如何写好微商软文,建议收藏

让标题具有吸引力是软文营销成功的基础。软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的标题，也是徒劳的。

一般来说，如果微商对目标受众的心理有足够的了解，对他们的所思所想，都能够一清二楚，那么，起标题名字就容易多了。下面具体介绍 4 种标题技巧，如图 2-13 所示。

图 2-13　微商软文的标题技巧

文章标题就是用来概括文章主题，以便于受众搜索和寻找内容的，从这个角度来说，软文撰写的标题应该让人一看就能明白文章在讲什么，如图 2-14 所示。

图 2-14　一句话式标题

一句话式的标题，不仅对受众有好处，同时，对微商的精准营销也有帮助。软文在撰写时，如果对营销诉求一知半解，文章最终出来只会空泛无物。如果能瞄准一个非常明确的点，进行扩散和加深，就会更容易引发受众的兴趣。

在现实生活中，有很多朗朗上口的广告语。如「金罐，就喝加多宝」；「特步，飞一般的感觉」；「佳洁士就是没有蛀牙」；「可口可乐，伴随美好时光」等。这些都堪称是经典的软文语句。这些广告语都是用「一个价值点加一个触动力」的方式进行「一句话」式营销，使受众过目不忘、回味良久。

软文标题的道理也是同样的，可以通过「一个价值点加一个触动力」的方式，从受众的需求出发，在情感上、生活上与受众产生共鸣，从而使受众看到标题就认同它、接受它，甚至主动传播它。

使用「标题党」式标题的目的，就是吸引人的目光，增加点击量，给人一种觉得不可思议的感觉。往往写作思路就是不走寻常路，与平时的事务或者道理相背离。比如「老中医临死给子女 10 条健康警告！存好……」的标题，会让人觉得匪夷所思，急切地想知道到底有哪 10 条健康警告，如图 2-15 所示。

图 2-15　使用「标题党」式的标题

「标题党」式的标题与普通标题在效果上是很容易对比的。如普通标题为「软文写作的一些指导意见」，爆炸式的标题党标题则为「他靠一篇软文赚了 800 万！」，哪一个更引人注意呢？对于普通读者来说，能与物质挂上钩的话题，一般都能轻而易举地吸引到读者的注意力，然后读者可以进行深入了解。

「标题党」式的标题一定要放大读者内心的渴望。若读者需要减肥，那就要点出快速减肥、高效减肥；若想育儿，那就要体现出育儿技巧、轻松不费力等，使得读者的自身需求与微商软文标题主题高度契合，从而实现吸引读者注意力的目的。

在软文营销中，有时候会出现这样一个问题：就是好的帖子、软文却没人点击。原因就在于标题不够吸引人。如果给一个有噱头的标题「一篇软文竟然赚了几百万！」和一个普通的标题「软文写作的一些建议」配上同样的文章内容，并把它们放置在一起，则基本上都是前者被点击得多一些。

所以，微商做软文营销时，要誓做标题党。不过，值得注意的是，这里所说的「标题党」，是要与软文内容相呼应的，并不是指那种标题与软文内容牛头不对马嘴的标题党。懂得学习「标题党」背后的技巧才是王道。具体的技巧如图 2-16 所示。

图 2-16　使用「标题党」式标题的技巧

1．数字限量

现在各大推文平台都喜欢用「十大」、「TOP 10」这样的数字限量标题来吸引受众的注意，比如「你不能不知道的十大澳洲护肤品牌」等。

那么，怎样把自己的产品插入其中，并使受众感兴趣呢？其实很简单，方法就是把要推的产品列入排行榜的第二位或者第三位，这样的位置会引起受众的兴趣，且不会显得不真实，毕竟第一名的产品都是大家知道的。当然，如果你卖的产品有客观的排行，还是按照客观排行走比较好。

2．适当夸张

微商和受众之间是存在信息不对称的，很多品牌可能并不出名，或者在国内并不是那么有名气，很多受众并不是很知道。

在这种情况下，微商就可以给自己的产品写一个标题，比如「澳洲学生党都在种草的 XX 面膜」，及「XX 产品澳洲白领人手一份，你怎么能没有」等，这样的标题会让受众产生一种好奇心，而点击查看文章。

3．结合热点

软文的内容可以与新闻热点相联系，这样能够产生可观的关注度。

比如，针对引爆刷屏的「和颐酒店女生遇袭事件」，很多微信公众号的推送文章标题都利用了这个热点，并表达出了自己的观点、态度，如图 2-17 所示。

图 2-17　微信公众号结合热点的推送文章标题

结合热点是让更多人能够点进来看文章的一种方式。如果要加上商品的宣传，就一定要筛选好热点的类型，然后加以应用。

4．揭秘真相

蒙着面纱的东西充满神秘感，能够勾起人们的好奇心，让人们想去一探面纱后的真相。

那么，拿捏好受众关心的点，就可以挑起受众打开文章看的兴趣。比如，受众想要减肥，那么标题可以写成「揭秘重庆大长腿美女的瘦身秘诀」、「掀开韩国女星逆天身材的面纱」等。

5．讲述故事

好看的故事一般都有个好标题。故事型的软文一般可以用来传递自己的价值观或者做微商的感悟、经历的故事等。

比如「90 后小姑娘做微商，居然月入 XX 万」、「他与 XX（微商品牌）共同创造的美丽奇迹」。

6．自问自答

在不知道标题如何下手的时候，你可以站在受众的角度来问自己几个问题。比如软文要写什么内容？看软文的是什么人？如何在文中找到答案？回答这些问题之后，标题自然就出来了。如「透明质酸如何让你返老还童」等。

软文标题中，关键词的作用不可忽视。现在大家在搜索引擎中查找资料时，都是通过在搜索栏里输入自己所找资料的关键词进行搜索的，所以，如果微商希望自己的软文能够被搜索到，就必须在标题中嵌入关键词。

例如，一直虚胖的杜海涛，通过减肥瘦了 20 斤。我们在百度上搜索「杜海涛瘦 20 斤」，可以检索到 307000 条信息，这些标题就都是运用了「海涛瘦身」这些关键词，如图 2-18 所示。

图 2-18　以名人做标题噱头

例如，悦美 APP 就利用「杜海涛瘦身」的话题与自己的 APP 进行一个质的结合，如图 2-19 所示。

图 2-19　悦美 APP 与「杜海涛瘦身」结合的标题

如果微商所写的软文主题与名人能搭上关系的话，就能借着名人的气场，引发出明星效应风暴。不用说，很多普通人会因此而关注，单单明星庞大数量的粉丝也绝不会放过与他们偶像相关的任何报道的。

当然，不仅可以把明星的信息作为关键词，而且只要与产品有关联的热点、新闻，都可以提炼出关键词，放入标题中。

分享式标题的软文一般具备以下特点，如图 2-20 所示。

图 2-20　分享式标题的软文特点

分享式标题一般吸引读者的地方在于分享经验，这是很多读者所喜欢的，如图 2-21 所示。

图 2-21　分享式标题

只要软文的标题很精彩，当然就可以为软文吸引不少受众的关注。然而，软文开篇的重要性也不容小觑。如果只有一个吸引人的标题，没有好的开篇，好不容易吸引进来的受众一定会拂袖而去，甚至会产生「这一定是个没有信誉的商家」这样的首次印象。所以，软文一定要重视开篇。开篇精彩与否，体现出软文作者是否用心；对于受众而言，就是微商是否用心。

微商在运用口碑软文营销时，绝对要杜绝虚假的宣传，虽然那种做法能在短期内吸引不少注意力，但是，当消费者发现有「挂羊头卖狗肉」的情况后，就会失望地离微商而去，这就会大大损害微商的品牌信誉度，软文口碑自然也就无法实现。

人们对新奇而有趣的事，总会情不自禁地去关注和分享，对软文也是如此。一篇有趣的软文总会引起用户的好奇，引发用户传播，因为谁都想表现得知识渊博一些，所以，当微商在策划软文开篇时，可以从新奇角度出发。

就拿聚美优品来说，陈欧创造出来的「陈欧体」在当时可谓是风靡全国，有不少网友都加入进去，用不同的角色做出各式各样的「陈欧体」。

在「陈欧体」火起来的时候，微商也可以加入到各大网友的阵营中去，就着这种势头，为自己的微店或者产品也写上一段，既符合潮流，又表现出了新的形式。

在自媒体时代中，娱乐是主流。如果一本正经地清高，文不接地气，就得不到受众的喜爱和回应。所以，对于微商而言，撰写软文时，文风不宜过于死板或者太过正经，毕竟文章的好坏有时代的评判标准，过于死板或者太过正经的软文已经没有好的生存空间了。

现在有一种谐音式的语言风格非常流行，比如说，某药妆品牌软文中的「尽快下『斑』，请勿『痘』留。」这句话中的「班」和「逗」被换成了与产品息息相关的「斑」和「痘」，这样的语言就非常有意思。

还有些软文，开篇就是一个把产品融入其中的笑话段子，这样，一下子就能让人感觉轻松有趣起来，这样的阅读氛围，会让受众更容易接受软文营销的部分。

为了让软文的结构有变化，使文章显得曲折有致，或为了使文章在开篇能够留下一些悬念，有时候，软文在开篇时会采用倒叙的手法。

倒叙并不是把整个事件或者整个故事都倒过来叙述，而是把故事里面最重要、最突出的片段或者整个故事、事件的结局提到文章的开头，这样，一开篇就能吸引受众的关注，实现让受众忍不住继续往下读的目的。

软文营销中的内容形式多种多样，不会使微商受到限制。不过，微商要想在软文营销的世界里大展拳脚，还得弄清软文营销内容布局的方式。

所谓悬念式软文布局，是指把一个完整的故事在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式，来持续吸引受众的关注。

要想制造悬念，可以运用如图 2-22 所示的三种形式。

图 2-22　制造悬念时可以运用的三种形式

值得注意的是，悬念式软文布局需要提炼一到两个产品核心，酝酿神秘的卖点，根据进度慢慢抖包袱，即所有资讯不要一次放完。

要做到这一点并不难，只要沿着正确的方向，按照合理的三步走，即可布好软文营销内容的「局」，如图 2-23 所示。

图 2-23　三步走布局好软文营销内容

这里用一个具体的案例来说明，如图 2-24 所示。

图 2-24　一个具体的案例

所谓「抑扬」，是记叙文写作中常用的一种技巧。我们读书的时候，作文老师不是经常强调「先抑后扬」吗？也就是先从贬抑处下笔，写点不好的地方，然后再去讲好的地方。用这种方法，可以使文章的情节多变，形成鲜明对比。

对于软文来说，尤其是对于故事性的软文来说，运用「抑扬法」，可以使故事显得百转千回，避免平铺直叙，让软文产生一种吸引力。

针对软文的写作，在推广自己的产品、理念、服务的时候，可以先说说不好的地方。因为现在的受众如果看到开篇就是各种夸赞的词句，一般就会认定是广告，可能不会再继续看下去了。

但是，一定要把握好的一点是，你所说的「不好的」地方，一定是一些细枝末节的点，如果你说的产品不好的点是核心点，那不是自己打自己的脸吗？怎么还会有人来买产品呢。

「抑扬法」还有一个好处，就是前后对比形成的反差，会让受众印象更为深刻。比如说，开头说一句「千万别 XXXX（做什么事/用什么产品），我是认真的」，后面说「如果你 XXXX（做这件事/用这个产品），你会嫌弃 XXXX（做同类的事/用别的同类产品）」。

微商在编写产品软文时，可以根据表现主题的需要，选择几个生动的人物、事件或景物进行镜头切换式组合。所选的镜头片段，无论是人物生活片段，还是景物描写片段，甚至是故事、抒情片段，都要紧贴主题。而镜头剪接式布局又可分为以下 4 种形式来表达，如图 2-25 所示。

图 2-25　镜头剪接式布局的 4 种表达形式

1．镜头正反对比式

镜头正反对比式布局，是指通过正反两种情况进行对比，来分析和论证观点的结构形式。微商在使用镜头正反对比式布局时，应注意如图 2-26 所示的几点。

2．排比式

对于排比句式，我们都不陌生。排比句式的结构整齐，看起来有节奏感。排比式布局的具体特点如图 2-27 所示。

图 2-26　使用镜头正反对比式布局应注意的几点

图 2-27　排比式布局的特点

3．时间式

时间式布局通过记录生活、记录时间、记录事件，来呈现自己所要表达的主题。时间式布局的概念如图 2-28 所示。

图 2-28　时间式布局的概念

例如，微商可以依据「八岁 → 十八岁 → 二十八岁」、「小时候 → 长大后 → 而现在」、「童年 → 少年 → 青年」等，来围绕「时间」进行软文的撰写。

4．二级标题式

所谓二级标题式布局，就是在软文的各段上建立一个小标题，而小标题是每段的中心思想。

一般二级标题式布局可以很好地体现出文章的脉络，所选取的材料要求典型新颖、别具匠心、不落俗套，能显示作者独特的视角及立意；并且二级标题还要用准确精炼的语言来突出记叙、议论、说明的内容。

二级标题的拟定要有艺术性、提示性，以及要体现出在软文各部分之间的内在联系作用，使跳跃的内容关联成有机的整体。

二级标题的拟写不仅要整齐、富有艺术感染力，还要能反映作品的创作思路，写作层面的跳跃性不可太大。下面就通过一篇「真诚浇开友谊花」的文章，来看一看二级标题式布局的魅力，如图 2-29 所示。

图 2-29　二级标题式布局案例

此文紧扣话题，巧妙地把真诚和友谊联系起来。

这些场景穿插手法在微商软文中的应用也是一样的，穿插手法的运用，会让软文和产品营销更为「好看」。

写过软文的人都知道，大多数的行文过程就是写论证的过程，通过建立论点、提供论据、获得结论的方式，来加强文章的说服力。

但是，微商的软文与我们在学校里接触到的作文是完全不一样的。试想一下，你要卖面膜，然后以「XX 面膜效果超级好」为论点，再罗列几个论证，你觉得你的受众是会接受这样的文章，还是一看到这样的文章就躲得远远的了？

所以，写软文时，举例还是有其方法和技巧的。具体如图 2-30 所示。

图 2-30　软文举例的方法和技巧

1．例子要紧跟诉求

在文章中用「比如/举个例子……」这种形式，把例子和诉求杂糅在一起，避免单独列举案例，毕竟案例还是为诉求服务的。

2．例子求精不求多

例子并不是越多越好，写很多例子说明问题，不如集中写一个最典型、最有说服力的例子。

3．最好的例子是没有例子

什么叫作「最好的例子是没有例子」呢？就是说，一整篇软文看下来并没有列举特别的说明例子，但是，该软文本身就是个例子。

层进式布局方法经常用于议论文体中，特点是在论证时逐层推进、逐层深入、一环扣一环，每部分都不能缺少；其内容之间的前后逻辑关系、顺序不可随意颠倒。这种布局方法逻辑严密，是说清楚问题的好方法。

一般来说，层进式布局有以下三种格式。

（1）分解中心论点，将论点变为几个分论点，由简单到复杂、由次到主，层层推进，使文章更有说服力。

（2）按「提出问题 → 分析问题 → 解决问题」的思路进行布局，来解决问题。

（3）剖析某些不好的现象，按「道明现象 → 分析其危害 → 追究其根源 → 指出解决方法」的格式来进行布局。

写文章都说要「凤头、熊腰、豹尾」。「豹尾」是指结尾收缩有力、画龙点睛。这说明，结尾是很重要的。一般来说，掌握好如图 2-31 所示的几种收尾技巧，就可以搞定一篇软文的收尾了。

图 2-31　微商软文的行文收尾技巧

图 2-32　前后呼应的模式

前后呼应是指在文章开头提到的事情，在结尾的时候再次提到，起到升华主题的作用，其模式如图 2-32 所示。

这种模式形成了首尾呼应。首尾呼应可以增强论题或观点给人的印象。

比如说，软文以「一个好的包能彰显女人的个人品位，能凸显女人优雅的气质……」开篇，那么，以「有人会问，那么多包包，随便挑一个不就好了吗？其实，包不在于多，而在于精，是一种品位和气质的体现。」做结尾呼应开头，这样的首尾呼应当然会促进成交。

图 2-33　画龙点睛的模式

大家应该都遇到过这样的情况：在网上看一个视频，看了半天都没有觉得这是个广告，直到最后看到了某广告词，这里的广告词就起到了画龙点睛的作用。软文也是一样的，其模式如图 2-33 所示。

我们小时候写作文常常会用到名言警句，即利用名言警句突出文章的主题，或突出自己的观点。软文用名言警句收尾，一般会得到如图 2-34 所示的两种效果。

图 2-34　名言警句收尾的效果

文章结尾如果能够巧妙地引用名言警句，一定能让文章增色不少。

对于知名品牌而言，大众对其产品的信任度比较高，这类产品的软文在撰写时，过程中都可以不出现潜藏的营销点，但要在软文的最后直接出现产品。即在收尾时，把产品销售的完整信息全部说出来，不必害怕别人说「这是软文」之类的了。