「微商经验」产品方面

1.无差异化、见效太慢的，不做

关于差异化这个理念，我在前文中已经有所交代。太具同质化的产品很容易出现价格竞争，而且壁垒太低很容易被模仿和冲击，消费者也容易被其他更具吸引力的促销活动或品牌所吸引。因此，微商的产品必然向「新奇特」方向发展，外观也好，功效也好，卖点也好，总得有不同于其他产品的特点。另外再说效果，微商是一个很现实的市场，如果见效太慢，第一批投入市场的产品得不到及时的正面反馈，代理的产品消耗速度就会下降，从而影响产品的口碑。所以微商的产品在一定程度上要追求快速效果，当然，一切要以安全为最基本的前提，不可以为了追求效果而添加有害成分。

2.跟性有关系的，不做

这一点只是我自己的个人喜好问题，与市场和大环境无关。我不否认妇科类产品、调节性功能的产品在微商领域是有相当大的潜力的，但此类产品的最大问题是，客户不好意思买，代理不好意思推。我曾询问过一些代理缩阴产品的公司销售情况怎么样，给我的回答就是，很多代理不敢公开发朋友圈，这种心理障碍一定程度上影响了产品的推广。

3.利润空间不可观的，不做

微商不应该追求暴利，但要追求盈利。足够的利润空间是驱使代理主动招募团队、销售产品的巨大动力。因此要看一个产品是否有可观的利润空间，首先要看它的零售价，一般低于 100 元的产品，利润空间是比较有限的，如果零售价低于 100 元，且利润空间比较大，就说明层级设定得不够多，对于大团队来说就没有什么吸引力。但是现在也出现了一些有趣的现象，一些明显售价应该较低廉的产品，由于做了微商，价格也直线猛增。但是一些产品，价钱超过了消费者的心理价位，也是很难销售的。比如食品，如果在没有特殊功效的情况下，消费者很难接受超过百元的食品。违背市场规律，这种生意也注定不会太长久。

4.跟现渠道冲突的，不做

做生意要懂得「取舍」，不能只看利益不看实际。有这样的微商朋友，代理的品牌和产品非常繁多，而且品类相同，团队却不进行拆分，代理们手里也是十几种差不多类型的产品，有时候客户来了都不知道该如何进行选择。我的建议是，代理的产品必须没有冲突，最好是可以互补的。比如我代理了护肤品，那么我再代理减肥产品也是可以的，但如果我的产品线里已经有补水面膜了，那么我想再代理面膜就一定要选其他功效的，比如祛痘、美白、抗衰等，如果遇到重叠的产品，就必须勇于割舍，只留客户体验最好的。