了。第一，可能是妆面太厚；第二，可能产品设计有缺陷，让用户把脸洗不干净。我们公司的这款卸妆油就不同了，它的特点是抹上以后，再厚的妆它都能渗透，能把你的脸洗得干干净净。我自己和身边的朋友也在用这款卸妆油。」

切记地推不是一锤子买卖，地推的主要目的是吸收粉丝、引流，只有提升客户的体验度，输出价值，让客户觉得我们是为他服务，给他带来价值，才会成交。

我们要对地推的客户资料进行统计和管理。完善客户资料，一方面包括姓名、年龄等个人信息，另一方面包括客户需求。这样做的目的是方便进行跟进回访，做到事半功倍。把做过标记的客户作为下一次该区域地推的重点邀约客户。

对于地推活动中添加的微信好友，我们也要做好管理，提高客户转化率和复购率，更要与客户建立情感链接。

如何通过微信做好售后服务？

1.设置标签

在后期跟进的时候，根据不同的时间对客户设置标签进行管理。如果不能成交，就需要通过我们的课程或者其他形式，比如朋友圈的形式、公开课的形式，将其转化为客户或者代理商。

2.通过社群用户引流

通过社群用户的朋友圈好评或二维码推荐，将社群用户的微信好友引流进来。同时，给社群用户提供额外礼品，让社群用户为我们持续推荐。

地推不简单，不只是卖货，还涉及心理问题、操作运营管理、成交话术、售后管理，这就要求我们做好前期准备，不打没有准备的仗，同时能够随机应变，根据情况灵活反应。

把握好以上四个关键步骤，精心准备每一场地推活动，流程标准化，简单复制，同一团队、同一小组在一个区域持续做好地推。多个团队在多个区域持续性做好地推。坚持 1～3 个月，做数百场地推，然后进行一场大演练。