微商如何进行招商会演说

讲是一门艺术，这门艺术不仅体现在销讲本身，也体现在销讲者身上。招商会策划得再好，如果销讲者本身准备不足、能力不够，那我们的全部努力也将毁于一旦，更不要谈如何成交了。

一场招商会的组织通常需要投入大量成本。然而，招商会的形式各种各样，主题也不尽相同，我们要如何确保销讲的效果呢？

很多微商领导的秘诀在于「以不变应万变」，将同一套销讲套路变着花样，用在各种招商会上，这其实是误入歧途。在不同的招商会中，我们的销讲内容也要因事而异，如此才能让效果最大化。

一般而言，我们可以将招商会分为两大类，即产品招商会、代理招商会。在每类招商会上，我们也要采取不同的销讲技巧。

一、产品招商会

产品招商会的主题，类似于产品发布会，其目的在于让更多的人认识并认可我们的产品。我认为，在产品招商会上，我们需要处理好三大关键环节。

（1）介绍产品。在产品招商会上，我们首先要介绍产品，让代理明白产品的功能和性能。这也是产品招商会的核心环节。为了让代理进一步了解产品，我们可以借助产品手册、平面广告等作为辅助。

（2）产品对比。每个产品在市场上都存在竞品，我们要说服代理认可我们的产品更加优质，就要做好产品对比。产品对比可以分为纵向对比和横向对比，见图 3-88-1：

（3）事后回访。在产品招商会之后，我们需要安排工作人员对与会人员进行回访，询问他们对于产品、会议的意见和建议。在这一过程中，我们可以采集到反馈信息从而改善自身，另外也可以借助这个机会，继续分享我们的产品。

二、代理招商会

微商的成功离不开代理的支持，因此，我们总是需要举办各种代理招商会，招募新的代理或维护已有的代理。因此，在代理招商会上，我们的销讲内容也要更加针对代理的需求。

（1）说明商机。想要吸引到代理加入，就必须说明商机所在。如果商机不够诱人，代理自然不愿意投入自己的资金和精力。在说明商机时，我们也要尽力营造紧迫感，让代理明白商机稍纵即逝的道理。

（2）介绍产品。代理招商会同样需要介绍产品。即使代理认识到商机，如果他们不认可我们的产品，我们的销讲也只是为他人作嫁衣裳。

（3）阐述模式。我们的经营模式究竟是怎样？成为我们的代理，能够享受多少福利？又需要承担多少责任？这些都需要阐述清楚。只有在阐述清楚代理模式之后，将选择权交给对方，对方才能放心与你合作。

（4）获取信任。微商市场的蓬勃发展，也使得微商市场良莠不齐，我们必须赢得代理的信任。这种信任不止体现在产品上，也体现在团队和领导。只有当代理信任我们和团队及产品时，我们的代理招商会才可能成功。

无论要做怎样的招商会，销讲者在会议前期都要做好充足的准备。

三、准备销讲内容

不同的招商会，销讲内容也有所不同。那么，我们要怎么准备具体的销讲内容呢？

（1）了解听众。首先要知道在招商会上会有多少听众？他们又有什么特征？只有如此，我们才能在准备时做到有的放矢。

（2）明确主题。针对不同主题的招商会，我们做得准备也有所不同。例如，你要做代理招商会，你就要搜集各种市场数据，借助数据和图表，证明商机确实存在。

（3）准备销讲稿。很多人在销讲之前，会写出一篇密密麻麻的销讲稿，并努力背下来。但真到了现场，一紧张可能会忘掉。其实，只需我们罗列提纲作为提醒，即可临场发挥与听众深入交流。

（4）适当的演练。为了保证正式销讲的效果，在销讲之前，你要找专业或熟悉的人演练预讲几次。这样一来，一方面可以检验提纲、要点是否存在疏漏，另一方面也能避免临场发挥时怯场的情况。

四、得体的外在形象

销讲者的外在形象包括如下：

（1）准备得体服饰。在销讲会上，我们必然需要穿着得体的正装，可以穿戴少量简单大方的饰品。然而，正装也有各种各样的款式，我们也要根据销讲的内容和听众的特点作出选择。

比如参加销讲会的听众年龄都较大，新潮服装就不是得体的选择，我们不妨穿些经典款的正装，以免被听众看作轻佻。

（2）控制言行举止。外在形象不仅体现在服饰上，更体现在言行举止上。言行举止是精神面貌的体现，如果没有控制好自己的言行举止，我们也可能赢得「穿上龙袍也不像」的评价。在控制言行举止时，要注意几个要点：积极向上、平易近人、幽默风趣。

（3）展示性别美。虽然现在讲究男女平等，但我们也要明白男女有别，充分展示性别美：男士的性别美是一种粗犷的美、内涵的美，男士要展示出自己的阳刚之气；女士的性别美是一种清秀的美、柔和的美，女士应该表现出温柔甜美的特质，对于女士而言，柔和比刚强更具力量。