3大方面，了解微商文案的入门技巧

微商文案的入门技巧是十分丰富的，而营造良好环境、创作优质文案和提炼购买理由更是其中的重中之重。

对于微商来说，各大社交平台的个人主页和发布的内容就是客户的购买环境。微商可以通过发文字、图片、视频来传达自己想要表达出来的一切，塑造一个良好的购物环境。同时也可以通过其他软件将文章、音乐或者其他的东西分享到自己的主页，给自己的主页添加更多的生机。

真正的微商营销并不是强制性地跟客户去交易，强制营销是很令人反感的方式，也很难取得成功。因此要想轻松而成功地把自己的产品卖出去，微商需要给客户营造一个良好的购买环境。针对微商营销，笔者做了一个相关分析，具体如图 7-1 所示。

图 7-1　微商营销的相关分析

微商要想将自己的产品销售出去，首先想着的不应该是去完善文案本身，而是了解主页营销的一些技巧。下面以朋友圈为例进行介绍：当你对朋友圈的基本功能都熟悉了才能真正玩转它，这主要可以从 5 个方面入手，具体内容如图 7-2 所示。

图 7-2　微商朋友圈基本功能玩法

对于很多做微商、开微店的新手而言，羡慕别人的文案出色，可以获得高转发率是很常见的。但从微商文案本身而言，有一些创作的基本方式是可以直接借鉴的，能够创作出一些意想不到的优质文案。下面选择较为常见的 5 种方法进行分析。

1.表明利益点

无论对于谁而言，实质的利益都是容易被关注的。微商需要的是产品销售，交易成功，而受众需要的就是这个交易本身能够带来的本质实惠，所以微商文案大可在第一句话就直接表明利益点。

2.内容要走心

走心的文案肯定比走形式的文案要有效得多，从受众的角度而言，会更加认可这种产品广告的形式。如果走心的内容获得了受众的支持，那么微商的产品文案也就成功了大半。

3.数字引关注

带有数字的标题往往是最容易吸引人的，原因在于数字的表现形式简单，冲击力强，同时数字的形式能够引起受众的关注。一般情况下，可以从产品好处和数字的结合方式去完成，打造优质标题。

4.营造趣味性

优秀的微商文案总是能够让人时常想起，而营造趣味性就是文案的一个重要手段。通过生动、幽默、诙谐的文字，搭配有意思的图片，创造的效果远比普通的文案要好得多。

5.借力于热点

借助网络的优势，世界上发生的事情都能够很容易被大众所了解。而其中的一些事件就会成为热点，微商文案可以借助这些热点进行造势，扩大文案的影响力。

要想让客户毫不犹豫地选择你的产品，爽快付钱，那么你首先得给客户一个非买不可的理由—没有必要的前提下，客户也不会去买这样的产品。这需要从微商自身进行分析，相关内容如图 7-3 所示。

图 7-3　微商自身分析的相关内容

无论是微商还是电商，根本目的是卖出产品，要想提炼出客户不拒绝的理由，需要从多个角度进行分析，首先是强迫创意练习法，这种方式在多种文案环境下都有存在价值。具体的方法就是罗列产品的优势，如图 7-4 所示。

图 7-4　罗列产品的优势

在所有产品的优势之外，还需要注意从客户理性和感性两个方面进行附加分析，其中感性主要是指感情、感觉等方面，理性则是指利益方面。从这些角度进行分析之后，才是从售前服务、售中服务和售后服务这一完整销售流程入手打造理由。