目标客户群的分享行为

有人的地方，就有买卖。人多的地方，产品会卖得更好。在销售产品的过程中，消费者的分享行为至关重要。例如：消费者 A 购买了一条时尚的裙子，消费者 C 看到了，C 觉得 A 买的裙子特别好看，C 也去买了一件。这就是消费者的分享行为。

口口相传的分享行为，其实就是所谓的「口碑营销」。在很多企业的产品推广中，口碑营销都是一大利器。

在社群营销中，企业定位了目标客户群之后，目标客户群就会产生分享行为。分享是互联网的一个特征，直接改变了传统的营销模式。

传统的营销模式遵循关注（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）、记忆（Memory）以及购买（Action）。而互联网时代的营销模式遵循关注（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、购买（Action）以及分享（Share）。

在网络社群营销中，让客户购买产品并不是营销的最终目的，让客户在购买产品之后进行分享才是最终目的。

传统的营销是自上而下单线条的，消费者之间几乎是平行的，除非不同的消费者在现实生活中有交集，否则不会有太多关于产品的信息交流。而在网络营销中，消费者可以接收到许多网络用户对产品的看法，分享成为了可能，并在营销中变得越来越重要。

消费者在京东、亚马逊、唯品会等网站购物之后，可以评论、晒单，这就是分享行为。消费者进入一家网店，搜索到一款自己想要的产品，第一感觉还不错，但是对商品并不太了解，在这种情况下，可以查看已经买过该商品的消费者对商品的评论。在评论区，可以看到各种各样的评论，然后决定是否要购买该商品。

总而言之，企业应该在产品和服务上寻求突破，为消费者提供最佳的购物体验，刺激消费者的兴奋点，促使他们进行分享。如果消费者发布的分享信息表明了对品牌的认可，那么就可以吸引更多的消费者。