微商代理，这么做才赚钱

1.分销模式

分销模式，其实你可以理解为就是卖代理的模式。聘请第三方，在微信公众平台可嫁接人人分销系统，设置分销代理人。如果要用种方式最好是能够结合自己的独特资源、货源、优势去做，竞争就不会那么大了。如果要做化妆品和鞋服类这种常见的产品，则要下很大功夫。

2.零售模式

零售模式就是自己找货源自己卖，这个模式涉及的东西也挺多，需换位思考。做微商零售，市场前景、消费需求、转化成交、售后服务这些问题都需要有个大概的思路跟解决方法，不然到时候遇到问题就容易浪费时间去想办法，所以要事先准备。

站在消费者的角度上来说，我想要掏钱买你的东西，肯定因为需要才会购买。然后做微商零售，产品货源往往就成了局限。因为你要考虑市场需求，要想到消费者对你的产品兴趣怎么样。

建议：做微商零售之前，自己先去进行市场分析，看看身边的朋友都喜欢什么样的东西，然后根据需求来进行货源的选择。最好是快消品，因为快消品销量多、利润大，市场消耗快，人群需求度比较大。同时，你也要对自己的客户进行精准的定位，这样无论是你加人家还是人家加你，都会轻松很多。

3.团队模式

这种模式需要建立起自己的一个代理团队，然后培训队员，让他们只跟着你走，不断壮大自己，然后拿到更多更大品牌的代理权，吸引到更多的小商家加入自己的团队。

4.转移模式

也就是说，将现有的其他平台上的业务转移到微信上。换个平台继续刷见证，让那些客户不断加深印象，早晚会有成交！为什么要换到微信上来？因为在微信上沟通起来也会更加方便，还可以挖掘一部分想做你产品代理的客户。

5.轻代理模式

轻代理模式是笔者在 2014 年 10 月份提出的。轻代理是杜绝粉丝对免费发送赠品而不愿意接受，加上代理商囤货的终极解决方案。其实你可以理解这样理解轻代理，只要他是你的消费者，他只要买了你的任何一件产品，他都可以成为你的代理。当然这里有一个规则就是，他必须是你产品的体验者，而你的产品品质也要过硬。然后粉丝从消费者变成你的卖家，这就是我们提出的人人是买家也是卖家的概念。轻代理模式解决了微商代理中存在的四大问题：

（1）代理模式不再是品牌商销货的工具，而是合作伙伴。代理商真正对接最终消费者，形成一种良性的生态体系。作为品牌商的目光应该放得长远一点，让你的代理商们都能够得到相应的利益，所以对于品牌的树立，粉丝的营销是非常重要的。

（2）不压货囤货将会成为微商代理的新标准，代理商手里的货卖不掉，品牌公司可以原价回购，这里看似对于品牌商不利，其实这对一个产品的品牌发展是很有帮助的，也能够稳定市场的价格。代理商没有能够将产品销售出去，在压力之下就会抛货搅乱市场，对这样的代理原价回购，让他退出，对品牌商是好事。

（3）品牌商招代理不是为了卖货，而是为了构建一支分销的铁军之师！此举看着很傻，却是目标深远。真正强大的微商品牌，招的不是代理，他们是为了培养一支拥有强大分销能力的铁骑！当你有了一群关系融洽、指哪打哪、所向披靡的代理，就像成吉思汗的铁骑一样，可以卖任何东西。所以你卖的不是货，而是建队伍！

（4）招代理要将货卖向最终消费者，现在对微商有误解，说是传销，根本问题还是货没有卖给最终消费者，而是都压给了代理，这就失去了微商的意义。微商和传统电商最大的区别是，传统电商以商品为中心，微商以人为中心，你卖的不是货，而是要构建粉丝社区。

6.经销模式

微商是把消费者变成产消者，那么在这个链接之中，我们该如何选择微商模式中的角色，是品牌方（直接提供货源和品牌）、代理商/经销商（销售其他品牌产品）还是兼而有之？如果你是品牌方，一般有两种模式：第一种是自销与代理并行，另一种是纯代理模式。前者是目前很多小微商的发展路径，最开始自己卖，有一些用户了，再从用户里面发展产消者，进而随着产消者比例越来越大，占比销售也越来越大，慢慢转向了代理模式。

经销代理原则可以严进宽出，就是说成为代理商可以严格考核，从产品认可、服务理念、时间投入到重视程度等角度进行考核，并且予以系统化的管理、激励、培训以帮助他们赚钱，才能持续下去；如果有人放弃代理商资格也不应该设置强制条款进行限制。也就是说这种经销模式最核心的本质是你可以自由退出，但是大家要有一个统一目标、一套实时激励的机制、一系列明确的规则及完成任务后的升级体系等。

7.一件代发模式

所谓的一件代发就是由你的上家给你发货，这种模式往往不用自己囤货，自然也就没有了压货、压款的风险，可以由你的上家给你发货，这也是所谓的一件代发。你只需要拿图发广告，卖出产品你就可以赚钱了。当然，我们知道做微商代理其实很简单，任何人都能做，上班族甚至可以作为第二职业。因为做微商代理只要转发上家的图片就可以了，所以导致微信代理模式的异常火爆。

越来越多的企业进入微商时代，他们在微信上疯狂地宣传自己的产品，将代理机制分成 N 个等级，微商们根据自己的实力自由选择。这就是为什么微商会被认为是「传销」，因为货都囤在渠道中去了。当渠道的囤货压力达到顶值，这条渠道可能一夜之间被毁。渠道囤货的模式在于可以取得迅速的发展，但是得利益的是品牌方，受伤害的是渠道，这样的模式绝非长久之计，必然会被淘汰，最终还是要以动销为王的。现在我们就分析一下企业代理层级设计与微商代理的模式。

（1）模式分类。从模式来说，微商代理有两种模式，金字塔模式和扁平化模式。金字塔模式就是分为一级代理、二级代理、三级代理……存在多级代理；扁平化模式就是只有一级代理，一级代理直接面对终端客户销售产品。具体使用哪种方式需要分析具体产品再做出判断。

（2）费用分类。从费用上来说，代理也有两种模式，免费和付费的两种模式。有些厂家会免费招收代理，大大降低成为代理的难度，只要有人申请就能成为代理商。而有些商家招收代理是需要一定条件的，如代理费。在佣金方面，也有两种操作方式，一种是货源厂家统一零售价，给分销商固定提成；另一种是给代理底价，代理自行加价出售。

（3）货品流通。从货品流通上来说，代理也有两种模式，一种是代理需要自己进货压库存，另一种是货不经过代理，代理不压货，直接从厂家发货到终端客户。

当你从事微商的时候，你既可以成为厂家，也可以成为代理商，根据本身情况选取合适自己的就行。由于，微商代理模式的出现，所以导致不少人其实不是在卖货，而是在无限地招募代理，他们「秀出」自己的代理打款截图、提货数量，吹嘘自己的产品多受欢迎热卖，只要做自己的代理，加入代理团队肯定能一夜暴富。各种造假的截图都在忽悠招代理的本质，其实产品就压在代理身上，根本没有卖到终端消费者手里。

在这种情况下，我们要知道这种无限发展代理的模式就会导致两种结果：

（1）发展到第 N 级代理时候，价格已经远远超出产品本身价值了，这样谁还会买这款产品？所以货就囤在这个第 N 个代理手上，几乎卖不出去。

（2）在代理手上囤的货难以销售的时候，代理就会通过各种诱惑假象方式发展下级代理，同时代理会将产品功能无限放大，导致用户使用后效果差异大从而产生负面信息传播，进而造成产品更难销售。

在这里强调一点，如果设置多层级的代理，上下级有从属关系，上级对下级有绝对的领导权和价格权，涉嫌传销；很多微商玩的是「空手套白狼」的戏法，虚张声势、依靠发展代理囤货来赚钱，有无产品并不重要，其手法近乎传销。那么对企业来说，如何来设置微商代理层级呢？

在正式介绍微商代理的层级设置之前，我们要先了解微商代理的优势与劣势。

衡量产品以及品牌做得好坏，最核心的固然要看末端的销售以及口碑，而代理间层层压货的情况则是在上游表现出高销量，实际上许多货却都囤积在各层代理手中。所以无论是个人微商还是企业微商，都在走微商代理的模式，但是在这一小节，我们主要谈微商代理的层级设置。微商代理模式的玩法普遍是厂家发展总代，总代发展一级代理，一级代理发展二级代理。因为产品的利润空间有限，一般发展到三级代理就不会往下延伸了。不同等级的代理，赚的就是差价，所以代理的等级越高，产品利润空间就越大，招下级代理也比较容易。

下面我们就来看看微商代理层级设置的具体技巧：

（1）精减级别。其实也就是优化级别，说得简单一点就是，级别越少越好。品牌方（厂家）招募代理层级越少越好，最好是厂家直接管理所有代理，中间不需要分级别。这样才能保证一个高品质的产品到了终端客户能真正享受到高性价比的超出预期惊喜。统一的代理价格，统一的终端零售价格，没有层层的加价才不会导致终端价格过高。

（2）价格体系。我们应避免层层加价，保证每位代理的提货价都是一样的，售价也是一样。可能有人会有质疑：如果每位代理的提货价都一样，一次提货金额大的与金额小的都一样，那么这会不利于提高代理的销售积极性。这样问题可以运用提货累积金额返点，每个代理都能通过多销多得的方式来根据实际情况提货与销售。为什么要这么做？因为代理不会为了较低提货价而盲目囤货，同时还可以适当激励代理销售。

（3）多销多返。我们在微商代理层级设置的时候，必须知道品牌方与代理一个长期的合作方式，不会因为一次提货后就不再管理、扶持。因为品牌方需要代理多提货，就要培训与扶持代理，这是一种持续性行为。代理也会因为多销多返的激励模式与品牌方积极合作，互助互利才能持久。如果想让消费者感到惊喜、超出期望，那就需制定二流的价格，提供一流的产品和服务。从现有的面膜销售渠道来看，淘宝上销量超过 10000 盒的面膜，价格没有超过 100 元的。因此，微商渠道产品的合理零售价应该控制在合理的范围内。

（4）关联销售。价格降下来了，消费者肯定满意，但如何保证微商的利润呢？一定是通过关联销售来提高客单价。例如面膜，并非在原有的护肤品类上的产品延伸，而是一种品类创新，与其他护肤品之间不是竞争关系，而是叠加消费的关系。再者，护肤品搭配使用，会产生协同效应，护肤效果会更好，例如面膜之后可以涂抹乳液和面霜。最后，丰富的产品品类，更容易让消费者感受到微商的专业性，从而提高信任感。

当我们做好产品规划后，就要正式开始微商运营了。但是我们分析了现有的微商的一些经营情况后，发现了下面的问题：

误区 1 代理商完全没有凝聚力。现在的商家非常浮躁，整体氛围就像当年的淘宝一样。品牌商向代理商传达的是：只要跟着我干，就会有房有车有票子。但是精神理念其实是更强大的力量，金钱不是最重要的。

误区 2 微商将线下的代理模式照搬到线上，代理商队伍杂而不精。品牌商在线下也会有众多的代理商和渠道商，但问题是线下是有区域保护的。直接将线下代理模式搬到线上就会产生很大的问题，因为线上面对的是整体市场。现在做微商的品牌商一般拥有上百个总代理，下面还有多个层级的代理。更恐怖的是，有的品牌商总代理的数量就达到了 200 个。在这种发展模式下，代理队伍杂而不精，这使代理商的销售价格和经营手段很难控制，这是微商进一步发展的致命问题。

误区 3 品牌商的产品没有下沉。很多微商并没有最终解决产品的销售问题，产品总是积压在一级、二级代理手中，这样的情况持续下去，将会导致整个业务的崩盘。很多品牌商只看到通过微商销售额上百万，甚至上千万，但却没有想过货还在代理商的手中。这就是微商三个月发展起来一批，过了 3 个月又倒下去一批的原因。厂商的货 80% 囤给了代理，20% 才被真正消费者消化。目前很多厂商，媒体等鼓吹谁谁谁做了微商几个月，实现了多少多少千万元的甚至亿元的交易额，但这些货都囤在了代理的手上，因为代理层级越多，囤的人越多，销量越大，但真正流通在市场上被消费者消化掉的太少，连 20% 都不到。

误区 4 层级越往下，利润越低，货越难卖。微商群体本身就是普通大众人群，或者说是对经济有一定需求的能力，用业余的时间做微商，目的就是为了获取兼职利益。而这部分人往往拿到总代或者一代的概率是极小的，因为这需要资金的投入；最终他们往往只能选择做别人的代理，很底层的代理，货难卖，钱也难赚。

误区 5 鼓励囤货，鼓吹货多价低。这种模式的代理一般都会鼓吹自己的代理去囤货，囤货的理由就是量大优惠，你才有价格差；囤的越多上级赚得越多，但下级就越麻烦，最起码短时间找不到出路。

误区 6 把熟人发展成代理，扯上利益关系。微商的模式蔓延把身边的朋友、闺蜜、同学拉介绍进来一起做，是没有错的，这符合社交属性，但不应该扯上很明显的利益关系；曾经同窗好友，而今成为你的代理，很明显你要从他身上赚取差价。最重要的是你们所做的努力一样，做的事情一样，为什么你赚得比朋友多？最终纯粹的朋友关系也会不复存在。

误区 7 代理需要大量时间来发货和售后。目前在朋友圈卖货的微商，基本上都属于自己填写订单发货的，有的甚至要处理非常烦琐的售后；大部分微商都是兼职，哪怕是每天朝 9 晚 5 上下班，也需要抽出时间来发货。

误区 8 产品被代理换包，以次充好。由于这种代理模式的层层深入，下级的货由上级决定，并非厂家直接出货，中途被某个代理换货的可能性极高。新品从厂商传递到终端耗时太长。厂家出新品了，由总代开始往下传，各种营销手段的设置和囤货门槛的提高，使底层的代理迟迟看不到新品，等到底层的代理拿到新品的时候，总代又开始出货另一款新品了。

误区 9 代理与代理之间货款安全问题突出。代理与代理的结算方式，目前一般的微商就是支付宝直接转账或者银行卡汇款，没有担保交易，货款安全是个非常大的问题，哪怕是再信任的人，面对巨大的金额时也有可能无法抵抗。

误区 10 盲目代理。被洗脑的多，盲目做代理的多。不少人见别人通过微信赚钱，所以便开始从事微商，结果却并不如预期的那样。导致这种情况发生的原因主要有两个：一是被厂家洗脑。不少三无产品为了扩大市场，不断地搞全国代理的微信群，定期举办交流会，不断地洗脑、鼓舞士气；二是被利益诱惑。不少人误以为微商很简单：转发一下厂家的微信就有人下单了，就让他打货款。然后汇给厂家，厂家负责发货，之后从中提成。其实哪有这么简单。

我们看到别人做微商赚了钱，就跟着盲目去做了代理，结果公司没有系统的培训体系与实操体系，最后就应了那句玩笑话：「自从做了微商代理之后，发现自己越来越漂亮了」，因为产品卖不出去，只有自己用了。