「微商经验」优劣势对比成交法

这种方法借鉴了传统营销中的「富兰克林成交法」，其基本做法是将已有的沟通内容进行总结，并将购买产品的好处和不利点分别归类表达，让客户看到更充分的购买理由。由于该方法形象直观，因此比较容易打动思维缜密、考虑周全的客户。

某微商在介绍一款儿童语音故事机时，就使用了这种快速成交法。

「不如我们来看看购买或者不购买的理由吧。

如果您购买，孩子能多一款玩具，还能学习知识，欣赏音乐和收听故事；大人也能因此避免因担心孩子而分散精力，造成工作效率低的问题；家里的老人也不需要整天陪在孩子身边，避免过于劳累。而且，孩子有了玩具的陪伴，还能节省出去玩耍花费的金钱。

当然，这款儿童智能故事机比起其他同类产品要贵一些，因为它采用了无毒无害的高新材料，能百分百确保孩子安全；此外，如果孩子很喜欢玩具，您还必须为它经常充电。」

许多客户原本犹豫不决，但在清晰地看到优点和缺点之后，几乎都认定这些「缺点」是值得的，并果断购买。

在使用这种方法时，要学会适当设计出缺点，不要将一款产品描述得过于完美，否则反而会让客户因感到不真实而难以接受。