「微商心法」「朋友圈四有」：有利、有用、有益、有趣

朋友圈，几乎从一开始我们就在谈论它，在此后的章节中，我们还会反复谈论它。没办法，它实在是太重要了！

朋友圈是我们的阵地，是我们的舞台，也是我们的店面，而我们则是自己的代言人。

我的一个学员曾跟我探讨说：「老师，我有时候觉得，咱们微商做的就是个不要脸的事业，频繁地刷屏，反复地招人烦，您认为呢？」我说：「绝不是。那种认为做微商是不要脸的事业、招人烦的事业的人，要么是没摆正心态，要么是缺乏技巧。」他听后似懂非懂。其实，做微商，成功的前提就是让人喜欢我们，只有让别人喜欢我们，才有可能喜欢我们的产品。别人为什么喜欢我们？往大说，是因为我们值得喜欢。往小说，是因为我们有个人魅力。接下来我们就来探讨如何让自己成为一个为人所喜欢的人。

这里，我们先讲「朋友圈四有」，也就是「四有原则」。

何谓「朋友圈四有」？

有利、有用、有益、有趣。

所谓有利，就是要做到哪怕是广告，也是对别人有帮助的。我们看电视、电影时讨厌广告，是因为我们不需要，至少不是急需相应的产品，但如果换成一个急需相关产品的人，如正在被某种病痛折磨的人看到一种特效药问世的广告，那就是福音了。做微商也是如此。

所谓有用，是指无论我们发的内容是长是短，至少它进入我们的朋友圈内就应该有实用价值，也就是拒绝无聊。例如，我今天发了一条内容，标题就叫「生活小常识」，但是我可以在内容上做文章，可以利用自己所卖的产品教大家一些实用的生活小技巧，这样既传播了知识，同时也是对自己的一种宣传。换言之，你发的内容要尽量兼顾受众与自我，对双方都有用才是真有用，大家好才是真的好。

所谓有益，其实与有利、有用异曲同工，不同点只在于有利与有用的信息大多是可以直接利用的，是更加具体的实用信息。而有益，是指只要这条内容对人是好的、正面的、有益的就可以。例如，早上起来，我先发一个小笑话，让大家看到我的朋友圈更新后都能笑一笑，开心一下；或者发一段有正能量的、激励人的话，让看到的人都心态积极、乐观一点，这有什么不好呢？又如下页图片中的这个笑话，通过朋友圈互动信息可以看出，确实给大家带来了笑声。

所谓有趣，是说你发的内容要有乐趣，让人觉得有意思，想继续看下去，甚至百看不厌。比如发一些小游戏、谜语、心理测试以及一些搞笑或者有益的视频、图片等，这些都是人们比较喜欢的东西。

比较常见也比较实用的套路是接连发两条内容：前一条发一个有趣的心理测试或者谜语之类，稍后在第二条里公布答案。这样做，既可增加互动性，又可以测试出朋友圈里有哪些人在关注你，接下来你就可以展开下一步动作了。

如果能够兼顾以上四点，那自然再好不过，如果不能，相互结合、穿插也可以，只要我们能够在制作或者搜集内容时心中想着这四点，那我们的朋友圈内涵与实效肯定会一日胜过一日。