「微商经验」好的OPP让你的代理商倍增

OPP 的概念最早由美国连锁加盟行业实践，被广泛应用于销售领域。处在销售阵营中的微商，当然也不应错过对它的运用。

所谓 OPP，其实就是 Opportunity，即事业机会、创业说明会等。其目的在于通过聚会，帮助直销商销售，并招揽新会员。它通常是一种半公开的活动，需要大型的、正式的会场，还要有灯光、麦克风、音响，以及投影等设备。也因为成本较高，一般都由公司或经销商组织。基于效果和成本考量，需要尽可能地邀约，至少要四五十人以上参加才能盈利。

同时被引入中国的还有 Home Party 概念，指在家里通过聚会来试用产品和说明制度的活动，即家庭聚会。很显然，它在本质上与 OPP 是一致的，只是规模稍小。

举办 OPP 也好，办 Home Party 也罢，都是为了聚集身边的资源，也就是微商界人尽皆知的「兔子先吃窝边草」概念。要知道，我们的亲朋好友、同事、邻居等天然就是我们最重要的资源，而他们身上以及背后更是有着各种各样的资源，但我们也往往容易忽视这些身边的资源。其实创业最关键的一步就是起步。如果能发展好身边的资源，我们的起步肯定相对容易、轻松，能走得更快，更快走入正轨。反过来说，如果连身边的人都无法理解和支持，连身边的资源都谈不上为我所用，还说什么将来呢？

可能看到「OPP」这个洋名字，很多人会下意识觉得很难，其实一点也不难，以下是其步骤流程，大家照章执行就行。

首先是邀约，共分五步，分别是寒暄赞美；开门话术；提出邀请；异议处理和促成邀约。其中，寒暄赞美是为了营造一个轻松愉快的氛围；开门话术则是通过一些开放式的问题，激发邀约的对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状的动力。比如「你对现在的收入感到满意吗？」「现在的工作你愿意从事一辈子吗？」「你觉得自己的能力、付出与收入成正比吗？」「如果给你机会，你想不想趁着自己还年轻，挑战一些很有未来的事业？」不出意外的话，答案都会是肯定的。然后你就可以向对方提出邀请，准确向他介绍创业说明会的时间与地点，要突出创业说明会的特色，邀请对方参加。比如：「我们将在周日下午两点于东方大酒店举办一场创业说明会，主讲是一位财富新贵，他会跟我们分享自己赢得高收入的心得和办法，你可以去听一听。」如果他表示同意，你就不必多说了，直接进入下一步。如果他不同意，或者找各种理由推脱，你可以说：「没有关系，不过我认为这是个非常重要的机会，您本人又是这么优秀，实在不应该错过。这样吧，您暂时不必决定做与不做，您参加完我们的说明会再做决定如何？」然后再次强调创业说明会的时间与地点，并运用二选一法让他马上做出决定：「您看我是明天上午 9 点还是下午 3 点把门票送给您比较合适？」

这一阶段需要注意的问题包括：邀约前要调整好自己的心态，坚定信心，发自内心地相信自己是在做一件对他人有所帮助的事；准备邀请谁，要首先收集他的资料，分析他的需求；一定要当面邀请，不要打电话、发邮件等；不要在邀约阶段回答他的任何关于项目问题，所有问题请他参加创说会时或者会后咨询专家；你可以邀约任何你认识的人；创业说明会前一天务必电话提醒对方。

最重要的一点：如果你是创业说明会的主讲者，你还要充分掌握自己的主讲内容。如果你暂时还没有经验或资格，那就在会场上与你的邀约者一起好好学习。记住，你不是简单地听听、学学，你必须达到有一天能自己策划、写作、主讲一场创业说明会的程度。

其次是会中帮助，这里的帮助主要是帮助主讲者或主持人维持秩序，具体内容包括：创业说明会开始前电话提醒对方别错过时间，并说明有专人接待，不要轻易到门外或车站迎接；电话提醒的同时，以短信告知具体乘车路线；在平时多熟悉创业说明会的流程与内容，以免被邀约者提出这些问题我们答不上来或支支吾吾；言行亲切自然即可，不要过分热情，避免引起对方的不适感；强调会场纪律，并提示他注意听最重要的部分；如不陪同参会，告诉对方自己的行踪和联系方式；如果被邀约者姗姗来迟，陪伴进场，注意安静，不要交头接耳，等等。

最后就是会后追踪，其目的一是与被邀约者再次见面，了解他听完创业说明会后的感受与顾虑，并最终促成其加盟；二是在此基础上促使新人早一点参加培训。