微商如何讲代理才会听

有一次，一个做了将近一年微商的朋友向我请教，怎么才能找到代理？她说：「有打算做代理的人在微信上向我咨询时，我刚讲了一个开头，对方就找借口结束了谈话。」

我对她说：「找代理跟我们和客户沟通一样，一定要在开始几句话中打动对方。我每次在演讲前都会做大量的前期工作，比如，把自己做微商前要关心的问题罗列出来，这样在演讲时会在一开场就能勾起代理的兴趣。一旦对方有兴趣听你讲下去，下面的谈话就顺利了。」

下面，是我总结的一套给代理说话的话术：

一、先用精彩的开场吸引代理

我们平时在听人讲话，或是在电视上看小品、听相声时，吸引我们听下去的，往往是前面那几分钟，也就是开场白。

一般来说，一段精彩的开场白有以下三种作用，见图 3-87-1：

如果你在开场时讲的话附和了上图中的一点，那么代理心里就乐意听你继续讲下去。假如你接下来专业的知识讲得好，代理就跟定你了。可以说，开场白的重要性在于成功地吸引听众留下来聆听你的培训。

其实，代理既然能听我们演讲，他们本意是想做代理的，而且也期待我们的演讲能够解答他们心中想的问题，见表 3-87-2：

二、学会讲好故事

喜欢听故事，是人类的天性：孩子喜欢听童话故事、女人喜欢听爱情故事、男人喜欢看奇幻故事……对于微商而言，讲故事是必备的技能。只有讲好故事，才能卸掉客户对广告的防备，才能让客户爱上品牌；也只有讲好故事，才能让我们的代理沉浸其中、认真聆听。

（1）故事选材。学会讲好故事的第一步就是讲出好的故事，这就涉及到故事选材的问题。一般而言，我们可以从经历、人物或阅历三个角度出发，如图 3-87-2：

（2）编排故事。任何一段悉心编排的故事，如果不能生动地讲述出来，就没有任何意义。在招募代理时，很多人会进入理性思维，为代理客观分析利弊，但在讲故事时，我们不妨在理性中偏向感性，采用故事思维让代理融入其中。

我们永远无法用逻辑控制别人，因为一旦被发现，对方就会以「不讲理」的方式抗拒我们。为此，我们也要鼓励听众参与到我们的故事当中，不着痕迹地传达故事背后的目的，切忌自说自话。

三、赢取代理信任

开场白和讲故事，能够让代理认真听我们的演讲；但在演讲中，我们又该如何赢得代理的信任呢？

微商的成功关键就在于信任，如果没有与代理、客户建立信任关系，那一切付出都是白费力气。很多微商在招募代理时，只会强调自己的产品多好、市场多大，然而，如果没有营造出信任，对方纵使知道产品好、市场大，也不会与我们合作。

在讨论如何营造招商信任感之前，我们首先要明确招募代理的目的。该目的可以总结为两点，即团队和赚钱：组建团队，让代理和自己赚更多的钱；帮助代理组建更多的团队，让更多的人赚更多的钱……

基于这一目的，针对不同的对象，我们就能根据他们的痛点，采用不同的方式营造信任感。

（1）没有经验的新人。一个想要从事微商的新人，最大的痛点就是需要一个「师傅」，他们暂时不关心能赚多少钱，更关心自己能否在微商之路上有所发展，避免血本无归；他们更希望有一个靠谱的「师傅」指引自己，而非被骗上当。

针对这类人群，我们就要付出更大的耐心，尽力营造双方的友好关系，教授他们一些简单地营销、引流方法，并不断地给予鼓励、激励前行，从而获得信任。

（2）拥有经验的微商。对于这类人群，我们首先要明确，为何他们拥有经验，还要来参加我们的招商会？答案很简单，他们在从事微商时遇到了困难，而这些困难无外乎引流难、转化难、拓展难等问题。想要获得这类人群的信任，我们首先要采用趋同策略，借助亲身经历引起对方的共鸣。

对待有经验的微商，切忌直接自夸产品，而应当讲述共同的经历赢得对方的信任。在讲述自身经历时，我们可以略作修饰或夸张，但一定要不要失去真实性，因为他们拥有微商经验，失真的故事只会让我们失信。招募代理其实是为了扩大我们的团队，因此，对待有经验的微商，我们也要进一步区别对方是否拥有团队：

① 没有团队的微商。如果拥有微商经验，却仍然没有团队，那就说明其关注点仍然在于个人的盈利，他们最大的痛点就是如何赚更多的钱。此时，我们无需在价格上面和他们多做纠缠，而要引导他们认识到团队的重要性。例如，你可以告诉代理：「真正的微商，都有自己的团队。想要赚钱，只靠自己朋友圈里的几百个好友，肯定赚不了多少。只有组建自己的团队，让代理再组建团队，才能达到月入十万、百万的目标。」

② 拥有团队的微商。拥有团队的微商，其从业经验也十分丰富，因此，想要营造信任感，我们就需要直接上干货，根据对方的痛点，给予相应的解决方案。而此类人群的痛点一般在于两点，见图 3-87-3：