「微商经验」公司背景

1.供应链不强的，不做

微商项目做到一定程度之后，考察的就是品牌方的供应链是否完善。做到正火爆的时候突然断货，或者物流跟不上，这样的情况已经屡见不鲜。供应链的断裂会造成微商创业者无法及时拿到产品，损失赚钱、招代理的最佳时机。微商爆发是很迅猛的，无论是新品上市，还是收到第一轮反馈之后销量上涨，代理在这个时候往往铆足了劲儿去拿货、销售，结果因为断货而导致客户和意向代理流失，这对他们的打击是非常大的。因此考察一个微商产品，必须考虑到其供应链是否强大，产能如何，仓储吞吐量如何，包材和原料供给速度如何……这些必须问清楚。如果只是一个普通的没有任何实力的小品牌，找一家代工厂去生产产品，还得整天排队，排在其他产品的后面生产，那就没有必要选择这样的品牌做代理了。即使是线下大牌，断货、排单也是常有的事情，那么作为代理来讲应该如何避免呢？答案就是：提前订货。一般来说，先计算自己的产品消耗速度，淡季提前 1 周下单，旺季提前半个月下单，就能够在一定程度上防止断货带来的负面影响。遇到新品上市，第一时间把订单提交上去，是非常必要的。因为新品往往能够火热一段时间，此时不怕货订多了，就怕没现货在手里。

2.没有一定的品牌或实力沉淀的，不做

什么叫品牌？就是在大众当中已经有了一定的认知度，这对于代理商来说，招募工作就会相对简单一些，不用费尽口舌去介绍一个全新的品牌，这样的产品零售起来也易于被消费者接受。那么，一个全新的品牌或者是一个大众认知度不高的品牌就不能做微商了吗？并非如此。只要公司有实力、有规模、有足够的运营经验，肯在产品研发和推广上投资，也能够做微商项目。公司实力决定了它是否能够做长久，而且一个沉淀多年的公司，在生产、管理、市场、品牌推广乃至各方面的节奏把握上会更有经验。跟着这样的公司去做，代理的风险相对较小，也会避免出现商家「捞一笔就跑」的情况发生。