微商如何讲好公开课

微商要想快速地发展肯定离不开发展团队，而发展团队最快速的方法一定不是你一对一地去沟通，这样效率极低，那该怎么办呢？学会批发式销售，也就是说要学会讲公开课招商。何为公开课？我记得我接触公开课是在 2013 年，当时我们经常在线下举办微营销公开课，通过公开课去做成交。拿我们讲微营销公开课来说，公开课我们一般只会讲一些微营销的趋势及一些简单的操作要领，更多的是会留下悬念，要想学习更多实战、实用的知识必须报名参加内训课程。公开课就是公开对外的一种课程，而内训课程一般是讲实用的知识。微商也是一样的，我们也需要开公开课及内训课程。今天我们先来看看微商如何开好公开课，如何通过公开课去快速成交招商裂变。

公开课的目的只有一个，那就是招商，如何才能吸引客户成为代理呢？这就需要我们设计公开课的环节。一般来说，我觉得开公开课可以分为以下几个流程：讲干货—讲做不好微商的原因—讲理论—讲故事—讲优势—做成交。

讲干货就是你要讲一些实用的知识，别人才会愿意听，才会从你身上学到知识，感觉你是有能力的。

讲做不好微商的原因就是为了获得客户的认同，像我之前讲公开课会提到做不好微商的 10 大原因，包括心态、粉丝、产品、成交等。讲完之后会获得他们的认同，他们会觉得确实是这样的，原来我的问题出在这儿。

讲理论就是讲一些没有实际操作用处的东西，但是理论性很强。你听了会觉得这些东西可以用，但是当他去实际操作时又会发现自己还不行，这时候听过你课程的人自然就会来找你。

讲故事的目的是引起客户的共鸣，大家都知道，故事最容易让人产生共鸣、建立信任，而要想把公开课做好，讲故事是关键。由于我做过传统微营销培训，非常清楚讲公开课通过故事塑造信任的重要性，你要把客户带到你的故事中来，跟着你喜、怒、哀、乐。

微商公开课该怎么讲故事呢？讲自己做微商之前的工作，如你在工厂上班、做过保安等，讲自己为什么选择做微商及现在的这个品牌，讲做微商到现在的改变和收获，讲自己对微商的规划，等等。通过这个故事能够在很大程度上让客户信任你。

讲优势就是你要讲跟你做微商有什么优势，渲染你的团队的优势，加入你们团队会得到哪些扶持，并且举例说明团队中哪些人做到了什么程度，如买车了、买房了、财富自由了等，另外还要讲做这个品牌有什么优势，等等。

做成交就是需要设计成交方案，让客户选择购买。

在讲公开课的过程中要适当加上情感、励志和幽默的内容，招代理课要让他们充满激情，他们才愿意拿钱来跟你做微商。关于情感方面，我们就可以讲自己的一些故事，原来多么艰苦，是怎样一步一步做起来发展起来的。同时从侧面说一下微商的发展前景，给他们以激励，把微商塑造成最火爆的职业、当下创业最佳的途径。以上便是讲微商公开课最基本的板块，拿一款护肤产品讲公开课举例说明一下。

在正式开课之需要做铺垫和准备，应注意以下几点：

1. 拉群

讲公开课最好是开课前 5 个小时拉群，也就是说晚上 8 点开课，你下午 3 点就可以拉群了。因为群拉得太早会过度活跃，就会有人屏蔽群，讲课效果就会差，而且提前一天拉群也很难管理、维护。

2. 安排主持人

群里要安排一个主持人，主持人的身份非常重要。主持人需要做的就是调动群里成员的积极性，把讲师身份塑造好，吸引听课者的好奇心。如果主持人不懂得塑造讲师，课程就很难达到预期的效果，因为在客户看来这就是一个普通的讲师。如何塑造讲师呢？首先塑造讲师本人，如做微商多久了和做微商培训的一些荣誉；其次塑造课程内容，也就是分解讲师的主题，讲学习这节课会有哪些收获，讲师会为你揭秘什么内容，等等，最大限度地激起客户的好奇心；最后主持人需要在开课前 30 分钟进行预热，把大家的积极性调动起来，进行签到，并再次讲到课程内容。

3. 安排群管理员

群管理员要做的主要是管理和维护好群里的秩序，开课前不允许聊天，闲聊多了屏蔽的也就多了。制定好群的规则，如不准加人、不准说话、不准发广告等，并且对违反群规者一律清除并发布在群里以警示他人。

4. 定好学习方式

定好学习方式也就是说什么人可以进来学习，是免费的还是收费的。从我讲过的这么多场微商公开课来看，收费的肯定比免费的效果要好，因为客户付出了钱就会珍惜。还有一点就是通过参与活动的人来讲公开课的效果和转化率是最高的。我在 2014 年做过一次测试：免费送撕拉唇彩，只需要 15 元邮费即可，并且如果你集赞够 108 个，我们还可以包邮。这个活动立刻引爆了朋友圈，两天时间，有 1280 人参加了活动，活动结束后我们第一时间便发货，发完货第四天我们开始讲公开课，因为这个时候大多数客户已经收到货并体验了。体验完了也就知道产品的品质和效果了，通过公开课招募，我们转化了 458 位代理商，这在当时也创造了一个奇迹。当然，这些代理大多数都是初级代理，但是没有关系，已经达到了我们的目的。在当前情况下微商开免费的公开课转化是不行的，适当地收点儿钱，效果会更好，筛选出对的人，成交就会事半功倍。

5. 做好总结跟踪

每次公开课讲完一定要做好详细的课程总结，归纳出做得好的地方、不足的地方，然后有针对性地去改善。最重要的是讲师讲完课之后，还未成交的客户一定要对其去做跟踪服务。因为讲师的宣讲，会产生很多意向客户，这些意向客户基本都是在你跟踪服务之后才成交的，所以总结和跟踪非常重要。

以下为模拟公开课：

版本 1

欢迎大家来到圆梦团队微商课堂，我是圆梦团队特聘金牌讲师杨赵进，先做一个简单的自我介绍，我是《微商之道》的作者、微商团队落地辅导第一人，非常欢迎大家来到我的课程当中。希望大家能够通过今晚的课程，学到一些实战经验与知识。接下来我们就进入正题，最近很多微商都在说自己的货不好卖，没人来买。很多人都向我请教解决方法。我们做的是社交微商，我们要学会主动出击，而非等客户上门送钱，我们要主动出击去寻找客户。当然这个过程当中有很多步骤，但是你至少要先明白你该做什么。举个例子，要把产品在线上卖给一个陌生人，你要思考：如何加到这个人的微信，目标客户在哪里，如何才能找到他们加为好友，以及在聊天的过程当中如何引入产品，引入产品后如何让他付钱购买等问题。

我发现很多微商在跟客户聊天的过程中，总是迫不及待地说自己的产品多么好，团队多么厉害。这样讲是没有效果的，因为客户还不认识你，你也不了解客户的需求。所以，我们在跟客户聊天的过程中最重要的是建立信任感，首先你要让别人认识你并与你成为朋友，这样他才有买你产品的可能。这时肯定又会有很多人说：我跟客户聊天他不理我怎么办？这里存在的问题就是你们之间没有共同话题。需要在与别人聊天的过程当中找寻他们感兴趣的话题，顺着他们的兴趣去跟他们聊天，不然别人为什么要理你？你顺着他们的兴趣去跟他们聊天，自然地就可以聊其他非常多的问题，自然而然地你们就成了朋友。如何找到客户的兴趣点呢？其实很简单，看客户的朋友圈就可以找到。如果他的朋友圈信息并不多，了解不到，就需要你去问问题以了解客户的兴趣爱好，这也就是我们所说的投其所好，为你销售产品做铺垫。做了朋友后该怎么去引入产品呢？我不太了解你们的产品，那我就以我这边的产品为例。首先要做的就是赞美，赞美是一种人性，每个人都喜欢别人夸奖他。如果对方是一个女生，我们就可以说你的头像很漂亮啊，身材那么好，女生一般都会回答好胖。当然，瘦的人我肯定不会卖减肥产品，我们可以利用逆向思维来引入产品。当你在称赞他哪个方面比较好的时候，有时候他会谦虚，按你预设好的方向走，这个就是引导他的思路，要学会让客户走在我们想让他们走的路上。

当然最重要的是发现客户的需求。我一直强调，无需求不成交，也就是说一个客户没有需求，你说得再好也没有用。如何发现客户需求？发现客户需求的秘诀就是问问题，通过问问题的方式去发现客户的需求。例如我们做护肤品，你要问客户之前用的是什么，在哪里购买的，是注重产品的功效还是注重产品的健康，之前有没有了解过微商，等等，通过一系列的问题就能够让你对客户需求了如指掌。找到需求之后还需要塑造产品的核心价值，把我们的产品与其他产品区分开来，然后让客户心里清楚我们产品的优势是什么。当客户有了需求，而你们之间又有了信任，离成交也就不远了，然后慢慢地引导成交。

在上面这个版本中，你可发现故事、笑点、知识、理论。听的人不会觉得很乏味，而且会觉得你的思维逻辑能力比较强，相对来说对你这个讲师印象也会比较深刻。当然公开课的效果对其他方面也有影响，如代理可以在群里面进行互动，适当的互动会使你们的公开课程效果更加不同凡响。

版本 2 ^[1]

今晚我将分享自己 4 年以来做微营销的一些成功实战经验。关于如何帮助团队成长，帮助学员短期内打造优秀团队，帮助代理轻松实现月入过万！给大家一点准备的时间，5 分钟后开始分享。今晚我的分享，将会让你兴奋得一夜无眠。

晚上 8:00 准时开始，今天没来现场听分享的朋友，一定会后悔莫及，课后看笔记的效果会大打折扣！我们等一下其他有缘分的朋友，今晚的分享，可以帮助所有人打开微销售的「开关」，你听了、用了，业绩将会上升 10 倍！

这些都是做得好的微商不愿意分享的秘诀，这些不想说的，正是微商赚钱的最大秘密，你们认同吗？我刚刚说过，今天晚上我的分享将会让你一夜无眠。因为我在领悟了这些之后，通宵达旦地思考，按照这种方法形成了自己的微营销流程。这个微营销流程可以说非常的简单，但却非常有威力，并且任何人都可以学会。这就是我马上要分享的：《微信营销业绩倍增之秘》。我建议大家把今天的分享当成一次课程，拿出你的笔记本，认真做好笔记，同时，大脑要跟着我的思路开始急速运转。

好的，课程马上开始！请刷一点鲜花给我，感谢！你们的热情决定我分享的内容。

在座的小伙伴，大家晚上好！自我介绍一下，我是今天课程的主讲杨赵进老师，我是《微商之道》的作者，中国 10 大微商自媒体。目前从事微营销有 4 年时间，同时担任了很多品牌的微商顾问。目前我担任的是 ×× 微商顾问，今天给大家做一个简单的实战分享，相信大家听完后一定会受益匪浅。

没有规矩不成方圆，课前简单给大家提几个要求，请大家自觉遵守：

（1）不要用语音或实时对讲。

（2）不要直接提问，因为现场 500 人，每个人的层次是不一样的，你的问题不一定是别人的问题。如果有暂时不明白的问题，课后统一由我们非常专业的两个助教老师和我来给大家解答。

（3）我每讲完一点内容，请大家积极地跟我互动，打字或者发一些小表情给我，让我知道你们已经听完、听懂我所讲的内容了，我就会继续下一个话题。

我一直跟学员强调，你要想做好微信营销就要向微营销做得好的人学习。我做微营销很久了，相信也可以作为你们的老师，所以今天大家就跟着我一起来学习。在课程结束后，如果有合适的人选，我也会挑选几个人亲自带着他们做微商，从基础营销开始直到做成功，大家说好还是不好？

今晚课程的主题是：

❑ 好的产品具备哪些特征？

❑ 怎样选择适合自己的产品？

❑ 做好微商的 5 大关键。

❑ 加入我们团队的核心优势。

我们先讲一下如何去找好的产品，这也是我会选择担任 ×× 产品微商顾问的一个非常重要的原因。我讲完之后，大家也可以马上对比一下自己现在选择的产品，或者对照我所选择的产品来分析一下，有哪些方面是切合的。

选好产品是微商成功的关键因素。有些人可能还在发愁，因为没有做过微商，不知道什么样的产品好卖。有的可能已经在做了，但是选择的产品不好，微商一直做得不理想。那今天我根据我的经验及与很多微商高手交流的心得总结出来的内容，告诉大家到底哪些产品在朋友圈比较好卖。

通过两个方面来讲解：一是选择产品的 5 大关键因素；二是如何找到适合自己的产品。

什么样的产品适合微商呢？一定要记住，不是所有的产品都适合微商。个人觉得选择微商产品应该具备以下 5 大关键因素：

（1）毛利要高，就是……（可参照本书之前的内容，后面也是如此）

（2）要选择重复购买率高的产品……

（3）刚需产品……

（4）团队扶持要多……

（5）上家要强……

很少有产品同时满足所有的要素，这是有一定难度的，但是至少要满足其中三要素，这样的产品才算是比较适合你来做的。例如我们今天运作的面膜就满足上述因素：① 毛利高，零售利润在 150% 以上；② 面膜作为基础护肤产品重复购买率很高；③ 需求面广，基本上所有的女性都需要；④ 款式扶持力度大，我们公司有专业的培训系统和课程体系，帮你快速上路；⑤ 上家强，我做微商做了 4 年时间，拥有丰富的营销经验，能够帮助你从零起步做好微商。

接下来讲：如何找到一款适合你的产品？

第一个……

第二个……

第三个……

第三个课题：做好微商必备的 5 大关键因素。

也就是说，我们要具备什么样的条件才能比较轻松地招到代理。业绩必须达到的 5 大条件如下：

第一……

第二……

第三……

第四……

第五……

第四个课题：加入我们团队的核心优势。

刚刚跟大家讲了做微商该如何去选产品及选好产品了该怎么做。那接下来我跟大家分享一下我们团队的核心优势，让大家有一个清晰的了解和对比。

……

在课程最后，我要选择几位愿意跟着我做、我手把手教的微商徒弟。你不需要投资几万，也不需要投资几千，只需投资 680 元即可，而且有限额，只招募 40 个人，我的精力有限，现场报名还可以额外获得价值 680 元的产品，大家赶紧行动，时间名额有限。大家也不要轻易地来报名，符合要求并且有魄力想做好微商的才可以加入，我只要找一批真正想干实事的微商，大家抓紧机会。

如果说大家有想代理产品、寻找货源或有其他的问题要请教的话，直接扫二维码加入我们的合作咨询群，现在的这个讲课群，我们为了明天给其他伙伴提供免费的学习机会，将在 15 分钟之后解散，请大家尽快转移。感谢大家，我是杨赵进，下次分享见，感恩！

以上就是两个微商开公开课的模板，你可以参考一下，结合自己的品牌及产品优势去进行讲解。讲完之后需要做追踪和总结，不断地总结，不断地成长。

[1] 限于篇幅，本模板省略了部分内容，省略部分的内容都可以在本书之前的章节中找到，感兴趣的读者可以自行查找阅读。