(微商经验)各层代理的心态分析

微商代理就是拥有微商某产品授权的人，货源可以直接从厂家拿，也可以自己另寻渠道。做微商代理可以发展上下级代理关系，就是上级把货发给下级赚取差价，当然也可以自己销售。

在微商这个行业中，只要有梦想、有目标，谁都可以成为产品的代理人。在竞争力超强的微商行业，对于微商代理的心态也是十分注重的。给代理的工作心态做一个分析，有利于了解各个级别代理的长处与短处，从而有利于团队管理。不同的微商品牌根据性质不同，把代理分为不同的级别，具体级别及名称也都不太一样。但是代理等级之间大同小异，从下往上大概可以归为三类：三级代理、二级代理及一级代理。

三级代理是初级级别，这一级别的代理通常采用零售的方式把产品销售给客户。微商是一个不需要看学历，不依靠任何背景，只要有想法，任何人都可以驾驭的事业。很多代理都是看重微商的这一特点，从而选择加入微商。而且刚刚进入微商行业的代理大多都是三级代理，在这一级别的代理都应有学习和坚持这两种心态。

1.学习的心态

身为一个刚入门的微商，面对陌生的行业，想要熟悉这个行业，唯有学习这一个方法。为了走好微商的长久之路，三级代理往往都在学习怎么把自己打造成产品的专家。要想成功做到这点，就要有一个良好的学习心态。三级代理应静下心来学习关于产品的专业知识，以及如何更好地把产品销售出去。

现在社会发展的步伐很快，产品更新换代的速度更快。微商代理的从业技巧，从来都不是一个固定的模式。因此，只有不断地学习，给自己补充新鲜的血液，代理的道路才能走得更远。

小丹是一位「90 后」的女大学生，于 2016 年 6 月毕业。因为前几份工作都不满意，最后选择了微商化妆品这一行业。小丹在大学时学的是会计，对于微商行业一窍不通，于是她努力学习关于微商的运营方式，恶补护肤知识，不放弃每一个机会，把自己打造成一个专业护肤师。最后，小丹用了三个月，从一个不懂什么是微信营销的职场新人，变成了月收入上万元的专业代理。

2.坚持的心态

没有谁刚开始做微商就能日进斗金的，这个过程需要坚持。微商这个行业并没有人们想象中的那么简单，也要付出心血和精力。在付出以后如果没有立刻获得相应的回报，难免使人对自己、对行业产生怀疑。所以，三级代理往往都需要坚持，通过坚持，才能实现自己的目标，以前的努力才没有白费。

二级代理在微商里的级别相当于寻常企业的中层，进货渠道就是从一级代理处购买产品。他们通常以批发的形式销售产品，手上会有一批稳定的客源。二级代理一般都是由三级代理破茧而来的，心态的要求也就更为严格了。

1.抗压的心态

有的代理在刚成为二级代理的时候，激情澎湃，热火朝天。然而不到一个月，就表示要放弃二级代理这一职位。细问起来，他们都认为二级代理既要管理好下级，又要应付上级，自己还背负着一定的任务量，压力可以说是非常大了。不仅如此，微商行业同时也在和其他行业进行竞争。所以，二级代理往往都需要很强的抗压心态，才能将工作有条不紊地做好。

2017 年以前，莹莹还是一个公务员，工作稳定，生活无忧。可是随着宝宝的降临，莹莹家里的开销迅速增长，再加上莹莹花钱大手大脚，工资难以维持开销。车贷和房贷都没有还清，生活压力一天天加大，莹莹十分苦恼。为了改变现状，莹莹选择做了微商。靠着自己的努力与坚持，莹莹成了一个二级代理。微商的工作也因此变得更为忙碌起来，加上还要照顾宝宝，莹莹整天忙不过来，感觉压力非常大。最后，莹莹决定辞掉那个朝九晚五的公务员工作，由原来的兼职微商做起了专职微商。家人非常反对莹莹的做法，莹莹扛住压力，最后通过招募代理，每月收入几万元。如今莹莹生活已经发生翻天覆地的变化，经济独立，并且每天非常充实。

通过这个案例，我们看到莹莹的抗压心态非常强。在生活压力加大时，莹莹选择了微商。而微商与工作不能兼顾时，她扛住家人带来的压力，最后过上了自己想要的生活。

2.积累的心态

在微商行业中，二级代理为了有所发展，往往都会选择积累。积累将来发展有可能需要的东西，如人脉、经验与专业知识等。把这些有用的东西逐渐聚集起来，然后慢慢增长、完善，最终会往前跨越一大步。

一级代理又称总代理，是微商中级别最高的代理。一级代理通常直接从企业进货，货源充足。想要成为一级代理，手上要有大量的人脉资源，因为一级代理的每一笔交易数目都很大。一级代理的心态是很重要的，直接影响着整个微商团队的工作效率。

1.自制的心态

「胜人者力，自胜者强。」一级代理的自制能力要很强，能够进行自我管理。自制心态是一种个人发展管理，是最大化地利用自身资源和挖掘自我潜能，以达到自己的目的。一级代理的上面不会有人直接管理，所以要成为一级代理，除了有一定的魄力，还需要足够的自制力。一级代理的自制心态使他们成为讨人喜欢的人，也为他们的发展迎来更多的机会。下面我们看看自制力都有哪些「密码」，如图 4-1 所示。

图 4-1 自制力的「密码」

通过图 4-1 我们可以看到提高自制力的主要因素有四个方面。

2.发展的心态

一个真正做事情的人都是带着野心去做的，所以一级代理一般都会用发展的眼光看问题。一级代理多数都是微商团队的高层，他们不仅仅要为个人的事业做规划，还要为整个团队谋福利。

一级代理都有自己的团队，团队与个人的发展是捆绑在一起的。一个人走路，可以走得比较快；但是一群人结伴一起走，就可以走得更远。一级代理就是要抱着这样的心态，想要走得远，就必须带着整个团队发展。

楠楠是一位很有自己想法的天秤座女孩，在做微商代理前是一个有着安稳工作的小护士，但是她对目前的生活状态感到并不满意。为了寻找出路，改变生活状态，楠楠在 2015 年 5 月开始做微商代理，经过公司的培训及自己独到的眼光，她销售的产品供不应求。经过七个月的时间，她把自己发展到一级代理的级别，拥有了一个百人团队。

按理来说，楠楠应该对于这一切都很满意了，但是并没有。楠楠认为，自己既然是团队的领导，那就要带着团队一起发展，让大家都能在发展中有所收获。楠楠抱着带动团队发展的心态，为团队做出整体规划，希望在一年内大家都能达到自己的目标，其团队也因此在不断扩大。

发展的心态是每一位一级代理都要具备的，这种心态可以决定团队的未来。如案例中楠楠所做的，在发展的过程中带动其他成员发展，微商团队才能不断变得强大起来。