微商自传播思维，四两拨千斤的传播效果

现在不论出售什么产品或服务，都需要流量，而获取流量的方式也有很多种，比如软文推广、视频推广、分类信息、QQ 群、微信群推广、微博推广等。这些推广方式确实都不错，但大多数人能做的就是让信息展现出来，获取少量人的注意。我们要考虑如何让信息能够自动传播开来，达到四两拨千斤的效果！

如何让自己的信息达到最大化推广，能够自动自发的传播，而不是要自己去宣传才会有人看，不宣传就没有看呢？这需要我们对信息进行加工，同时对传播的路径加以优化，尤其注意一些传播的节点！

传播中的节点

想要达到自动传播的效果，有三点需要我们深刻的注意：① 目标群体的心理期望；② 传播内容；③ 传播平台。

自动传播的三点注意事项

下面笔者分别来讲述。

这点就是要以目标用户的心理需求为出发点，在此基础上去创作信息。如果违背了这点，那你创作得再精彩，也很难传播开来。比如，你的目标人群是淘宝卖家，而 2016 年的 315 晚会，淘宝的刷单问题被曝光，如果你写的是这方面的文章，那就很容易获得卖家的青睐，他们愿意去看，甚至帮你做传播（例如我写了篇《淘宝不能刷单后，我们该怎么提高销量》，从人性的角度去分析如何不刷单提升销量，不是侃侃而谈，绝对有料）。但如果你写的是已经过时的博客营销，那就很难吸引到用户去关注了，传播效果就会大打折扣。所以，我们要去分析当下目标用户的普遍心理是什么？了解他们的心理以后，才能够创作出能够流行起来的信息。

从哪些地方知道用户的心理期望？

可以通过百度指数的关键词挖掘、微博指数、360 指数，等等。还有就是通过百度搜索风云榜、微博的热门话题，以及相关专业论坛及网站的热门话题。或者与相关网站的编辑联系，可以咨询他们，网站上哪类资讯的浏览量最大！

微博的热门话题分类

通过对这些话题的分析，你会发现大众的关注点在哪里。知道了用户关注什么，创作出来的东西才能够获得用户的青睐。papi 酱之所以红而且区别于一般网红的原因，就是因为她的吐槽点，真是说到了大众的心坎里。

知道了用户的关注点，只能说明你的信息会得到目标群体的关注，能否具有传播的属性，就要看你具体是内容了。笔者总结的是：能够引起人情绪波动的信息。

引起人情绪波动的信息的特点

首先，信息的首要点就是要具有争议性。很多比较火的事件之所以能够传播起来，就是因为能够引起人的争论，带动人的情绪。比如加多宝的博同情：当年加多宝与王老吉打官司，加多宝官微发了四个小孩哭泣的图片，来博取网友们的同情。还有笔者之前写过一篇文章《刷屏的微商，凭什么能赚钱？》，当时微商还处于比较有争议的阶段，这篇文章写出来之后，获得了派代网的首页推荐，因为这个话题具有争论性，最后获得了两百多个回复，也成为派代网的 7 天最热门文章。后续有人又专门针对那篇文章另写一篇来作为对那篇文章的回应，引起了二次传播。

其次，还要有新闻性，新闻性要的就是内容的真实、准确、及时。第一，具有新闻特点，是因为大众比较喜欢阅读新鲜猛料；第二，具有新闻性能够获得媒体的青睐，在国内，一般正规媒体发布了你的信息之后，往往会获得至少上百家网站的转发。

接着，要具有娱乐性。娱乐性是为了用户阅读轻松。现在人们的注意力比较稀缺，大家都很难在一件事情上关注太久，如果内容再晦涩难懂，估计很难有人愿意认真读完。所以，内容幽默娱乐些，更容易让目标用户深入了解你的信息，对于信息的传播也非常有益。

最后，就是有利性。有利就是对读者有好处，看完对他有益。比如我的一篇文章《社交电商，如何用「互动」让你的产品卖到爆》，在今日头条上，获得了 899 个转发，3351 个收藏。

传播有价值的信息

上面的几点，比较重要的两点就是有利性及新闻性，这两点能够让受众对信息有正面的认识。如果你要有更大的传播，就要再融入争议性；想要目标群体更好更轻松地观看信息，那就融入一些娱乐性在里面。

相信看过《引爆点》这本书的读者都知道，想要达到引爆点，需要有一个联络员一样的人在传播信息。这个人类似现在的意见领袖、大 V。一般这些人都具有一定的话语权，通过他们来发布信息，就能够让更多的人参与进来。

还有一本书《疯传》中也提到，只要创意够好，信息本身就能够迅速地传播起来。也就是说，只要你的信息有创意，就可以很快地裂变，每个接触到的人都愿意去传播。

但是，笔者测试并观摩过不少案例，发现仅仅想要靠创意本身来获得传播，这个难度实在是非常大，毕竟我们没法像伟大的安妮那样，具备美女、漫画、「我只过百分之一的生活」这种话题性。大部分信息都会找媒体平台及意见领袖来帮忙宣传，之后，才能够逐步地引爆话题。

这里还涉及一个大众的盲从心理，一条信息，如果只是少数的人看到，大家最多觉得比较有趣，看过了之后，也就没啥了；但如果看到一条信息被一个权威人士发布出来，那这条信息的价值就立马提升很多，如果原本信息就很有料，那意见领袖的粉丝，会非常乐于转发。当另一个人看到一条信息获得了足够高的转发量以后，会因为高转发量而感知这条信息会很有价值，当看到信息确实有料以后，会更愿意转发。

鸟叔的歌曲《江南 style》，刚开始在 YouTube 上不温不火的，后来得到一位美国歌手的推荐以后，播放量迅速上来了。

所以，刚开始最好是找到目标群体的意见领袖、专业媒体平台，去他们那里发布。前面说了，文章要具有新闻性，比较容易在这些专业媒体上发布。获得媒体推荐的文章，就更容易获得其他相关网站及意见领袖的转发。

如何寻找专业的媒体平台及意见领袖？

寻找媒体平台，可以通过百度搜索，或加入相关的 QQ 群去请教行业里的老人。找到相关的几个意见领袖及媒体平台之后，然后再通过意见领袖本身去找他身边的一些经常互动的行业大 V，找到媒体平台之后，通过网站的友情链接找到其他相关的专业媒体平台。

通过上面几点，就能让信息较大程度地形成自动自发的传播。当然了，因为信息的关注度会随着时间的流逝而逐渐降低，如果想要话题持续地火爆，就需要更多信息的补充。想要创作出这种可以无限延伸的话题，难度就比较大了。最后笔者总结前面的几个重点，如下图所示。

信息自动传播重点总结