软文营销对企业的积极意义

一提到软文营销，许多做媒体的朋友就会想起 20 世纪 90 年代软文打天下的时代，脑白金、海尔、格力，都曾运用软文获得良好的营销效果。可是到了现代，很多人认为软文营销用得太多，消费者早就已经产生了免疫力，其效果大不如从前。其实互联网时代的到来，带来了多元化的传播渠道，使得软文营销拥有了新的生命力。

事实上，如果软文营销做得好，能让中小企业与大企业相抗衡，好似能让「草根」脱颖而出，成为鹤立鸡群者。

那么，在互联网时代，软文营销对企业有何意义呢？笔者认为软文营销的意义主要体现在以下几个方面。

第一，有助于企业的产品定位和营销脉络的梳理。软文营销是与企业的战略目标紧密结合的，软文营销也是企业实施的具体营销方式之一，系统的调研、周密的策划、撰写的创意、动态的调整，都能够帮助企业进一步完善营销方案，明确品牌定位、公司定位。

第二，有助于企业的自身文化建设。文化是产品和品牌的个性和灵魂，是他们的精神内涵。在企业里，内刊是企业开展软文营销的重要阵地。具体来说，内刊是企业统一思想，提高企业内部凝聚力的最有效手段。内刊是员工之间、管理层与员工之间交流的桥梁犷能够有效传达企业上层的思想政策和管理理念。员工可以通过这个平台了解企业的发展动态，接受现代管理理念，开阔视野。企业可以通过平台了解员工的心声和想法。

当我们用内刊影响员工的时候，实际上也在间接地影响我们的客户。如果把内刊赠送给客户，恐怕对外的影响力已经不仅仅是企业文化建设了吧。可惜的是，目前国内有内刊的企业不足 4 万家。如果说用传统的纸质载体做内刊，涉及排版、印刷等环节，对于部分企业来讲会觉得成本高，但是电子内刊成本低，电子内刊中的优秀软文还可以直接应用到传统媒体和网络媒体。遗憾的是，这么好的营销方式还有大批企业没有应用起来。

除了内刊，在企业内部，领导写给员工甚至员工写给领导的感谢信、表扬信等也是软文营销的重要表现形式，对于增强企业凝聚力和企业文化建设也有重要影响。

第三，对企业外部来讲，软文营销的意义主要表现在促进销售、品牌塑造和危机公关三个方面。除此之外，要重点指出网络软文营销对于网络营销的贡献。

其实对于很多企业来讲，已经在开展网络营销，但是仍然停留在做营销型网站、做百度推广及做了关键词优化之后的阶段，没有考虑其他的手段。

网络软文营销是网络营销的灵魂，有了它，网络营销才会有内涵和高度。此外网络软文关键词嵌入、链接插入会直接为营销型网站带来流量，带来精准的潜在客户。