「微商经验」如何打造顶级讲师团

做微商培训是一个非常重要的环节，很多微商团队因为没有培训，代理没有方法，最终失败。组建讲师团队能够提升团队整体的竞争力，包括提升整个团队的技能和方法，给代理以信心。可是很多人又没有经验，自己也不会讲，那如何组建自己的讲师团队呢？下面我把整个讲师团组建的流程跟你分享一下，相信你就知道该如何去组建自己的讲师团了。

1. 筛选

要想组建强有力的讲师团，你必须找到对的人。这个对的人指具备带领团队的能力及对讲课感兴趣的人或者是有过类似经历的人。讲师团的报名要求一定要非常严格，只有严格，后续培养起来才会显得相对容易。当然，你在培养他们的同时，也要观察他们的能力并逐个淘汰。因为讲师要去做很多事情，如讲课培训代理、谈意向、成交客户等，所以找到对的人尤为重要。建议：找团队业绩突出的（有自己的团队）、之前做过销售的（懂得谈判客户）、学习能力超强的（能够快速地上手）、做微商经验丰富的（有经验就容易培养）这 4 类人。

2. 培养

严格地筛选之后就是如何去培养他们了。

（1）培训自我包装的能力。要想别人都愿意听你讲课，你一定要包装自己，打造自己的个人形象。首先从自己的微信入手，设计成高大上，微信的姓名、头像、封面、签名、朋友圈都要注重打造。相册和头像最好重新设计，体现个人价值及魅力。在签名上加一些头衔，如 ×× 团队创始人、×× 特聘讲师、×× 微商导师等，相册封面要大气，吸引人注意。而且朋友圈要多分享一些个人意见，形成行业意见领袖，更有说服力。姓名相当于你的品牌名字，如杨赵进：微商团队落地辅导第一人！总之要学会包装自己，先把自己打造成讲师形象，别人才会认可你。

（2）培养讲课的能力。讲课能力的提升最大的培养方向就是谈判。一个讲师如果不懂得谈判，讲课的目的也就达不到。如何培养讲课呢？

以我给一个微商品牌培养的讲师团为例。

当时经过层层筛选，选出了 23 个适合做讲师的团队领袖，选出来之后，我给他们布置的第一个作业就是写自我介绍。先写出简单版的自我介绍，要知道一节课学员是否愿意听，取决于前 3 分钟你讲得如何，所以自我介绍是非常关键的。例如，你好，我是 ××，来自 ××，目前在做 ××，想要 ××。

当他们完成自我介绍之后我让他们再写一个模板，就是过去、现在、未来。即把自己过去的工作、生活经历写出来，把选择做微商之后的现状写出来，再写自己未来的规划。为什么要写过去、现在、未来呢？就是为了形成一定的落差，吸引听众注意，让听众欣赏你、认可你。而且通过问句的方式激起学员的好奇心，这就是最好的自我介绍了。我拿自己举例：

你想知道一个曾经没有目标非常迷茫、找工作找了 1 个月之久的大学生是如何通过自己的努力成为公司的销售冠军并且拥有了自己团队的吗？

你想知道一个曾经内向害羞的 90 后男孩是如何通过锻炼成为微商讲师，并且培训了超过 10 万的微商学员的吗？

你想认识一个从小沉迷于网络、不求上进的年轻人是如何通过自己的刻苦出版了人生中的第一本书，并且畅销微商界的吗？

大家可以看一下这个自我介绍模板，比普通的自我介绍要有魅力得多，而且能够吸引人。所以我要求所有的预备讲师写自我介绍。

（3）培养讲故事的能力。任何成功的讲师一定都是讲故事的高手，前文提到过故事是最容易让人产生共鸣并认可的。所以要想成为讲师，首先一定要拥有个人故事。很多人都不会写、害怕写，也担心自己没有内容可写，实际上这些都是「纸老虎」，当你真正去写了之后，发现会有很多内容可写。每个人把自己以前的生活和职业、做微商以后的改变和收获、为什么要选择做微商、是怎样一步一步做起来的以及你是怎样帮助团队成长改变的，写出来并举一个下家做微商的成功案例。

当你把这些内容都串联起来，你会发现这就是一个完整的故事，并且这个故事能够让人信服，因为讲得有理有据。讲故事是做讲师的基本功，最终让所有人都认真完成自己的故事，没有完成的就淘汰。

（4）培养讲话的能力。当把自我介绍和故事写完之后，就要开始练习讲课了。讲课最好把这些人员邀集到线下来练习，效果会更好。如果条件有限，在线上也勉强可以。在线下的话把他们分成 5 个小组，然后每人从自我介绍开始自由练习。大胆地讲，练习两轮之后，每个人上台去分享自己的故事，并且评选出一、二、三名。通过这种方式就能够很好地锻炼他们的演讲能力。线上的话就让他们直接在群里讲，刚开始按照稿子讲，然后脱稿练习，最终的目的是让他们在公开课上分享，这样一步一步，他们就熟能生巧了。讲课一定不是学出来的，而是练习出来的。

2012 年我还是跟一个人说话都脸红的人，非常内向、害羞。后来意识到口才的重要性，所以下定决心去改变自己。为了练习讲课，我在广场上用音箱练习，然后发名片讲自己的故事，我在公交、地铁上加陌生人微信，在家里对着镜子练习讲话，等等，这些行为自己现在想想都觉得不容易，就是因为我下定决心，所以我锻炼了自己的口才，现在面对几千人都能讲话自如，所以讲课很大程度在于练习，关键看你能不能坚持和下定决心去改变自己。

（5）培养讲课声音和气场，建立自信的形象。有感染力的声音是非常有穿透力的，建议每天按照网上的口诀去练习声音的磁性。

（6）培养讲课的专业度。要想讲课获得学员认可，你的专业程度是非常重要的。因为专业所以相信，为什么很多人愿意花高价请我讲课，就是因为我在这个领域钻研了 4 年时间，不管是技巧还是方法我都熟练掌握，而且讲得都很实用，所以别人也愿意听。新讲师刚开始讲课肯定没有专业度，如何培养呢？答案只有一种，就是多学习。买一堆微商书、销售书及看文章学习，不断地学习才能培养自己的专业度，知识在你的脑海中可以随场合发挥，才能达到预期的效果。所以做讲师并非简单之事，需要不断地学习和积累。经常有一些合作方问我能不能拿课件给他看，我说我现在基本都不用课件了，因为知识点都在脑海中，我只需要一个大纲即可开讲，就是因为我积累多了，沉淀多了，能够自然脱稿讲了。所以每天要持续练习，从讲课件到话由心生，只需要列一个大纲，就可以自己组织语言来讲课，这是最好的效果，也是一个讲师需要具备的基本能力。

要想打造一个顶尖的微商讲师团，以上是必须具备的，培养讲师也是最关键的一个环节。要想达到预期的效果，关键在于勤练习，多学习，常思考，善总结。

3. 试讲

辛辛苦苦培养 1 个月后，就要拿出来练练了，是骡子是马拉出来遛遛。之前一直停留在理论状态，因为写与讲差别是很大的，所以一定要多练习、多讲，讲多了自然就会了。可以让他们去找素材写一套课件，然后针对群里代理商进行讲课练习，最后看效果，得出评分，选出名次。

4. 淘汰

有竞争肯定就有淘汰，要设置一套淘汰机制，把不上进、不努力的淘汰掉，最后只剩下精英中的精英，这就是一股巨大的力量。一般讲师团人数控制在 10 人以内最好，不断地淘汰，不断地培训，持续地更新。

举个例子：

在给一个内衣微商品牌做讲师培训时，我设置的淘汰机制就是：① 不讲的直接淘汰。② 每讲完一次进行评分，总分 10 分，及格的留下继续努力。③ 每次讲完让他们自己进行总结，总结经验和问题。④ 每周必须练习讲一次。⑤ 让他们去线下圈子分享自己的经验。你会发现，通过这几点，他们会快速地成长起来，并且有竞争意识。

5. 成立

经过层层培养和淘汰之后，留下的这批便是你想要的精英了，真正的微商讲师团也可以成立了；给他们分配不同的内容进行讲课，这就是一股很大的力量了，对外可以宣传造势，对内也可以让代理更加有信心。

讲师团成立之后，就要让讲师团的人发挥作用。要让他们去帮助你的内训团队来提高自己。如何去讲公开课成交代理，每天选一个人拉到一个 500 人大群练习，让他们去讲公开课，一般来说都能谈下一个以上的代理。要让他们看到希望，自己在做的这件事是可以赚钱的。这样你就可以把讲师团彻底激活，组建一个强大的讲师团能够为你的团队带来非常大的利益。无论是团队内训课还是公开课都一样。

以上是打造顶尖讲师团的思路，总的来说，讲师的核心是谈判和培训。讲师团的核心是利益，要让他们形成共同的利益链。例如，讲一堂课进行评分然后可以领红包，分数越高红包金额越大，大家的积极性就都起来了，这样你的讲师团将活力无限。